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针对处于市场推广期的SaaS模式中应用服务需求的不确定性，本文从服务供应链的视角对免费试用策略应对需求不确定性进行建模分析。设计了合作契约保证免费试用策略下服务供应链的西凋；将免费试用策略绩效与传统的风险共担策略绩效作比较，得出免费试用策略的适用条件；通过数值分析验证了模型的：有效性并得出了其管理学意义。研究表明，与风险共担策略相比，免费试用策略能够激励客户需求和有效规避SaaS模式中服务需求不确定性的风险，并提高服务供应链中各方收益；免费试用策略的适用性和绩效与应用服务提供商（ASP）技术能力水平有关；