【摘 要】
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<正> 有人认为在酒桌上谈生意,双方谈判的气氛会更加融洽,态度也会缓和,生意谈成的机会也就更大。虽然施于对方恩惠也是销售的一种技巧,但有些时候,也不会起任何作用。有人会
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<正> 有人认为在酒桌上谈生意,双方谈判的气氛会更加融洽,态度也会缓和,生意谈成的机会也就更大。虽然施于对方恩惠也是销售的一种技巧,但有些时候,也不会起任何作用。有人会认为"羊毛出在羊身上",把吃喝的费用算在对方的购货款中。其实不然,在现在的商战中,只有你的商品质量可靠、服务良好、价格合理,人家才会买你的贷。如果销售方能巧妙运用技巧,施于小惠于对方,倒是可行的。
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