恒源祥广告,竞争对手如何应对?

来源 :财经界·管理学家 | 被引量 : 0次 | 上传用户:prcjzzz
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  恒源祥“冒天下之大不韪”所做的广告虽然引来了网友们的如潮恶评,但是,其“宁愿挨骂也不愿意被忘记”的初衷是否达致、是否会以及在多大程度上对恒源祥产生负面影响,现在那些信誓旦旦的“预言家们”的言论是否会“如愿以偿”,现在评判为时尚早。
  事实上,如果恒源祥一开始就以“不被遗忘”为第一要务的话,那么对于十二生肖与品牌联想的分析纯粹是一厢情愿。譬如,“这堆广告词是有歧义的,容易让人联想到其他地方。当然,如果恒源祥在纺好毛线的基础上谋求其他领域的发展,这则广告就没有歧义了,而且还能起到‘双关’的效果,可惜的是,这家企业并没有这些打算。”因此,指责其低俗、无品或者与脑白金相提并论,以及后来的“娱乐大众”的解释,整个事件看起来“出名要趁早”、“出名要不计手段”所蕴含的逻辑无二,更像一个事件营销。
  据报道,“刘瑞旗潜心研究品牌经营之道,在国内媒体发表有重大影响的论文数十篇,部分论文已结成文集《羊羊羊》出版。”刘瑞旗,恒源祥董事长,当年被业内评价为“十大恶俗广告之一”的“羊羊羊”的首席制作者和首席创意。1991年,正是刘力排众议推出该广告。评论者认为,“事实证明,这个简单的广告挽救了一个有着80年历史的老字号”。虽有夸张,但是也不乏道理。现在,“羊羊羊”的始作俑者打算通过这个“不二法宝”续写传奇。
  值得一提的是这个广告的出炉过程和决策模式。前有副总解释做出“抗遗忘”定位的缘由是财务能力与“好钢要用刀刃上”的传统智慧的权衡;后又有所谓的“贺岁”之说。但是,这真是一个精心策划的“局”—有如某些分析家所认为的,看官骂得越多,恒源祥的心里越美?还是刘瑞旗这个品牌专家想出来的奇招?还是刘瑞旗一意孤行、裁决出来的险招?据称,该广告设计未动用外脑。最新的报道显示,恒源祥已经把原有的5秒、15秒广告和这次的十二生肖1分钟广告送到中国科技大学,期待专家用科学定量的方法计算出人们听到不同时长的广告的心理反应,以寻找出更具创意和美感的品牌传播方式。显而易见,这种做法是颠倒了次序。测试和计算本应在前,而不是在后。
  但是,无论如何,我们还需等待。尽管现在与1990年代的商业环境和消费者行为模式今非昔比—这从根本上决定了刘瑞旗的“老瓶子以及老酒”能否成功。但是在中间过程,即使这个广告行为的效应是负面的,只要不是“一锤子买卖”,它是恒源祥品牌运营的一着棋,它的危害性就会远远小于我们的预期以及它的竞争者的期待。在这个“发酵”的过程中,我们期待的是竞争者如何反馈而不是所谓的专业人士如何品评,因为广告从一开始就不能与创意划等号。品牌运营已经成为一个系统工程,它不是一招一式,而应该是组合拳。
  不过,我们也深信,品牌活动应该成为一个“礼尚往来”、你来我往的一种动态过程。它不仅仅是企业与消费者或者多事者之间的口水仗—无论我们看到多少种声音,都该在恒源祥的意料之中。恒源祥的“臭名远扬”效应已经略有收成,下一步关键在于他们如何把这种知名度经营为美誉度,如何利用前期的“快攻”为后期的“细作”。当然,更值得期待的是,竞争者们如何在这趟“浑水”里大显身手,快出好招,摸鱼成功。
其他文献
当今的学术界,动不动就拿“左”或“右”来说事,凡是知名的学者,往往先要给他封一个“自由主义”或“国家主义”或“社会主义”的头衔。但在波特身上,我们很难用这种“两军对垒”的惯性思维来看待。他从经济学出发,颇有“多研究问题,少谈论主义”的风度。你说他是自由主义者吧,他对国家在经济中的作用予以了超乎寻常的关注,而且他的竞争理论最终走向对国家竞争优势的论证;你说他是国家主义者吧,他又特别推崇自由竞争,对政
期刊
有一个笑话是这样讲的:一个咨询顾问说自己不想干咨询了,他的老板就问他:“那你想干什么,你认为你能干什么?”他说想做联合国秘书长。  这个笑话往往被视为咨询师“职业病”的一种表现。“成为一个优秀的咨询师是非常不容易的,既要有咨询能力,也需要有好的心态。如果没有帮助企业解决实际问题的能力,当然会被淘汰;而没有塌实的心态,在不断充当企业指导者的过程中,则容易变得虚浮、狂妄。”资深咨询专家、东方博融管理咨
期刊
耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话:“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面:怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴?怎样才能永远做到这一点?怎样才能最有效率地做到这一点?”那么企业怎样才能从激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得顾客的“芳心”呢?从大前研一的话中,我们可以找到答案。大前研一认为,“一个有效的商业战略就是一个通过运用它,能够在自己接受的成本限度内,从竞争者手中夺得大量的领
期刊
有些词语和说法会变成流行,比如本山大叔春晚小品和冯小刚的电影都会诞生出一些流行词,突发事件也是孕育流行词的温床。同样,学者的话如果影响到人们对世界形势的判断,也会流行开来。比如,创新,当中国将这个词提升到政府工作报告的层面,它出现的频率就直线上升,直至妇孺皆知,甚至成为人们思考问题的核心之一。     商业模式  商业模式的流行程度低于创新,毕竟它只和一部分人有关系,关心的人非常关心,不关心的则非
期刊
过去的几十年中,尽管出现了许许多多有关领导力的论文和书籍,但若从智识贡献而言,本尼斯的成就无人可及。他曾是四任美国总统的顾问团成员,并担任过多家《财富》500强企业的顾问。1993年及1996年两度被《华尔街日报》誉为“管理学十大发言人”,被《福布斯》杂志称为“领导学大师们的院长”,而《金融时报》更赞誉本尼斯是“使领导学成为一门学科,为领导学建立学术规则的大师”。最后一个评价,对一生致力于研究组织
期刊
当商业社会的元素已经渗入每一个中国人的骨髓时,对企业家的崇拜毫无疑问会根植于他们心中。在每一本商业杂志中,在每一篇人物传记中,中国人看到了一个个将不可能变为现实的“希腊神话英雄”。与这些英雄相伴而生的则是一个个匪夷所思的神话。从张瑞敏怒砸冰箱到史玉柱4000元创业,神话将众多的企业家奉上神坛,神坛上的企业家又开始创造一个又一个新的神话。  翻开汗牛充栋的企业家传记,我们似乎已经习惯了这样的套路,一
期刊
“Google是神吗?”《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里得曼这样问。Google不是神,但它却无所不在。一名澳大利亚记者被伊拉克武装分子绑架后,在他们要取他性命之前告诉对方他只是一名记者,独立而客观地报道事实的真相,和美国领导的多国部队没有任何关系。那些武装分子用Google搜索了记者的名字,查看资料后证实了他的记者身份。这名记者旋即获得释放。记者为什么感谢的只有Google,而不是其他网站?由此
期刊
管理离不开数字,尤其是计算机技术的发展,使“数字化生存”几乎成为当今世界的共识。但是,数字是不是真的对管理就那么有用,尚需推敲。  一个博物馆的讲解员,对观众介绍一种化石。她郑重其事地告诉人们,这种化石距今已经有三万零二年。有个参观者不解,问她如何知道得这么精确?回答曰:她刚刚来时,主管告诉她这种化石有三万年的历史,而她来这里已经二年,加起来就是三万零二年。  这个笑话并不好笑,反而能够使我们对那
期刊
种种迹象表明,我们已步入客户时代。首先是供应大于需求。今天的公司成了自己高效率的牺牲品,生产过剩的程度令人恐慌。例如,全球过剩的产钢能力比美国钢铁工业的产能还大;全球汽车工业现有生产能力为2000万辆,超过世界汽车市场的需求总量。  目前中国绝大多数领域生产能力过剩。国家发改委副主任张国宝2007年09月8日在天津举行的“中国汽车产业发展国际论坛”上说,产能过剩也已成为中国汽车产业三大问题之一。国
期刊
松下幸之助曾经讲过:当企业是1个人的时候,我自己干;当企业有10个人的时候,我跑在最前面;当企业有100个人的时候,我走在队伍的中间;当企业有1000个人的时候,我在最后面;当企业有10000人的时候,那就天晓得了。  这句话的意思是说,企业处于不同的发展阶段,企业家的“位置”也随之发生改变,其工作重心发生了偏移。然而这种偏移是企业发展的正常轨迹吗?企业不同的发展阶段,企业家最适合的位置又是什么?
期刊