我看厂家主导深度分销

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厂家、经销商,这两个角色能和谐共存多年,说明两者对于整个价值链来说都是有意义的。我认为,厂家的功能在于生产产品、制定销售规则、协调和监督市场;而经销商的功能在于终端销售。如果双方都将各自的精力放在完善自己的功能上的话,一切将和谐下去。然而,不知从什么时候开始,厂家不仅干预经销商的运作,还自己搞起了深度分销,将经销商下游的资源通通窃取到手。
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