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野兔野性难驯 初次投资失败
以前，朱艳在江苏一家企业负责家电面板的外观设计工作，年薪30多万。虽然收入不低，可毕竟撇家舍业，朱艳始终惦记着老家的孩子和父母。
在阜阳市三十里铺镇左庄村的幼儿园，这里孩子的家长几乎都在外打工，他们是村里的留守儿童。每次回家到幼儿园看女儿，朱艳都很心酸，“回来时很高兴，走的时候孩子抱着我的腿喊爸爸。”朱艳的妻子也很难过，“一回来小孩说，我好长时间没洗头了，好长时间没洗澡了。基本上都是这些话，心里很不舒服。”
让朱艳彻底下定决心辞职，是在江苏和朋友吃了一顿野兔肉。野兔肉营养丰富，而且是十分有益的药用补品。野兔肉有“荤中之素”的说法。野兔肉的瘦肉占95％以上，蛋白质比猪肉、羊肉，鸡肉、牛肉都高。兔肉中矿物质含量也多，钙含量丰富，因而是孕妇、儿童的营养食品。野兔肉的胆固醇含量每百克仅60-80毫克，不仅比一般肉类低，比鱼类也低。兔肉还含有丰富的卵磷脂。卵磷脂有抑制血小板凝聚和防止血栓形成的作用，还有保护血管壁、防止动脉硬化的功效。卵磷脂中的胆碱，能改善人的记忆力，防止脑功能衰退。
一道菜一百块钱，只有三分之一的兔子。朱艳觉得野兔肉贵，养殖一定赚钱。回老家养兔子，又可以照顾父母和孩子，2008年7月，朱艳辞掉工作回到老家。
把养野兔的想法一说，很多人都认为野兔根本没法养。朱艳不信，非要试试。他从野外抓纯种野兔带回家，进行人工饲养。野兔抓来先是放在屋里养，而后又放到笼子里养。野兔对环境很不适应，不但不吃食，还总想逃出去。碰到墙也撞，碰到网子也撞，有的往墙上跳。腿都撞折了还要撞，一直到死为止。
室内养殖和笼子养殖都不行，朱艳就承包了一块地，在周围围上铁丝网将野兔散养。结果，兔子还是撞铁丝网。放养100只最多成活20只,没什么效益。野兔生活习性难以捉摸，养了不到三个月，朱艳就彻底失去了信心。看来，野兔养殖纯属一个骗人项目。
自己野兔养殖不成，别人有没有养成的呢？经过网上查询，朱艳了解到，家兔和野兔杂交后的兔子，可以人工饲养。
朱艳开始试着用家兔和野兔杂交，可是公野兔对白色的母家兔完全不理睬。不管朱艳怎么努力创造条件，兔子就是不交配。
给家兔焗油 伪装成野兔
别人能成功，自己差在哪呢？2008年9月，朱艳特意去了一趟浙江参观野兔养殖场。这次参观，他学了一个绝招。
一个星期后，朱艳回到安徽阜阳。他走进理发店，请理发师调一种油膏。让理发师奇怪的是，朱艳要的颜色非常难看，以前根本没人用过。“难看，说难听话就是屎一样。”理发师再三劝阻朱艳不要染，可是朱艳根本听不进去，执意把油膏带回家自己染。
为什么要这个颜色，原来朱艳不是要给自己染发，而是给白色母家兔染，染成和野兔子灰黄相间的样子，然后进行杂交。
公野兔对母野兔很挑剔，根本不会理家兔，必须把家兔的背毛染的像母野兔一样。
在浙江参观时，别人告诉朱艳，用产仔率高的白色母家兔和公野兔杂交，生出来的兔子繁殖率高，一窝可以产仔七只以上，而且，外观和肉质与野兔相似，性格很温顺。
抱着试试看的态度，朱艳就给家兔做了焗油。虽然和野兔颜色有一定的差距，但公野兔对这种颜色的家兔却产生了好感。
需要杂交的时候，朱艳就事先给兔子油。油的时候，蒙住它眼睛，兔子的习性是，眼睛看不到了就安全了，身在外边也不要紧。
用给白色母家兔油的办法，让野兔和家兔杂交成功。杂交后的野兔不像纯种野兔那样四处奔跑，性格变得温顺，能够散养。
杂交成功后，朱艳不再养纯种野兔了。他开始一边自己杂交繁育，一边在外地购买杂交野兔，增加存栏量。
用包销方式 做大合作社
很快，朱艳养野兔了获得了成功，也吸引了当地政府的注意，把他作为典型大力宣传，希望他能带动更多的人致富。
这给了朱艳启发：如果自己养自己卖，这个产业要做大很慢，一个人自己养自己销赚个10万元钱可以，想做得很大不可能。
朱艳成立野兔养殖合作社，想合作的人，一律先免费参观养殖示范基地，实地学习场地建设、养殖技术。凡是引种的养殖户，规模不论大小，均免费培训养殖技术，提供整套的养殖技术资料和教学光盘，享受长期跟踪技术指导，必要时派专业技术人员上门，解决养殖过程中出现的技术问题。对于养殖成员，朱艳常年以保护价不低于12元/市斤价格回收商品兔。
养殖规模达200只种兔以上，朱艳派技术员上门指导场地基础建设，技术服务；500只以上，朱艳派技术员上门指导场地基础建设和后期的准备工作，重点指导养殖技术；1000只以上，可发展成为朱艳的地区示范养殖基地，派技术员上门驻点指导场地基础建设和后期的准备工作，重点扶持。
兔是草食性、节粮型小家畜，主食野草、树叶、玉米秆，这些一年四季都有，养野兔的成本极低，一只商品兔的成本仅6-9元。野兔可以像家兔一样进行笼养，房内屋檐下都可养殖，因此不但适合养殖场、企业规模发展，也特别适合农民、下岗职工等资金少的人士投资。杂交后的野兔，成活率高、繁殖能力强，母兔年繁育7-8胎，每胎8-12只。它生长快，饲养3个月即可上市，成年野兔2-3公斤，目前市场价格18－20元／公斤，即使按10元／公斤计，每只可卖25-40元，利润18-30元。每只母兔每年至少可繁殖50只，可获利900元以上。若养殖20组（20公80母），年利可达7.2万元。
村民认为，只要朱艳能保证销路，养殖野兔一定能致富。就这样，朱艳与当地100多户农民签订合同。
巧摆广告 打开销路
阜阳当地没有吃野兔的习惯，甚至还有兔肉上不了宴席的说法。为了打开市场，朱艳一周内屠宰了五百多只野兔，全部送到当地的饭店，请饭店经理和厨师长免费品尝。虽然尝过的人都觉得不错，可就是没有人主动来要货。打不开销路，朱艳还要按合同收购农民的野兔，最多时手里压了3000多只。到2009年底，朱艳已经花光了自己所有积蓄。
就在事业发展不顺利时，过去的同事找到了朱艳，说江苏一家企业要以18万年薪聘请他设计新式的家电面板。 积蓄全部用完，事业发展看不到光明，这18万年薪的工作，无疑就是朱艳的救命稻草。对养殖野兔失去信心的妻子，为让朱艳摆脱这个看不到光明的项目，甚至还说出了狠话。“到正月初六，如果你再坚持，再这样没希望，那我们就各走各的。”
朱艳不得不面对这个痛苦的选择。如果接受18万元年薪的工作，放弃野兔养殖，农民的野兔就会滞销，乡亲们就会把自己当成骗子。“我除非逃跑永远不要再回来。因为在这里生在这里长的，包括我父母的脸和我亲戚的脸，他们脸没处搁。”再苦再难，朱艳都要想办法收购农民的野兔。他认为有一百多户农民跟随自己养殖野兔，只要打开销路，野兔养殖一定能发展成一个产业。朱艳放弃了18万年薪的工作，选择继续坚持。
野兔在当地没有市场，只能卖到饭店。那么，怎样才能通过饭店来打开野兔的销路呢？经过一个多月的琢磨，朱艳转变了销售策略。
2010年2月，朱艳开始在网上，搜索和野兔相关的一些信息，拼凑起来编成了广告，“选一些很经典的，男人吃了能怎样，女的吃了能苗条，小孩吃了能怎么样，老人吃了能怎么样。”他再次去饭店推销野兔时，不带兔子，而是带上了宣传支架。
到每个酒店，朱艳就看一下支架适合放在哪里。转角、能遮住不美观的地方，这样，饭店也就不阻拦他放支架了。顾客点菜时，又能看到宣传。看到关于野兔营养知识的宣传，有顾客点野兔这道菜。饭店里因为没有原料，就会给朱艳打电话。
因为要得急，所以很少有人砍价。“我们说送过来很贵，16元一斤，对方说别管了，赶紧送过来，酒店里客人等着呢。”
在饭店点菜处放广告，直接面对顾客，让朱艳销售野兔从被动变为主动，就是这一招让他打开了本地的野兔市场，很多饭店都在他的养殖场买野兔。
销售渠道打开，兔皮、纯种野兔、杂交野兔、兔肉都成了利润来源。
让老乡做兼职 产品卖到全国
打开了本地市场后，朱艳又想了一个办法，这个办法让他打开了一个更大的市场。
阜阳有260多万人在外地打工，朱艳从这个庞大的数字中发现了一个资源，他联系在外打工的老乡，让老乡兼职帮他在外地推销野兔。
这些人周一到周五上班，周末休息时，就接从阜阳发到金坛的野兔，然后卖到当地的农家乐。每卖一斤朱艳就给一元钱做回报。
朱艳在浙江、江苏、广东等地发展，卖野兔的老乡十多人，野兔销量十万多只。
现在，在销售旺季，朱艳每天晚上都要带工人在养殖场里抓野兔，然后发活兔到各地的饭店、农家乐和狩猎场。2011年，朱艳被选为了阜阳市颍州区人大代表、被评为回乡创业杰出人物。■
以前，朱艳在江苏一家企业负责家电面板的外观设计工作，年薪30多万。虽然收入不低，可毕竟撇家舍业，朱艳始终惦记着老家的孩子和父母。
在阜阳市三十里铺镇左庄村的幼儿园，这里孩子的家长几乎都在外打工，他们是村里的留守儿童。每次回家到幼儿园看女儿，朱艳都很心酸，“回来时很高兴，走的时候孩子抱着我的腿喊爸爸。”朱艳的妻子也很难过，“一回来小孩说，我好长时间没洗头了，好长时间没洗澡了。基本上都是这些话，心里很不舒服。”
让朱艳彻底下定决心辞职，是在江苏和朋友吃了一顿野兔肉。野兔肉营养丰富，而且是十分有益的药用补品。野兔肉有“荤中之素”的说法。野兔肉的瘦肉占95％以上，蛋白质比猪肉、羊肉，鸡肉、牛肉都高。兔肉中矿物质含量也多，钙含量丰富，因而是孕妇、儿童的营养食品。野兔肉的胆固醇含量每百克仅60-80毫克，不仅比一般肉类低，比鱼类也低。兔肉还含有丰富的卵磷脂。卵磷脂有抑制血小板凝聚和防止血栓形成的作用，还有保护血管壁、防止动脉硬化的功效。卵磷脂中的胆碱，能改善人的记忆力，防止脑功能衰退。
一道菜一百块钱，只有三分之一的兔子。朱艳觉得野兔肉贵，养殖一定赚钱。回老家养兔子，又可以照顾父母和孩子，2008年7月，朱艳辞掉工作回到老家。
把养野兔的想法一说，很多人都认为野兔根本没法养。朱艳不信，非要试试。他从野外抓纯种野兔带回家，进行人工饲养。野兔抓来先是放在屋里养，而后又放到笼子里养。野兔对环境很不适应，不但不吃食，还总想逃出去。碰到墙也撞，碰到网子也撞，有的往墙上跳。腿都撞折了还要撞，一直到死为止。
室内养殖和笼子养殖都不行，朱艳就承包了一块地，在周围围上铁丝网将野兔散养。结果，兔子还是撞铁丝网。放养100只最多成活20只,没什么效益。野兔生活习性难以捉摸，养了不到三个月，朱艳就彻底失去了信心。看来，野兔养殖纯属一个骗人项目。
自己野兔养殖不成，别人有没有养成的呢？经过网上查询，朱艳了解到，家兔和野兔杂交后的兔子，可以人工饲养。
朱艳开始试着用家兔和野兔杂交，可是公野兔对白色的母家兔完全不理睬。不管朱艳怎么努力创造条件，兔子就是不交配。
给家兔焗油 伪装成野兔
别人能成功，自己差在哪呢？2008年9月，朱艳特意去了一趟浙江参观野兔养殖场。这次参观，他学了一个绝招。
一个星期后，朱艳回到安徽阜阳。他走进理发店，请理发师调一种油膏。让理发师奇怪的是，朱艳要的颜色非常难看，以前根本没人用过。“难看，说难听话就是屎一样。”理发师再三劝阻朱艳不要染，可是朱艳根本听不进去，执意把油膏带回家自己染。
为什么要这个颜色，原来朱艳不是要给自己染发，而是给白色母家兔染，染成和野兔子灰黄相间的样子，然后进行杂交。
公野兔对母野兔很挑剔，根本不会理家兔，必须把家兔的背毛染的像母野兔一样。
在浙江参观时，别人告诉朱艳，用产仔率高的白色母家兔和公野兔杂交，生出来的兔子繁殖率高，一窝可以产仔七只以上，而且，外观和肉质与野兔相似，性格很温顺。
抱着试试看的态度，朱艳就给家兔做了焗油。虽然和野兔颜色有一定的差距，但公野兔对这种颜色的家兔却产生了好感。
需要杂交的时候，朱艳就事先给兔子油。油的时候，蒙住它眼睛，兔子的习性是，眼睛看不到了就安全了，身在外边也不要紧。
用给白色母家兔油的办法，让野兔和家兔杂交成功。杂交后的野兔不像纯种野兔那样四处奔跑，性格变得温顺，能够散养。
杂交成功后，朱艳不再养纯种野兔了。他开始一边自己杂交繁育，一边在外地购买杂交野兔，增加存栏量。
用包销方式 做大合作社
很快，朱艳养野兔了获得了成功，也吸引了当地政府的注意，把他作为典型大力宣传，希望他能带动更多的人致富。
这给了朱艳启发：如果自己养自己卖，这个产业要做大很慢，一个人自己养自己销赚个10万元钱可以，想做得很大不可能。
朱艳成立野兔养殖合作社，想合作的人，一律先免费参观养殖示范基地，实地学习场地建设、养殖技术。凡是引种的养殖户，规模不论大小，均免费培训养殖技术，提供整套的养殖技术资料和教学光盘，享受长期跟踪技术指导，必要时派专业技术人员上门，解决养殖过程中出现的技术问题。对于养殖成员，朱艳常年以保护价不低于12元/市斤价格回收商品兔。
养殖规模达200只种兔以上，朱艳派技术员上门指导场地基础建设，技术服务；500只以上，朱艳派技术员上门指导场地基础建设和后期的准备工作，重点指导养殖技术；1000只以上，可发展成为朱艳的地区示范养殖基地，派技术员上门驻点指导场地基础建设和后期的准备工作，重点扶持。
兔是草食性、节粮型小家畜，主食野草、树叶、玉米秆，这些一年四季都有，养野兔的成本极低，一只商品兔的成本仅6-9元。野兔可以像家兔一样进行笼养，房内屋檐下都可养殖，因此不但适合养殖场、企业规模发展，也特别适合农民、下岗职工等资金少的人士投资。杂交后的野兔，成活率高、繁殖能力强，母兔年繁育7-8胎，每胎8-12只。它生长快，饲养3个月即可上市，成年野兔2-3公斤，目前市场价格18－20元／公斤，即使按10元／公斤计，每只可卖25-40元，利润18-30元。每只母兔每年至少可繁殖50只，可获利900元以上。若养殖20组（20公80母），年利可达7.2万元。
村民认为，只要朱艳能保证销路，养殖野兔一定能致富。就这样，朱艳与当地100多户农民签订合同。
巧摆广告 打开销路
阜阳当地没有吃野兔的习惯，甚至还有兔肉上不了宴席的说法。为了打开市场，朱艳一周内屠宰了五百多只野兔，全部送到当地的饭店，请饭店经理和厨师长免费品尝。虽然尝过的人都觉得不错，可就是没有人主动来要货。打不开销路，朱艳还要按合同收购农民的野兔，最多时手里压了3000多只。到2009年底，朱艳已经花光了自己所有积蓄。
就在事业发展不顺利时，过去的同事找到了朱艳，说江苏一家企业要以18万年薪聘请他设计新式的家电面板。 积蓄全部用完，事业发展看不到光明，这18万年薪的工作，无疑就是朱艳的救命稻草。对养殖野兔失去信心的妻子，为让朱艳摆脱这个看不到光明的项目，甚至还说出了狠话。“到正月初六，如果你再坚持，再这样没希望，那我们就各走各的。”
朱艳不得不面对这个痛苦的选择。如果接受18万元年薪的工作，放弃野兔养殖，农民的野兔就会滞销，乡亲们就会把自己当成骗子。“我除非逃跑永远不要再回来。因为在这里生在这里长的，包括我父母的脸和我亲戚的脸，他们脸没处搁。”再苦再难，朱艳都要想办法收购农民的野兔。他认为有一百多户农民跟随自己养殖野兔，只要打开销路，野兔养殖一定能发展成一个产业。朱艳放弃了18万年薪的工作，选择继续坚持。
野兔在当地没有市场，只能卖到饭店。那么，怎样才能通过饭店来打开野兔的销路呢？经过一个多月的琢磨，朱艳转变了销售策略。
2010年2月，朱艳开始在网上，搜索和野兔相关的一些信息，拼凑起来编成了广告，“选一些很经典的，男人吃了能怎样，女的吃了能苗条，小孩吃了能怎么样，老人吃了能怎么样。”他再次去饭店推销野兔时，不带兔子，而是带上了宣传支架。
到每个酒店，朱艳就看一下支架适合放在哪里。转角、能遮住不美观的地方，这样，饭店也就不阻拦他放支架了。顾客点菜时，又能看到宣传。看到关于野兔营养知识的宣传，有顾客点野兔这道菜。饭店里因为没有原料，就会给朱艳打电话。
因为要得急，所以很少有人砍价。“我们说送过来很贵，16元一斤，对方说别管了，赶紧送过来，酒店里客人等着呢。”
在饭店点菜处放广告，直接面对顾客，让朱艳销售野兔从被动变为主动，就是这一招让他打开了本地的野兔市场，很多饭店都在他的养殖场买野兔。
销售渠道打开，兔皮、纯种野兔、杂交野兔、兔肉都成了利润来源。
让老乡做兼职 产品卖到全国
打开了本地市场后，朱艳又想了一个办法，这个办法让他打开了一个更大的市场。
阜阳有260多万人在外地打工，朱艳从这个庞大的数字中发现了一个资源，他联系在外打工的老乡，让老乡兼职帮他在外地推销野兔。
这些人周一到周五上班，周末休息时，就接从阜阳发到金坛的野兔，然后卖到当地的农家乐。每卖一斤朱艳就给一元钱做回报。
朱艳在浙江、江苏、广东等地发展，卖野兔的老乡十多人，野兔销量十万多只。
现在，在销售旺季，朱艳每天晚上都要带工人在养殖场里抓野兔，然后发活兔到各地的饭店、农家乐和狩猎场。2011年，朱艳被选为了阜阳市颍州区人大代表、被评为回乡创业杰出人物。■