【摘 要】
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<正> 美国通用电气公司的医疗器械产品,有一套传统的营销方式,即他们每开发出一代新产品,都十分重视产品的连续性和兼容性。使用户在老产品上增加一个或几个部件、软件,一般
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<正> 美国通用电气公司的医疗器械产品,有一套传统的营销方式,即他们每开发出一代新产品,都十分重视产品的连续性和兼容性。使用户在老产品上增加一个或几个部件、软件,一般就能达到新一代产品的技术性能,既长期保持了所购设备的先进性,又大大节省了费用。这样,一环紧扣一环的"产品链",就把公司和老用户长期地紧紧联系在一起了,其他企业很难再插足其间。美国通用电气公司的这种营销方式,实际上就是"链式营销",即对同类产品循序渐进地进行深度开发,创造出"链式产品",使顾客产生连锁消费心理,
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