论文部分内容阅读
首次来到商丘科技交流培训中心，时尚日本手制仿真花中国加盟总部，刘白玲带我参观她的新产品时，我禁不住大吃一惊。只见满地上和展架上摆满了一盆盆娇艳无比的“鲜”花好象是刚从田野中搬到这展厅来似的，让人目不暇接。
“这可不是真花呀！”刘白玲的话让人更惊讶了。“这就是俺在日本仿真树脂粘土花的基础上，采用纳米材料研制出来的新产品，彻底克服了面包花、面粉花、树脂花不能水洗、保鲜期短的致命弱点，原材料科技含量更高，使产品更具艺术性、观赏性和实用性……”
一 、在失败中积累经验 让教训成为成功的基石
1990年，刘白玲以两分之差高考落榜，眼前一片迷茫。尽管家里并不富裕，父亲还是出钱为女儿订了多种报刊。在大量的科技信息中，她决定繁育推广“黑小麦”。她和父亲选了一亩良田，上足了底肥，将“黑小麦”种子精心地播种了下去。青青的麦苗寄托着她多少希望啊！可没想到，就在麦子快要成熟的前夕，一场突发的大水冲走了她的所有希望……
这个高考落榜都没有流泪的坚强女子，在这次打击面前流泪了。
1992年春节刚过，她只身一人来到商丘谋求发展。
几年时间里，她先后经营了服装店、餐馆、化妆品等行业，但均未获得成功，几次将她置于走投无路的境地。唯一的收获就是她的意志得到了市场的考验和锻炼，相信自己一定能够成功，机遇就在一个不远的地方等着呢！
二、苦练基本功 引进的技术获金奖
夏季，一个亲戚从日本考察回来，向他们谈起了仿真花。这种仿真花在日本、韩国及欧美国家极为畅销，并且售价特高。
刘白玲心头猛地一震，这种仿真花国内还没有，国内的装饰花还是塑料花和绢花，我国每年购买鲜花及仿真花销费高达十多亿元，她的市场多么巨大啊！
半个月后，她得到了东京一家树脂花生产厂的地址、电话、传真和电子邮箱。
刘白玲不懂日文，她将拟好的信函请懂日语的人翻译成日文，再用传真发过去。一来二往，日本的老板也被她的这种执著的精神感动了，不仅同意向她转让技术，而且还告诉她在香港有他们的分部，并安排她到香港的分部去全面学习仿真花的制作技术。然而，数万元的高昂技术转让费让她犯了难，丈夫用家里的房子作抵押，贷款解决了难题。
2002年底，她到了香港。她将一切时间都用到了仿真花的学习上。经过近一个月的紧张学习，她不仅学会了各种制作技术，还熟练掌握了各种材料的配比，她还结合日本、香港的花店的经营方式，在心中渐渐形成了这一产品在国内进行市场营销的方案。她这种执着的创业精神和不懈努力，感动了日本树脂公司香港分公司的负责人维兰女士，破格授权她新型仿真花析材料在中国大陆的生产经营代理权。
春节过后，回到了家乡商丘就打开了包裹整理资料，用带来的树脂粘土进行试生产。由于北方和南方的气候的差别，再加上手法不熟练的缘故，树脂粘土启封后，变成了废料。看着近 60元一包贵重的树脂粘土成了一堆堆的废料，再想想自己身上的债务，她伤心地哭了。丈夫安慰她说：“失败是成功之母，不要难过，你想一想在香港学习时的情，他们是怎样处理下脚料的？”丈夫的话使她的头脑冷静下来，经过认真思考之后，找出了问题的症结是属于自己不熟练。她一遍遍苦练手上功夫，现在，她就是闭着眼睛也能熟练操作了，只需用手轻轻一摸，她就能知道所制出的仿真花的叶片和花瓣的厚度。
刘白玲引进的日本仿真花技术获得了极大的成功，市场效应非常好。她决定用低价位向国内转让技术吸引更多加盟商的办法，来快速打开市场。为此，她专门开办了仿真花技术培训班，对前来考察学习的客户亲自进行技术培训和指导，并传授各种花模的制做技术。由于她收费低廉，对待客户真诚热情，所以，业务成交率较高，业务辐射到全国十多个市县，同时，她引进的这一新型仿真花系列产品参加 2004年中国专利新技术新产吕博览会，荣获特别金奖。屡受挫折的她终于品尝了成功的甜果。
目前仿真花的主要原材料须从日本进口，价格昂贵，每包原料 250克70元左右仅能生产一盆左右产品，使得仿真花的制作成本太高，再加上日本产的原料干化较快，保质期短，做出的产品怕水洗，这在一定层面上直接影响了仿真花的推广和发展。她带着技术人员全力投入到新材料、新工艺的研究当中，为了解决日本产的树脂粘土干化快，保质期短不耐水的问题，她和技术人员先后改进了上百种方案，记录了上万个数据，还是没能解决这一关键性的技术难题。要是在树脂料中加入类似口香糖的胶是否可行呢？技术人员按照她的想法进行配比试验，一个通宵过去了，还是没有成功。
她带着原材料样本和相关的数据来到北京拜访化工专家，专家建议他们加入“柔软增塑剂”，试验获得了突破性进展。这种原料是日本原料价格的六分之一，保质期六个月以上，生产的新型仿真花更加逼真娇艳，并且能用水清洗，原材料即使是在长时间暴露的情况下，干化后也可再次复原，使初学者更加易于掌握，减少了废料的产生，从而进一步降低了仿真花的生产成本。
2004年5月16日，她发明创造的新型树脂粘土材料正式向国家申报了专利！为使该产品能早日走向国内外市场，她于2005年1月28日顺利通过国家质检中心检测，各项指标完全合格。日本树脂粘土公司香港分公司负责人维兰女士计划长期大量购买这种新型材料，供应港台及东南亚市场。
她的新材料试制成功，鼓舞了众多的加盟商和接产户，一位内蒙的加盟商建议她在新材料里加入光敏材料，使仿真花能按照光线和温度强弱变换出不同的颜色……
三、培育市场 确保商家利益
在商海闯了十多年的她深知，要想将仿真花这一新产品的市场做大，加盟商和接产户是关键。因此，她在制定产品市场规则时，特意将保护加盟商和接产户的利益保护作为首要原则，她宁愿自己受损失，也绝不拿加盟商和接产户的利益作交易。她诚挚的说：“为了培育市场，我宁愿做市场的发酵粉……”她除了研制新型仿真花的生产制作技术之外，还严格遵循“中等城市只设一个加盟商或接产户，省会级大城市可设 1-2家”的原则，在加盟商和接产户当中享有很高的信誉。新型仿真花这一新科技工艺产品的出现，使我们国家的仿真产品生产整整上了一个台阶。
改变了原先只有塑料花和绢花的产品格局，提高了市场的需求档次，并且非常适于家庭妇女、下岗职工组织生产，因此，新型仿真花一推向市场，就立即受到了用户的喜爱，要示加盟和接产的客户络绎不绝，有的城市甚至有多家客户要求加盟或接产。刘白玲就严格按照报名的先后顺序并参考客户实力，从中确定一家作为固定的加盟商。
今年初，山东花泽市已经加盟了一家，可没过多久又来了一家客户，非要加盟仿真花的生产不可。根据该市已经有了一家的实际情况，她耐心说服这位客商，告诉他不能在同一城市里设两家加盟商是一条铁律，也是自己的信誉，婉言谢绝了这位前来考察的客户。后来，他以异地经营的方式，在相邻的另一地区签订了加盟仿真花的生产合同。
河北省的一个接产户在加盟之后，因年龄太大学习有困难，回到家里生产不出合格的产品，刘白玲知道这一情况后，就立即派出一位得力的技术人员前往河北，到这位加盟商家里进行上门指导，终于帮他们攻克了技术难题。
今年春，一位曾毕业于中央美术学院的李先生来商丘办事，无意中看到了关于新型日本仿真花的报道，便直接找到了时尚日本仿真花艺坊，当他看到这种真正可以乱真的仿真花时，立即决定在乌市办一个仿真花的生产销售中心。家人也来到商丘，参加了学习培训。现在，他们在乌市开办的新型仿真花生产销售中心已经打开了当地的市场，形势非常喜人。
浙江义乌的包先生，是一位具有十多年经验的工艺制品专家。前不久，来商丘科技交流培训中心学习紫铜浮雕壁画技术，得知新型仿真花信息后，来到仿真花展厅参观，当他看到一盆盆形态各异、鲜活逼真的新弄仿真花时，激动得目瞪口呆，好一会说出：“哎呀，我们义乌是全国仿真花最大的生产批发经营地，还从来没见过这样逼真的花。”这些天里，他连续三次为仿真花艺坊办公室，要求先签订义乌独家加盟合同，回家后马上就派人来学习的书面材料，用他与妻子打电话的话说：“她们做的新型仿真花真是逼真的不得了啊！”
短短几个月的时间，她就像滚雪球似的越滚越大，几乎天天都有新产品出厂，日日都有加盟户登门。她的目标是要在全国范围内发展 1000户加盟商，她还要成立新的研究中心，进一步提高这一科技新产品的技术含量……
“这可不是真花呀！”刘白玲的话让人更惊讶了。“这就是俺在日本仿真树脂粘土花的基础上，采用纳米材料研制出来的新产品，彻底克服了面包花、面粉花、树脂花不能水洗、保鲜期短的致命弱点，原材料科技含量更高，使产品更具艺术性、观赏性和实用性……”
一 、在失败中积累经验 让教训成为成功的基石
1990年，刘白玲以两分之差高考落榜，眼前一片迷茫。尽管家里并不富裕，父亲还是出钱为女儿订了多种报刊。在大量的科技信息中，她决定繁育推广“黑小麦”。她和父亲选了一亩良田，上足了底肥，将“黑小麦”种子精心地播种了下去。青青的麦苗寄托着她多少希望啊！可没想到，就在麦子快要成熟的前夕，一场突发的大水冲走了她的所有希望……
这个高考落榜都没有流泪的坚强女子，在这次打击面前流泪了。
1992年春节刚过，她只身一人来到商丘谋求发展。
几年时间里，她先后经营了服装店、餐馆、化妆品等行业，但均未获得成功，几次将她置于走投无路的境地。唯一的收获就是她的意志得到了市场的考验和锻炼，相信自己一定能够成功，机遇就在一个不远的地方等着呢！
二、苦练基本功 引进的技术获金奖
夏季，一个亲戚从日本考察回来，向他们谈起了仿真花。这种仿真花在日本、韩国及欧美国家极为畅销，并且售价特高。
刘白玲心头猛地一震，这种仿真花国内还没有，国内的装饰花还是塑料花和绢花，我国每年购买鲜花及仿真花销费高达十多亿元，她的市场多么巨大啊！
半个月后，她得到了东京一家树脂花生产厂的地址、电话、传真和电子邮箱。
刘白玲不懂日文，她将拟好的信函请懂日语的人翻译成日文，再用传真发过去。一来二往，日本的老板也被她的这种执著的精神感动了，不仅同意向她转让技术，而且还告诉她在香港有他们的分部，并安排她到香港的分部去全面学习仿真花的制作技术。然而，数万元的高昂技术转让费让她犯了难，丈夫用家里的房子作抵押，贷款解决了难题。
2002年底，她到了香港。她将一切时间都用到了仿真花的学习上。经过近一个月的紧张学习，她不仅学会了各种制作技术，还熟练掌握了各种材料的配比，她还结合日本、香港的花店的经营方式，在心中渐渐形成了这一产品在国内进行市场营销的方案。她这种执着的创业精神和不懈努力，感动了日本树脂公司香港分公司的负责人维兰女士，破格授权她新型仿真花析材料在中国大陆的生产经营代理权。
春节过后，回到了家乡商丘就打开了包裹整理资料，用带来的树脂粘土进行试生产。由于北方和南方的气候的差别，再加上手法不熟练的缘故，树脂粘土启封后，变成了废料。看着近 60元一包贵重的树脂粘土成了一堆堆的废料，再想想自己身上的债务，她伤心地哭了。丈夫安慰她说：“失败是成功之母，不要难过，你想一想在香港学习时的情，他们是怎样处理下脚料的？”丈夫的话使她的头脑冷静下来，经过认真思考之后，找出了问题的症结是属于自己不熟练。她一遍遍苦练手上功夫，现在，她就是闭着眼睛也能熟练操作了，只需用手轻轻一摸，她就能知道所制出的仿真花的叶片和花瓣的厚度。
刘白玲引进的日本仿真花技术获得了极大的成功，市场效应非常好。她决定用低价位向国内转让技术吸引更多加盟商的办法，来快速打开市场。为此，她专门开办了仿真花技术培训班，对前来考察学习的客户亲自进行技术培训和指导，并传授各种花模的制做技术。由于她收费低廉，对待客户真诚热情，所以，业务成交率较高，业务辐射到全国十多个市县，同时，她引进的这一新型仿真花系列产品参加 2004年中国专利新技术新产吕博览会，荣获特别金奖。屡受挫折的她终于品尝了成功的甜果。
目前仿真花的主要原材料须从日本进口，价格昂贵，每包原料 250克70元左右仅能生产一盆左右产品，使得仿真花的制作成本太高，再加上日本产的原料干化较快，保质期短，做出的产品怕水洗，这在一定层面上直接影响了仿真花的推广和发展。她带着技术人员全力投入到新材料、新工艺的研究当中，为了解决日本产的树脂粘土干化快，保质期短不耐水的问题，她和技术人员先后改进了上百种方案，记录了上万个数据，还是没能解决这一关键性的技术难题。要是在树脂料中加入类似口香糖的胶是否可行呢？技术人员按照她的想法进行配比试验，一个通宵过去了，还是没有成功。
她带着原材料样本和相关的数据来到北京拜访化工专家，专家建议他们加入“柔软增塑剂”，试验获得了突破性进展。这种原料是日本原料价格的六分之一，保质期六个月以上，生产的新型仿真花更加逼真娇艳，并且能用水清洗，原材料即使是在长时间暴露的情况下，干化后也可再次复原，使初学者更加易于掌握，减少了废料的产生，从而进一步降低了仿真花的生产成本。
2004年5月16日，她发明创造的新型树脂粘土材料正式向国家申报了专利！为使该产品能早日走向国内外市场，她于2005年1月28日顺利通过国家质检中心检测，各项指标完全合格。日本树脂粘土公司香港分公司负责人维兰女士计划长期大量购买这种新型材料，供应港台及东南亚市场。
她的新材料试制成功，鼓舞了众多的加盟商和接产户，一位内蒙的加盟商建议她在新材料里加入光敏材料，使仿真花能按照光线和温度强弱变换出不同的颜色……
三、培育市场 确保商家利益
在商海闯了十多年的她深知，要想将仿真花这一新产品的市场做大，加盟商和接产户是关键。因此，她在制定产品市场规则时，特意将保护加盟商和接产户的利益保护作为首要原则，她宁愿自己受损失，也绝不拿加盟商和接产户的利益作交易。她诚挚的说：“为了培育市场，我宁愿做市场的发酵粉……”她除了研制新型仿真花的生产制作技术之外，还严格遵循“中等城市只设一个加盟商或接产户，省会级大城市可设 1-2家”的原则，在加盟商和接产户当中享有很高的信誉。新型仿真花这一新科技工艺产品的出现，使我们国家的仿真产品生产整整上了一个台阶。
改变了原先只有塑料花和绢花的产品格局，提高了市场的需求档次，并且非常适于家庭妇女、下岗职工组织生产，因此，新型仿真花一推向市场，就立即受到了用户的喜爱，要示加盟和接产的客户络绎不绝，有的城市甚至有多家客户要求加盟或接产。刘白玲就严格按照报名的先后顺序并参考客户实力，从中确定一家作为固定的加盟商。
今年初，山东花泽市已经加盟了一家，可没过多久又来了一家客户，非要加盟仿真花的生产不可。根据该市已经有了一家的实际情况，她耐心说服这位客商，告诉他不能在同一城市里设两家加盟商是一条铁律，也是自己的信誉，婉言谢绝了这位前来考察的客户。后来，他以异地经营的方式，在相邻的另一地区签订了加盟仿真花的生产合同。
河北省的一个接产户在加盟之后，因年龄太大学习有困难，回到家里生产不出合格的产品，刘白玲知道这一情况后，就立即派出一位得力的技术人员前往河北，到这位加盟商家里进行上门指导，终于帮他们攻克了技术难题。
今年春，一位曾毕业于中央美术学院的李先生来商丘办事，无意中看到了关于新型日本仿真花的报道，便直接找到了时尚日本仿真花艺坊，当他看到这种真正可以乱真的仿真花时，立即决定在乌市办一个仿真花的生产销售中心。家人也来到商丘，参加了学习培训。现在，他们在乌市开办的新型仿真花生产销售中心已经打开了当地的市场，形势非常喜人。
浙江义乌的包先生，是一位具有十多年经验的工艺制品专家。前不久，来商丘科技交流培训中心学习紫铜浮雕壁画技术，得知新型仿真花信息后，来到仿真花展厅参观，当他看到一盆盆形态各异、鲜活逼真的新弄仿真花时，激动得目瞪口呆，好一会说出：“哎呀，我们义乌是全国仿真花最大的生产批发经营地，还从来没见过这样逼真的花。”这些天里，他连续三次为仿真花艺坊办公室，要求先签订义乌独家加盟合同，回家后马上就派人来学习的书面材料，用他与妻子打电话的话说：“她们做的新型仿真花真是逼真的不得了啊！”
短短几个月的时间，她就像滚雪球似的越滚越大，几乎天天都有新产品出厂，日日都有加盟户登门。她的目标是要在全国范围内发展 1000户加盟商，她还要成立新的研究中心，进一步提高这一科技新产品的技术含量……