摘要：随着3G时代的到来，3G业务开始广泛应用于各个领域，并开始正式商用，WCDMA面临着前所未有的激烈竞争。本文通过对联通WCDMA市场定位进行详细的分析，提出了几点比较有针对性的营销策略，以期促进联通WCDMA业务的快速发展。
　　关键词：联通；WCDMA；市场定位；营销策略
　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-0-01
　　作为主要移动通信运营商和电信运营商，联通的用户数量正在迅速增长，特别是自2009年中国联通3G业务正式开始商用以后，联通用户一直保持着高增长的势头，在一定程度上改变了中国通信市场的现状，具有非常重要的意义。那么，联通WCDMA市场定位及其营销策略究竟是怎样的呢？
　　一、联通WCDMA的市场定位
　　移动电话的历史并不长，却以惊人的速度一直向前发展，移动通信的用户也在不断增长，要服务好数量庞大的用户群并不是一件容易的事情，加上用户群个性化需求的增多，所以要求对目标客户群进行详细的市场细分，并进行准确的市场定位。
　　中国联通WCDMA具有五个比较突出的特点，简单概括就是四个“最”和一个“成熟”。四个最包括：部署的国家最多、用户群最庞大、采用的运营商最多、终端品种最多；一个“成熟”是指产业链成熟。目前，香港的和记黄埔、美国的AT