【摘 要】
：
世界已经从大众品牌时代，进入到了小众品牌时代。 近年来，我们所熟知的大品牌大多经历了业绩的持续下滑或者徘徊不前，就连曾经居于主导地位的品牌和渠道操作方式也面临着质疑，这也是大品牌们营销动作不断的原因所在。 与大品牌的创新困境相比，一些“小”品牌纷纷崛起，过去十年，大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资，新生品牌如雨后春笋。 在传统认知里，这些小品牌是很难有出路的：高昂的广告费用
论文部分内容阅读
世界已经从大众品牌时代，进入到了小众品牌时代。
近年来，我们所熟知的大品牌大多经历了业绩的持续下滑或者徘徊不前，就连曾经居于主导地位的品牌和渠道操作方式也面临着质疑，这也是大品牌们营销动作不断的原因所在。
与大品牌的创新困境相比，一些“小”品牌纷纷崛起，过去十年，大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资，新生品牌如雨后春笋。
在传统认知里，这些小品牌是很难有出路的：高昂的广告费用、庞大的渠道工程、大品牌的阻击……那么它们是怎么崛起的呢？
一方面，市场细分程度越来越高，消费者的需求越来越个性化。巨头的指缝之间难免会漏出金沙，可以喂饱一个个小众品牌。例如，以前我们买家具只能去“宜家”“居然之家”这些大卖场，而现在你可以在淘宝上选择“吱音”“利物因”一类的小众家居品牌。
另一方面，巨头们自身也开始扩充产品线，主动孵化小众品牌、网红品牌，以带动业务增长。
打个比喻来说，品牌世界已經从“赵本山时代”，进入到了“TFboys时代”。本山大叔代表了一种全民偶像，家喻户晓；而TFboys则代表了新时代的偶像，一部分人爱他们爱得死去活来，另一部分人则连他们的名字都没听过。
小品牌们崛起之后，马上会面临一系列问题，那就是：如何将品牌做大？如何摆脱“网红宿命”？如何从圈层小众走向主流C位？
其他文献
如今，当人们谈论起一个火爆的新品牌时，提到最多的词就是“网红”。 伴随着自媒体的发展和商业化运作，网红已经从最初的网络红人，演变成一种更具广泛意义的市场现象。网红产品、网红品牌、网红打卡地……层出不穷，无论是食品、餐饮、服装、日用百货，还是商业街、特色小镇、风景名胜，都在想方设法地让自己网红化。 网红的标签总能为品牌带来更多的流量，以及更进一步的销量。从某种程度上来说，这也是一种注意力经济的玩
我是一名大一的学生，学的是市场营销专业。大家都不看好我的专业，说这个专业门槛比较低，没上过大学都可以做好销售，劝我转专业。但我觉得，上大学肯定有它的价值，现在学了快两学期了，我挺感兴趣的，而且我性格比较外向，所以我对自己充满了信心。但是我现在也很迷茫，不知道该怎么做来提高我的能力？ 营销知道 （解答人：金焕民） 概括起来，你来信所讲可以归纳为三个方面：专业问题、兴趣问题和学习问题。
每个行业都值得重做一遍。两年前，我在《销售与市场》上看到新营销体系创始人刘春雄老师的这一著名论断，深受启发。于是，开启了对朋友家传统鱼丸店的营销改造之旅。 朋友当初选择把福建机制鲜鱼丸引入四川的创业项目，我是重要参与者。高频、刚需、痛点，这三要素都具备，况且有较高的技术要求，行业进入有一定的壁垒，应该说这个项目还不错。随着居民消费升级和新生代“90后”“00后”消费需求多元化的形成，鱼产品消费已
包 政中国人民大学教授、包子堂创始人 当互联网的玩家，从虚拟世界走出来，走进消费人群，走进现实生活，居然玩出点名堂来了，而且还玩大了，让世人刮目相待。 我很担心，担心他们的野心会膨胀起来，误以为现实的世界跟虚拟世界是一样的，跟玩游戏是一样的，可以用互联网技术搞定。他们会把现实世界想象成一款超级游戏软件，他们是设计者，他们制定规则。别人在上面怎么玩，都出不了他们设定的套路。 但是，現实世界的结
进入2019年以来，全球经济都笼罩在“经济下行”的雾霭之中，阿里却逆势而上，仅“双11”一天就实现了2684亿元的成交额。同样实现突破的还有京东、苏宁易购、拼多多等，所有这些新零售的代表性企业实践的都是全渠道模式。 全渠道的本质是重新构建需求端，提升消费者体验与关系，重建供应端，高效率与小批量交货，两者持续协同。基于大数据和新兴技术普及和发展，全渠道必然成为企业战略升级的不二选择。我们以小米作为
首先問大家一个问题：为什么恒大冰泉的销量不好？ 恒大不差钱儿，当初每年的广告投入动辄十几亿元，覆盖了央视、卫视、网络、户外、终端等，可谓是铺天盖地；代言人也都是明星大咖，从足球教练里皮，到成龙、范冰冰以及韩国都教授等。 通过轰炸式的广告，产品知名度是有了，但为什么在终端不畅销，甚至不动销？产品价格被迫从5元降到2元，如今又被变卖，连包装也换了，依旧卖不动，原因是什么？为什么恒大冰泉卖不好？
做生意的人都知道这样的公式：营业额=客流量×客单价×复购率。 所以，想要提高你的营业额，要么提高流量，需要引流的方案；要么提高客单价，这就涉及到产品结构的优化；要么提高复购率，这就需要完善的会员体系留住顾客。 大多数的老板会很沉迷于这样的“万能公式”，但这终究只是“战术”的层面，无法在战略上打开局面。 我们必须在战略上确定方向，也就是首先确定品牌定位、品牌价值，再谈战术上的行为，只有这样，所
在不确定性激增的商业世界，今天比以往任何一个时期都混乱，这是每个人面对的事实。 我们要尝试着理解，在这样的一个混沌的商业背景下，组织需要做什么样的管理转变，或应该关注什么样的关键因素，才能保证组织做好自我调整，以适应混乱的现实。 中国的大部分企业组织仍处在一个相当稳定的结构中，组织运行还多是沿用一种传统等级制度的、机械的、稳定的方式。 最高管理者制定战略（也有企业聘请外部咨询顾问或聘请专业人
9月10日，杭州萧山奥体中心，阿里巴巴001号员工正式“退位”。 20载浮沉起落，在无数阿里人的祝福中，马云流着眼泪，卸任阿里董事长。 但从他的话语中，我们能感到，马云注定退而不休，依然江湖“风清扬”。 在马云告别的当日，阿里新“六脉神剑”公布。同时在马云的告别演讲中，这席话直击每一个人的心灵并产生新的启示：“阿里巴巴在关键时刻，做出重大决定的时候，从来没有从商业的利益出发，所有重要的决定都
说出来你可能不信，今年夏季正当红的双黄蛋雪糕是一个23年的公司孵化的，现在这么跟得上潮流的老牌生产型企业已经不多了。当我们问起奥雪总经理王有名怎么才能打造一个生命线比较长的网红产品时，他的回答是：“每一款爆品的市场寿命是有限的，产品不可能长红，企业倒是有可能。”爆品逻辑：“铅笔型”产品顺位顶上 这个回答并不是欲盖弥彰。 奥雪刚刚完成了第5代工厂的建设，此前工厂的四次迭代，每一代也都有爆品。19