修元正本的神话

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  从负债400万,到资产总额14亿美元;从濒临破产的小药厂,到中国民营企业500强中唯一上榜的吉林企业;从一名普通的交通警察,到跻身富豪榜的吉商领袖——修涞贵,作为修正药业集团的领航人,用22年的时间缔造了一个“修元正本”的神话。
  进军药界
  1954年出生的修涞贵是吉林通化人,在进入制药行业之前,他是通化市交警支队的设备科长。1995年,修涞贵偶然结识了通化市医药局的老局长,并得知,目前有一个债台高筑的小药厂濒临倒闭,牵连几百名员工受殃。老局长希望修涞贵可以接任药厂厂长的位置,扭转企业衰败的局势。
  听了老局长言辞恳切的一番请托,修涞贵立刻赶往药厂查看情况。他见到的是药厂破败的设施、瘫痪的机器,员工们已经很久没有工资可拿,无精打采地聚坐在一起打麻将。修涞贵思虑了几次后,终于决定接手这个“烂摊子”,希望尽自己的微薄之力,给员工们一个交代。
  另一个促使修涞贵接下这项“非凡任务”的原因,是他的童年经历。
  修涞贵的母亲是一位中医,然而,在修涞贵的父亲因中风而病倒时,母亲却束手无策。因为医生错误的判断,修涞贵的父亲服下了不对症的药,更加剧了本就严重的病情。
  父亲辞世后,修涞贵的母亲被诊为肝病,医生说要增加糖分的摄入。当时尚属计划经济时期,修涞贵托了不少关系才买到一些白糖,加在母亲每天的日常饮食中。后来却发现,母亲的患处不是肝,而是胰脏,是糖尿病引起的胰腺疼痛。过多的糖分摄入反倒害了母亲。
  父母均遭误诊的经历,让修涞贵体会到药品知识与安全的重要;子欲养而亲不在的遗憾与悲哀,也让修涞贵下了决心进入制药领域,去医治、救助更多的患者,不让自己的憾事在别人身上重演。
  修淶贵的前半生,曾做过木工、开过饭店、做过交警,41岁这一年,他毅然决定转向医药行业。这与其说是一种奇妙的机遇,更毋宁说是命运的契机。在提到这段经历时,修涞贵表示,“人生的每一步都不白走,都是对生命的积淀。”
  由交警转行进入制药业,堪称修涞贵人生的一条分水线,自此将他的生活分成两段;甩在身后的是做旧的平凡时光,摆在眼前的是崭新的、足以酣畅燃烧他的光与热的辽远明天。
  转败为胜
  药厂工人们的困境,修涞贵看在眼里,理解在心里。人是企业之基,人心若不稳,企业何以立?接手药厂后,修涞贵做的第一件事,就是为大家发放工资。
  修涞贵从银行申请了30万的贷款,预备作发工资之用,在取钱的关头银行却突然变卦,认为药厂衰败已定,修涞贵作为商界、药界的“门外汉”,必定无法偿还贷款。一筹莫展的修涞贵只得自掏了5万元的存款,用来为员工们发放工资。事后修涞贵说,这次信任危机,是他有生之年受到的最大的一次打击。但无论如何,工资的发放,使员工们对新老板渐渐拾起了信任,也对工作重新捡起了干劲——这个恪守承诺、言出必行的新任老板,也许真的能够带领他们重新出发。
  工人们重回工作岗位,滞停多日的药厂恢复了运转,接下来摆在修涞贵眼前的,是如何从根本上扭转药厂败局、真正改变企业被动局面的问题。
  修涞贵亲赴药材批发市场了解情况,发现当时最畅销的药品是天麻丸,普遍售价在一块六到一块七之间,而他的药厂所制的天麻丸成本都在两块二,相对高昂的定价根本无人问津。同时修涞贵也了解到,在药材市场上不乏“假药真做”的情况,甚至有的天麻丸里并没有添加天麻。老百姓被蒙在鼓中毫不知情,药品的质量着实堪忧。
  是搁置质量,先加紧把效益提上来再说?还是坚持质量过硬,同时追求效益回升?在这两个选项中间,修涞贵并没作过多动摇,一想到父母曾经遭遇误诊时全家人的痛苦,一想到自己进军医药行业时所秉承的初心,他便决定,一定要做真药、好药、良心药、放心药。
  “我们用真天麻,价格再调到一块六!”修涞贵心一横,定下了这一“赔本”的销售模式。面对工人们的不解和不满,他咬牙进了每公斤110元的优质天麻,以低于市场售价5分钱的价格出售。结果,半个月不到,药厂的天麻丸就卖断了货。第二批天麻丸制作出来后,修涞贵酌情把价格依次调到1.7元、1.8元,直至后期占领市场后的2.8元,由于药质优、疗效好,销量依然高涨不下。就这样,仅仅用了半年多的时间,修涞贵就已经还清了药厂亏欠的400多万外债,曾经拖欠工人的几十万工资一次性发放,还实现了12万的利税。
  1996年初,修涞贵无意中听说有一位88岁的资深中医,他研制了40多年肝药,现在手里有一剂良方,却因缺少资金而无法面世。修涞贵听出了难得的机遇,预备去拜访这位老专家,提出与他共同研发新型肝药的请求。
  起初的拜访并不顺利,老专家回绝了修涞贵的提议。在之后近一个月左右的时间,修涞贵每天都去拜访老中医,并重拾自己曾经做木工的手艺,把老中医家中的木质摆设都修缮一新。他还给老中医讲了他父母遭遇误诊的故事,讲了他涉足医药的初心和造福苍生的愿景。最后,老专家被他的韧劲和诚心所打动,终于答应和他一起研制新药,并将其取名为“太和圣肝胶囊”。
  待到胶囊上市,修涞贵采取了和广告商销售收入分成的模式,花了200万买到通化电视台天气预报后面30秒的广告,有力的宣传加上卓越的疗效,使胶囊很快红遍东北三省,在当年便实现了产值3700万元。到了1997年,胶囊的销售额突破了1亿元。
  太和圣肝胶囊大获成功后,修涞贵趁热打铁,将胃药的研制也提上了日程。他跑到北京的一家中医研究所,重金聘请了6位教授和药学博士,专家们合力商讨钻研了两年多,终于开发出了一款胃药“斯达舒”。这款胃药据说是胃药界50年以来的最大突破,它既能快速止痛,又能有效促进胃肠溃疡愈合,堪称治胃护胃的良药。
  修涞贵下了血本,向央视投放了每天12次的斯达舒广告,并请来著名演员张丰毅代言。1999年,随着广告在央视反复播放,斯达舒胃药声名鹊起,其销量甚至超过了当时最热销的进口吗丁啉胃药。根据21世纪经济报道,到了2010年,仅仅斯达舒单品销售额已经超过33亿。   直到现在,斯达舒仍然是修正药业集团的王牌产品。


  缔造神话
  2000年,修涞贵将药厂更名为“修正”,这是他非常喜欢的一个词,有“驱邪扶正,修元正本”之意。原本修涞贵的儿子也叫这个名字,但在药厂更名后,修涞贵将儿子的名字改为了“修远”。此举杜绝了员工们关于“药厂世袭”的无谓猜想,药厂的后续工作也因此得以更方便地推进。
  而后,修正药业持续致力于凝聚多位专家及科研人才,将发展重点放在新药的研发工作上,形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局。同时,修正也非常注重宣传效应,先后邀请了孙红雷、徐峥、陈建斌等演员,为药业代言肺宁颗粒、六味地黄胶囊等产品,并大力依托央视卓越的平台。除此之外,修涞贵以极强的前瞻性和洞察力建立了自己的销售网络,他早在2003年就设立了30家省级分公司、350个地级办事处,共有7900多位一线员工服务于县市的三级渠道。
  修正药业的效益一路暴涨,坐上了全国医药企业排行的第九把交椅,更跻身于2016年度的中国民营企业500强,是榜单上排名最高的医药制造业,亦是吉林省内唯一一家上榜的民营企业。
  修涞贵做出三项决策:首先制定企业的发展战略,即坚持一个中心——以经济效益为中心,开拓两个市场——国际、国内市场;实现三个转变——向高科技产品转变、向集團化的经营规模方式转变、向现代企业制度转变;抓好四个建设——职工队伍建设、销售网络建设、产品项目建设、新厂房建设。其次是盘活存量,活化资金,使企业迅速启动。
  修正药业的发展历程,坎坷阻碍也颇多。2000年,修正药业刚刚敲定“修正”的新名字,公司上下重整旗鼓,干劲十足。当时公司推出了一款新药“康威双效”,其成分含有0.1毫克的苯丙醇胺。在新药上市时,药品监督部门突然下达一份文件,犹如给修涞贵兜头浇了一盆冷水:国家通告宣布暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂。
  在国家政策面前,修涞贵认清大局,未作踌躇,直接召回了市面上全部的康威双效,并以100%的比例支付退款。这对修正药业来说是一个不小的打击,公司因此损失了上亿元。
  2011年,修正药业再次面临一场风波。某地方电视台在广告中失手打错了修正药业的广告文号,国家药监部门监察时查无此号,便认定修正药业是违法企业,售卖的是“假药”。央视的新闻节目中随即播出了“修正药业斯达舒广告被吊销广审文号”的消息。
  这样一则乌龙事件,导致修正药业被封杀的消息全国皆知。修涞贵火速查清了误会,借机请来各大媒体,拿出国家更正的文件,反复强调修正药业及斯达舒胶囊的疗效上乘,经过国家认证。这一消息再次经过大范围扩散,不仅洗清了修正药业的无妄嫌疑,更为修正药业和斯达舒胶囊再次打了一番广告。
  修涞贵医者德心的企业理念、前瞻性的战略眼光、坚韧不拔的实干精神,不仅使修正药业立于国内民营企业的不败之林,也为他自己收获了人生的大富足与大成功。
  修元正本
  穷则独善其身,达则兼济天下。如今修正药业已成为国内知名的几大药业之一,修涞贵本人也已坐稳“吉林药王”的交椅,但他并没忘记企业“驱邪扶正、修元正本”的初衷,也没忘记自己造福苍生、兼济天下的初心。
  多年来,修涞贵始终坚持做良心药、放心药。他说:“做药就是做良心,因为药品的质量关系到消费者的生命与健康,这是制药企业的特殊性。药品讲的是疗效,疗效一定要可靠,消费者才能认可。”
  在制药之外,他同样关注社会百态、民生疾苦。他认为企业家要有更多的社会责任,作为药业的企业家,更应该以仁心济世、厚德待人。
  在修涞贵的领导下,修正药业长期致力于各种慈善事业和社会公益事业,积极参与抗洪救灾、非典、雪灾等救助,用于各类慈善捐赠及光彩事业超5亿,为社会提供了50000多个就业岗位。在98抗洪、抗击非典、“5·12”地震及吉林洪灾等危急关头,修正药业均发挥了医药企业所应承担的社会责任。
  同时,修正药业于2010年以“造福苍生、服务社会”的大情怀提出了“大健康产业概念”,并作为“白求恩爱心书苑”全国捐赠活动的主要承办单位,在仪式上捐赠30万个价值1亿的白求恩爱心书架及书籍,荣获白求恩基金管理委员会授予的“爱心合作伙伴”称号。
  修涞贵提出,集团企业文化应当以“仁、义、礼、智、信”为核心,融会现代管理理念,再通过企业精神渗透到各个岗位,践行“在修正中成长,在成长中修正”。2003年,修正药业集团“中国成长企业的修正型组织”的课题研究荣获中国企业文化创新奖,2004年提出的以“修身、富家、强企、兴中华”新儒家人生理想,被评为中国企业策划十大案例金奖。修涞贵作为修正药业的领航人,荣获中国企业文化管理创新奖和中国企业哲学奠基人奖。
  现如今,修正药业已经由修涞贵的儿子修远挑起了大梁,这位年轻人留学归来后便直接进入修正药业,并从基层开始做起,现已是修正集团的副总裁。他承载着修正药业辉煌继起的希冀与梦想,更肩负着父亲“修元正本、造福苍生”的期望。
  如今,修正药业已经跻身中国药业百强榜的前列,而修涞贵表示,希望到2030年之时,修正药业能够成为世界百强制药企业。
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