论文部分内容阅读
【摘 要】近年来，房地产价格不断攀升，与此同时，房地厂市场的竞争也越来越激烈，为了在一定程度上抑制房地产价格上升的趋势，国家出台了一些相应的宏观调控政策。由于房地产市场竞争激烈，房地产开发公司如果想要在激烈的市场中占有一席之地，具备适当的营销策略是很有必要的。本文在分析宏观调控背景下房地产营销面临的问题，提出了针对房地产开发公司可以采用的营销新模式。
【关键词】宏观调控；房地产营销；营销策略
一、引言
目前，房地产市场逐渐走向成熟，以往房地产行业是个暴利行业，而今这个暴力性已不存在。如今，在激烈的市场环境下，房地产开发公司如果想取得高收益以及高利润，有必要对现存的营销手段进行革新，这是由于以往的营销手段已经不能满足房地产开发公司的需求。房地产开发公司在进行市场营销时要紧紧抓住消费者的心理，注意去找寻消费者未满足的需求。只有这样，房地产开发公司的商品房销售量才能满足公司的预期。与此同时，有一点不得不引起房地产开发公司的注意，那就是在推行新的房地产营销模式时，一定要重视国家的相关宏观调控政策所带来的影响。由于国家一系列宏观调控政策的出台，房地产开发公司可能会面临房价回调、消费者持币观望等问题，另外，房地产开发公司之间的竞争也会越来越激烈。在这种情况下，创新房地产开发公司的营销模式应该引起我们足够的重视。以往年份，房地产价格不断攀高，泡沫现象过于严重，从 2010 年起，我国政府出台了一系列房地产调控政策，2013 年在中央经济工作会议中强调“坚持房地产市场调控政策不动摇”，随后“新国五条”房地产调控政策出台。所以说，房地产开发公司应该抓住市场机遇，研究国家政策，转变自身既存的营销观念，在满足消费者不断变化需求的同时，实现资金的合理流动。随着一系列宏观调控政策的出台，消费者在是否购买商品的问题上一直持观望态度，这对房地产开发公司的业绩造成了很大的影响。因此，房地产开发公司应该创新自身的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来刺激更多的消费者，从而在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地。
本文以房地产行业的宏观调控为背景，以房地产营销策略为研究对象，提出了一些关于房地产营销策略制定与创新的建议。对于房地产开发公司来说，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，公司要想抓住机遇，迎接挑战，就要树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，以便能够在激烈的市场竞争中立足。但与此同时，有个问题也需要引起我们的重视，由于房地产开发公司的快速发展，其面临的问题也越来越多。在这种情况下，本文提出了房地产开发公司营销新模式，以便能够在一定程度上促进房地产开发公司又好又快的发展。
二、宏观调控背景下房地产营销面临的问题
（一）房地产销售压力增大
2009年，房地产价格严重偏高，大大超出了全社会大部分成员的购买能力，社会公众的大部分群体都是中低收入者，根本无法承担过高的房价，这引发了很多经济和社会问题，政府也逐渐对这个问题予以足够的重视。为了保障经济的平稳快速发展，以及大部分民众的根本利益，2009年政府实施了第一轮宏观调控，在这种调控政策下，土地的使用越来越透明化，银行在发放贷款时也越来越谨慎，在这种情况下，房地产开发公司的利润有所下降。2010年，针对全国大多数城市房价的大幅度提升，政府对房地厂市场实施了新一轮的调控。新一轮的房地产调控新政与2009的有所区别，涉及面广，而且具有很强的操作性。不仅如此，业内很多专家都认为2010年的宏观调控政策具有很强的调控力度。这一系列持续宏观调控政策的出台使得房地产开发公司的生存越来越艰难。不可否认的是，这一列的调控措施已经取得了一定的成效，房地产开发公司的贷款规模得到有效控制，消费者的观望态度越来越浓厚，很多人在是否购买房子的问题上举棋不定。这对房地产开发公司也造成了很大的影响，由于房价过高一级一些新政的出台，消费者对房子的需求大大减少了。由于房地产开发公司面临巨大的销售压力，大大增加了融资的难度，大部分房地产公司都将面临资金压力。迫于资金压力，部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段快速的回收资金，在这种情况行啊，整个市场的房价就会有所回落，而房地产开发公司的销售压力也会越来越大。
（二）房地产目标市场不明。
目前，大多数的房地产开发公司的定位模糊。在大多数的房地产营销策略中，将目标客户定位为“高收入人士”、“注重生活品质”等套话。有一部分房地产开发公司将自己的目标客户定位在高收入群体，仅仅用高收入群体对客户加以定位，目标客户太不明朗。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求逐步增长，但由于消费者收入水平和文化素养的差异，其需求也各有各的特点。但是很多房地产开发公司并没有注意到这个差异，完全不顾消费者的能够承受的价格水平，也完全无视当地的经济发展水平，甚至对于公司自身是否有实力以及资源也毫不考虑，没有明确的目标。有一部分房地产开发公司盲目兴建高档住宅以及办公楼，最终使得很多房地产供过于求，大大降低了房地产开发公司的利润水平，而与此同时，适应广大中低收入家庭的经济住房却供不应求。
（三）房地产营销没有有效的沟通渠道和平台。
目前，房地产开发公司在销售房地产的过程中，营销手段比较单一，主要手段就是广告和销售人员的推销。房地产开发公司最爱做的事情就是做广告，在他们看来，广告做得越多，对于他们自身也越有利，因为他们让大多数消费者认识了他们，在这种情况下，由他们开发的楼盘就越好销售。事实上，这种做法并不是很有效，而且房地产开发公司还会为此支付巨额的广告成本，这大大降低了公司的利润。事实上，广告做的多销售并不一定好，如果项目能获得大家的好评，有时不做广告也能达到传播效果。一般来说，如果房地产开发公司为了宣传造势，投入了巨额的广告成本，但是并没有达到一定的销量时，房地产开发公司会根据资金回收情况确定应该投入的费用，这很容易造成恶性循环，由此我们可以看出，很多房地产开发公司在销售商品时，缺乏一套更广泛更有效的沟通渠道和平台，市场营销策略很不成熟。 （四）房地产营销缺乏品牌意识
如今，由于房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发公司如果想在激烈的竞争中存活下来，就必须改变自己的营销策略，这是能否取胜的关键，如果房地产开发公司依然墨守成规，想要取得一定的利润是难上加难。房地产开发公司想要创建自己的品牌，这不是一朝一夕就能完成的，而是一个持久的过程，需要房地产开发公司持之以恒的去搞品牌战略。优美的居住环境和优秀的房型设计是品牌的基础。房地产开发公司要在建立品牌的基础上对其加以丰富和创新，并配以成功的广告、宣传。房地产开发公司建立了自己的品牌之后，在消费者之间就会形成一种公信力，消费者可以根据自己的需求理性的对房产进行选择。不管房地产开发公司的规模如何，在市场上的竞争力大小，都要明白，其不仅是房地产品牌的制造者和供应者，同时也是品牌战略的制定者和实施者。在消费者的购买行为中，商品的品牌是其中一个很重要的因素。一般来说，如果房地产开发公司所缔造的品牌知名度比较高，那么其能将房价提高20%-40%，甚至更高，其中很大一部分因素就是由于消费者信任这个品牌。房地产开发公司只有创建品牌，创新竞争能力，才能使其在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能让消费者真正地感受到物起所值的顾客让渡价值。
三、宏观调控背景下房地产开发公司的营销新策略
与其他市场营销一样，房地产市场营销也是通过一系列的活动，以实现其经营目的的一种社会过程。房地产营销的实质是以消费者对各类房地产的需求为出发点，房地产开发公司通过有效地提供一些建筑物及相关服务来满足消费者的需求，进而获取一定的利润。由于宏观调控政策的出台以及市场的剧烈变化，这对房地产开发公司提出了新的营销挑战，公司要想在激烈的市场中存活下来，就要树立现代的营销观念，所以说，创新营销策略是很有必要的。
（一）转变营销观念
市场营销观念的核心是如何处理企业、顾客、社会三者的利益。麦肯锡将营销所关注的要素归结为4P，即产品、价格、地点、促销。后来，人们在4P基础上添加了一些新的要素，如企业形象、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销。在房地产开发公司的营销中，有两个比较成熟的做法：注重项目本身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设，前者即注重房地产项目开发至销售期的企业宣传和推广，其目的是通过塑造品牌，尽快销售公司开发的房地产，以快速收回前期的投资。后者认为公司要要树立全程营销的观念，树立“以消费者为中心”的营销观念。
（二）实行品牌营销
目前，房地产开发公司的商品房能否取得很好的销量，很大程度上取决于商品房的居住品质，因为消费者认为居住的品质在很大程度上决定了自己的生活质量，所以居住品质成为房地产开发公司不得不考虑的重要因素之一。目前，房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发公司要想创造一个属于自己的良好品牌，就要不断创新，只有这样，才能为自身树立良好的品牌形象。随着人们生活水平的提高，消费者对住房也提出了很多需求，要求住房多功能、多性能，消费者不再像以前仅仅关注住房环境，对住宅的文化也开始有所重视。所以说，如果房地产开发公司不改善自己的软件投入，仅仅在硬件上有所投入很难提高自己的销量，房地差开发公司应该努力提升自己的房地产品质，为消费者提供个性化的生活方式及价值。只有优质品牌住宅才能刺激消费者的购买欲望。为客户定制的精髓在于为不同的客户制造他们所需要的产品。房地产开发公司应该将每一位客户都视为一个单独的细分市场，根据每个客户的特定需求来制定市场营销组合，从而满足每位客户特定的需求。
（三）开展网络营销
随着电子商务的发展，房地产开发公司实行网络营销已经成为一种趋势。网络营销是一种新型的市场营销模式，指的是以互联网络为基础来达到一定营销目的。网络营销是一种很好的沟通平台，在这种方式下吗，消费者能够很好的掌握住房信息，节省了很多成本。房地产开发公司要根据市场要求，搭建企业网站，解答消费者疑问，全方位为消费者服务，进而最大程度的刺激消费者需求。网络营销是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。
（四）针对市场需求差异
我们知道，消费者在购买房地产时，收入水平是一个很大的决定因素，收入水平决定了消费者购买哪个价位的商品房。由于消费者的收入以及生活方式都存在很大的差异，相应的对房子的购买也各不相同，房地产开发公司应该针对客户的需求差异，对市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略；与此同时，房地产开发公司也要考虑自身的资源条件以及竞争对手处于什么样的状况，在制定营销策略时，这些都是不得不考虑的因素。总之，在国家实施的一系列宏观调控背景下，很有必要创新自己的营销策略，房地产开发公司要根据市场需求的变化适时的调整自己的策略，只要这样，房地产开发公司才能赢得消费者的青睐，销量也才能节节攀升。竞争越来越激烈，房地产开发公司如果不对营销策略加以调整，其利润就会受到很大的影响，如果利润不能保持在一定的水平，公司的前期投资的资金就不能得到有效的回收，最终就会面临一定的资金困境。
四、结语
房地产营销是个很浩大的工程，不是瞬间就可以制定一个策略并付诸实施的，房地产开发公司需要研究国家的宏观调控政策，关注公司内外环境的变化，据此制定适合公司发展的营销策略。在政府实施一系列宏观调控背景下，房地产开发公司要进行创新始营销，这是公司在市场中存活的希望。我们要在已有的房地产营销理论的基础上，不断创新，创造品牌，使房地产开发公司的营销取得更大进步。同时，房地产开发公司应制定科学的营销策略，生产满足消费者需求的产品，真正实现房地产开发公司的品牌和产品品质充分融合，真正形成品牌企业。
参考文献：
[1] 董颖，曲海波.新经济形势下中小房地产公司营销策略研究--以吉林省中东房地产公司为例[J].中国管理信息化 ，2013，（24）：61-62.
[2] 王莉，曹聪.论房地产营销过程中的价值传递[J].中国市场，2008，（1）：77-78.
[3] 尤本俊，殷辉.CS战略在某房地产开发公司的应用研究[J].价值工程，2007，26（8）：122-124.
[4] 孙冰，唐德才，孙燕等.房地产营销理论与问题分析[J].现代管理科学，2003，（11）：26-28.
[5] 郭东，侯铁珊.房地产营销中若干问题的思考[J].大连理工大学学报（社会科学版），2001，22（2）：42-45.
[6] 杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006，（4）：202.
【关键词】宏观调控；房地产营销；营销策略
一、引言
目前，房地产市场逐渐走向成熟，以往房地产行业是个暴利行业，而今这个暴力性已不存在。如今，在激烈的市场环境下，房地产开发公司如果想取得高收益以及高利润，有必要对现存的营销手段进行革新，这是由于以往的营销手段已经不能满足房地产开发公司的需求。房地产开发公司在进行市场营销时要紧紧抓住消费者的心理，注意去找寻消费者未满足的需求。只有这样，房地产开发公司的商品房销售量才能满足公司的预期。与此同时，有一点不得不引起房地产开发公司的注意，那就是在推行新的房地产营销模式时，一定要重视国家的相关宏观调控政策所带来的影响。由于国家一系列宏观调控政策的出台，房地产开发公司可能会面临房价回调、消费者持币观望等问题，另外，房地产开发公司之间的竞争也会越来越激烈。在这种情况下，创新房地产开发公司的营销模式应该引起我们足够的重视。以往年份，房地产价格不断攀高，泡沫现象过于严重，从 2010 年起，我国政府出台了一系列房地产调控政策，2013 年在中央经济工作会议中强调“坚持房地产市场调控政策不动摇”，随后“新国五条”房地产调控政策出台。所以说，房地产开发公司应该抓住市场机遇，研究国家政策，转变自身既存的营销观念，在满足消费者不断变化需求的同时，实现资金的合理流动。随着一系列宏观调控政策的出台，消费者在是否购买商品的问题上一直持观望态度，这对房地产开发公司的业绩造成了很大的影响。因此，房地产开发公司应该创新自身的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来刺激更多的消费者，从而在激烈的市场竞争中占有自己的一席之地。
本文以房地产行业的宏观调控为背景，以房地产营销策略为研究对象，提出了一些关于房地产营销策略制定与创新的建议。对于房地产开发公司来说，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，公司要想抓住机遇，迎接挑战，就要树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，以便能够在激烈的市场竞争中立足。但与此同时，有个问题也需要引起我们的重视，由于房地产开发公司的快速发展，其面临的问题也越来越多。在这种情况下，本文提出了房地产开发公司营销新模式，以便能够在一定程度上促进房地产开发公司又好又快的发展。
二、宏观调控背景下房地产营销面临的问题
（一）房地产销售压力增大
2009年，房地产价格严重偏高，大大超出了全社会大部分成员的购买能力，社会公众的大部分群体都是中低收入者，根本无法承担过高的房价，这引发了很多经济和社会问题，政府也逐渐对这个问题予以足够的重视。为了保障经济的平稳快速发展，以及大部分民众的根本利益，2009年政府实施了第一轮宏观调控，在这种调控政策下，土地的使用越来越透明化，银行在发放贷款时也越来越谨慎，在这种情况下，房地产开发公司的利润有所下降。2010年，针对全国大多数城市房价的大幅度提升，政府对房地厂市场实施了新一轮的调控。新一轮的房地产调控新政与2009的有所区别，涉及面广，而且具有很强的操作性。不仅如此，业内很多专家都认为2010年的宏观调控政策具有很强的调控力度。这一系列持续宏观调控政策的出台使得房地产开发公司的生存越来越艰难。不可否认的是，这一列的调控措施已经取得了一定的成效，房地产开发公司的贷款规模得到有效控制，消费者的观望态度越来越浓厚，很多人在是否购买房子的问题上举棋不定。这对房地产开发公司也造成了很大的影响，由于房价过高一级一些新政的出台，消费者对房子的需求大大减少了。由于房地产开发公司面临巨大的销售压力，大大增加了融资的难度，大部分房地产公司都将面临资金压力。迫于资金压力，部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段快速的回收资金，在这种情况行啊，整个市场的房价就会有所回落，而房地产开发公司的销售压力也会越来越大。
（二）房地产目标市场不明。
目前，大多数的房地产开发公司的定位模糊。在大多数的房地产营销策略中，将目标客户定位为“高收入人士”、“注重生活品质”等套话。有一部分房地产开发公司将自己的目标客户定位在高收入群体，仅仅用高收入群体对客户加以定位，目标客户太不明朗。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求逐步增长，但由于消费者收入水平和文化素养的差异，其需求也各有各的特点。但是很多房地产开发公司并没有注意到这个差异，完全不顾消费者的能够承受的价格水平，也完全无视当地的经济发展水平，甚至对于公司自身是否有实力以及资源也毫不考虑，没有明确的目标。有一部分房地产开发公司盲目兴建高档住宅以及办公楼，最终使得很多房地产供过于求，大大降低了房地产开发公司的利润水平，而与此同时，适应广大中低收入家庭的经济住房却供不应求。
（三）房地产营销没有有效的沟通渠道和平台。
目前，房地产开发公司在销售房地产的过程中，营销手段比较单一，主要手段就是广告和销售人员的推销。房地产开发公司最爱做的事情就是做广告，在他们看来，广告做得越多，对于他们自身也越有利，因为他们让大多数消费者认识了他们，在这种情况下，由他们开发的楼盘就越好销售。事实上，这种做法并不是很有效，而且房地产开发公司还会为此支付巨额的广告成本，这大大降低了公司的利润。事实上，广告做的多销售并不一定好，如果项目能获得大家的好评，有时不做广告也能达到传播效果。一般来说，如果房地产开发公司为了宣传造势，投入了巨额的广告成本，但是并没有达到一定的销量时，房地产开发公司会根据资金回收情况确定应该投入的费用，这很容易造成恶性循环，由此我们可以看出，很多房地产开发公司在销售商品时，缺乏一套更广泛更有效的沟通渠道和平台，市场营销策略很不成熟。 （四）房地产营销缺乏品牌意识
如今，由于房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发公司如果想在激烈的竞争中存活下来，就必须改变自己的营销策略，这是能否取胜的关键，如果房地产开发公司依然墨守成规，想要取得一定的利润是难上加难。房地产开发公司想要创建自己的品牌，这不是一朝一夕就能完成的，而是一个持久的过程，需要房地产开发公司持之以恒的去搞品牌战略。优美的居住环境和优秀的房型设计是品牌的基础。房地产开发公司要在建立品牌的基础上对其加以丰富和创新，并配以成功的广告、宣传。房地产开发公司建立了自己的品牌之后，在消费者之间就会形成一种公信力，消费者可以根据自己的需求理性的对房产进行选择。不管房地产开发公司的规模如何，在市场上的竞争力大小，都要明白，其不仅是房地产品牌的制造者和供应者，同时也是品牌战略的制定者和实施者。在消费者的购买行为中，商品的品牌是其中一个很重要的因素。一般来说，如果房地产开发公司所缔造的品牌知名度比较高，那么其能将房价提高20%-40%，甚至更高，其中很大一部分因素就是由于消费者信任这个品牌。房地产开发公司只有创建品牌，创新竞争能力，才能使其在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能让消费者真正地感受到物起所值的顾客让渡价值。
三、宏观调控背景下房地产开发公司的营销新策略
与其他市场营销一样，房地产市场营销也是通过一系列的活动，以实现其经营目的的一种社会过程。房地产营销的实质是以消费者对各类房地产的需求为出发点，房地产开发公司通过有效地提供一些建筑物及相关服务来满足消费者的需求，进而获取一定的利润。由于宏观调控政策的出台以及市场的剧烈变化，这对房地产开发公司提出了新的营销挑战，公司要想在激烈的市场中存活下来，就要树立现代的营销观念，所以说，创新营销策略是很有必要的。
（一）转变营销观念
市场营销观念的核心是如何处理企业、顾客、社会三者的利益。麦肯锡将营销所关注的要素归结为4P，即产品、价格、地点、促销。后来，人们在4P基础上添加了一些新的要素，如企业形象、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销。在房地产开发公司的营销中，有两个比较成熟的做法：注重项目本身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设，前者即注重房地产项目开发至销售期的企业宣传和推广，其目的是通过塑造品牌，尽快销售公司开发的房地产，以快速收回前期的投资。后者认为公司要要树立全程营销的观念，树立“以消费者为中心”的营销观念。
（二）实行品牌营销
目前，房地产开发公司的商品房能否取得很好的销量，很大程度上取决于商品房的居住品质，因为消费者认为居住的品质在很大程度上决定了自己的生活质量，所以居住品质成为房地产开发公司不得不考虑的重要因素之一。目前，房地产市场竞争越来越激烈，房地产开发公司要想创造一个属于自己的良好品牌，就要不断创新，只有这样，才能为自身树立良好的品牌形象。随着人们生活水平的提高，消费者对住房也提出了很多需求，要求住房多功能、多性能，消费者不再像以前仅仅关注住房环境，对住宅的文化也开始有所重视。所以说，如果房地产开发公司不改善自己的软件投入，仅仅在硬件上有所投入很难提高自己的销量，房地差开发公司应该努力提升自己的房地产品质，为消费者提供个性化的生活方式及价值。只有优质品牌住宅才能刺激消费者的购买欲望。为客户定制的精髓在于为不同的客户制造他们所需要的产品。房地产开发公司应该将每一位客户都视为一个单独的细分市场，根据每个客户的特定需求来制定市场营销组合，从而满足每位客户特定的需求。
（三）开展网络营销
随着电子商务的发展，房地产开发公司实行网络营销已经成为一种趋势。网络营销是一种新型的市场营销模式，指的是以互联网络为基础来达到一定营销目的。网络营销是一种很好的沟通平台，在这种方式下吗，消费者能够很好的掌握住房信息，节省了很多成本。房地产开发公司要根据市场要求，搭建企业网站，解答消费者疑问，全方位为消费者服务，进而最大程度的刺激消费者需求。网络营销是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。
（四）针对市场需求差异
我们知道，消费者在购买房地产时，收入水平是一个很大的决定因素，收入水平决定了消费者购买哪个价位的商品房。由于消费者的收入以及生活方式都存在很大的差异，相应的对房子的购买也各不相同，房地产开发公司应该针对客户的需求差异，对市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略；与此同时，房地产开发公司也要考虑自身的资源条件以及竞争对手处于什么样的状况，在制定营销策略时，这些都是不得不考虑的因素。总之，在国家实施的一系列宏观调控背景下，很有必要创新自己的营销策略，房地产开发公司要根据市场需求的变化适时的调整自己的策略，只要这样，房地产开发公司才能赢得消费者的青睐，销量也才能节节攀升。竞争越来越激烈，房地产开发公司如果不对营销策略加以调整，其利润就会受到很大的影响，如果利润不能保持在一定的水平，公司的前期投资的资金就不能得到有效的回收，最终就会面临一定的资金困境。
四、结语
房地产营销是个很浩大的工程，不是瞬间就可以制定一个策略并付诸实施的，房地产开发公司需要研究国家的宏观调控政策，关注公司内外环境的变化，据此制定适合公司发展的营销策略。在政府实施一系列宏观调控背景下，房地产开发公司要进行创新始营销，这是公司在市场中存活的希望。我们要在已有的房地产营销理论的基础上，不断创新，创造品牌，使房地产开发公司的营销取得更大进步。同时，房地产开发公司应制定科学的营销策略，生产满足消费者需求的产品，真正实现房地产开发公司的品牌和产品品质充分融合，真正形成品牌企业。
参考文献：
[1] 董颖，曲海波.新经济形势下中小房地产公司营销策略研究--以吉林省中东房地产公司为例[J].中国管理信息化 ，2013，（24）：61-62.
[2] 王莉，曹聪.论房地产营销过程中的价值传递[J].中国市场，2008，（1）：77-78.
[3] 尤本俊，殷辉.CS战略在某房地产开发公司的应用研究[J].价值工程，2007，26（8）：122-124.
[4] 孙冰，唐德才，孙燕等.房地产营销理论与问题分析[J].现代管理科学，2003，（11）：26-28.
[5] 郭东，侯铁珊.房地产营销中若干问题的思考[J].大连理工大学学报（社会科学版），2001，22（2）：42-45.
[6] 杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息，2006，（4）：202.