学会“玩”着赚钱

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  许多企业家感叹:企业越来越难做,利润越来越薄。那么,究竟有没有既清闲又能赚大钱的办法?中国社科院研究生院博士生导师、中国工业经济研究与开发促进会副理事长李海舰教授语出惊人:“能!越是清闲挣钱越多,挣钱越多越清闲,这是大企业家的最高境界。”
  
  游戏规则变了
  
  李海舰认为,做企业,“玩”是最高境界。企业赚钱有三种境界:第一种是辛苦但不赚钱;第二种是越赚钱越辛苦,越辛苦赚钱越多;第三种是越清闲赚钱越多,赚钱越多越清闲。从企业角度来说,让能人、资本、制度、体系等为企业工作,就能做到一次劳动,多次收获。
  现在社会的发展,一切都改变了。过去,一些企业家非常成功,如果现在仍延续过去的经验,就会失败,过去成功的经验有可能就是现在发展的障碍。因为时代变了,游戏规则变了。因此,要从不同的层面找战略安排、占领制高点,一旦找到了,获得利润就非常轻松。
  
  “虚”优于“实”
  
  从产业层面来讲,抓管理重在选择,做什么、不做什么这是企业最重要的一个选择。如产业大体分为两类:一类是实业,生产彩电、冰箱等等;一类是“虚”业,如教育、研发、培训、媒体等等。现在,从整体来讲,实业市场普遍供大于求,价格不断下降,竞争日趋激烈,利润越来越少,微利甚至亏损。而“虚”业市场则普遍供不应求,价格不断上涨,需求者之间激烈竞争,导致这个领域高利甚至暴利。以教育为例,整个社会资源向教育倾斜,名牌小学、中学、大学挤破“门槛”;清华的EMBA一年的费用就要20多万,读完需要五六十万,仍有人挤不进去。再就是媒体,这些领域的特点就是靠无形资产来支撑。现在看“虚”业很厉害,实业的利润空间则非常小。
  此外,利润区间经常会发生变动。价值从生产领域转向销售领域,单就制造业而言,制造业赚的钱占整个利润的1/10,销售领域占9/10;近几年,利润又开始从销售领域转向消费领域,现在卖手机的不大赚钱了,而消费领域的电信赚钱,大约也是1∶9的关系。有关统计数据表明,在汽车业,卖汽车和消费过程中的保险、维护、燃油等赚取的利润之比为1∶4.7。
  判断一个行业景气与否,宏观上有两个指标:一看这个产业的产值在国民生产总值中的份额是变大了还是小了;二看增速,是快了还是慢了,要判断其价格走势,如果走高,则表明这个产业有潜力。
  
  “快”强于“慢”
  
  从经济学的角度讲,快就是周期短的产业,慢就是周期长的产业。从前,一个产业可以做一辈子,现在,可能两三年就不怎么赚钱了。这就表明产品生命周期变短,其背后是技术生命周期开始变短,知识生命周期变短。
  农业产业以一年为一个周期,效益最差;后来发展工业经济,一月为一个周期,效益比较高;人们发现还不行,就出现了以一天为周期的服务经济,这在发达国家较为典型,国民生产总值的80%以上来自服务业。现在,在许多国家和地区,服务业也不赚钱了,开始从中分离出体验经济,它以小时为周期。有人预测,到2015年,美国以休闲娱乐为代表的体验经济将占到国民生产总值的50%以上。
  谁能在第一时间、第一现场满足客户的第一需要,谁就“赢”了。否则,就会被淘汰出局,这就是“赢家通吃”。因此,做企业做强做大还不够,还要做快。
  企业如何做快?是许多企业家关注的重点。李海舰认为,企业要实现模块化生产。就是把整个产品分解,需要什么产品,一组装马上就能满足顾客要求。就像英语里面的26个字母,所有的单词都是通过26个字母组合而成。企业将来就要向模块化方向发展,否则,很难适应速度战。
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