M先生来函咨询：我已经开了十多年饭店了,近来生意一直不好,想转行。但在选择什么创业项目时，遇到了疑惑。以前也上过几次当,现在的网络上各种投资项目无所不有，下面发一些我正在考虑的项目,望能给予参考。
　　M先生转来的项目共有3个，其中一个涉及的是比乙炔更实用廉价的工业气体：A8离子气。3万投入，100万产出，他看了项目说明书后，不禁发出感慨：效果真的有那么好，我想也该早就推广了吧?还会轮到我?记者就这个项目专门请教了某科学分院的P院长（P院长长期从事实用致富项目的研究，有较强的亲和力）。P院长在认真研究了项目书的投资分析以后，向创业者传授了一些秘诀，他认为，选择新项目的创业者不妨做到三敲。
　　
　　一敲项目的真实性分析
　　
　　 P院长认为，目前各种打着新技术、新产品旗号的项目有五花八门，网上发布的各种诱人的高回报项目更是不计其数。作为小本经营的投资人，在选项之前，首先要了解项目发布者的可信度。一般来讲成果的真实与否，在与出让方接触之初就可了解是否开过产品鉴定会？谁主持鉴定的，有哪些知名专家参加等等，如果能看到鉴定原件更好。投资者应要求看成果实物及出让单位的推广成果。如果成果还处于科研阶段，就要重视产业化过程中的风险。常常有真实的科研成果到产业化时却不成功的。
　　
　　二敲项目的可行性分析
　　
　　如果项目是真实的，在受让和投资前，一定要做好自己的可行性分析，不要让出让方的项目书牵着鼻子走，你要将项目实施的各个细节仔细分析。
　　P院长以李先生咨询的A8离子气项目为例。认为必须要分析以下方面的情况。
　　A8离子气的市场发育情况，如果项目效果好，多少家一上就可能没有这么大的赢利空间和市场前景了；要注意实现项目经营目标的一些必要条件，这个项目属许可证管理吗，许可证如何批出来？要配备什么样的消防设施？多少钱？气源供应的风险大吗？价格如何？运输成本如何？出让方承诺的免费装备有哪些？质量如何？使用成本并未计入项目书，那又是多少？
　　要用自己的理性方法来分析，真实的投入是多少，产出会是多少，真正要投资这个项目会有什么困难等等。
　　
　　三敲项目的回报率分析
　　
　　P院长说，万投入，100万产出项目太吸引人了,尤其是利润,纯利达80多万元。投资回报率如此之高，值得投资者冷静。项目书上说的,往往是一种可能性,如此低的投入和高的回报,项目出让方自己试过没有？有哪个样板可借鉴？
　　此类项目的推销方法，实质上是一种加盟联营的组织行为，在食品、饮食、净化水等方面比较多见。成功的有，失败的也不少。成败的主因大多数出在诚信与市场开发两方面，投资者一定要慎重。