论文部分内容阅读
图书的营销是一项系统工程．是一个分析、计划、执行和控制的市场运作过程。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销、信息反馈等出版系统流程，而我们现行的出版各要素间存在着很多断层。大部分出版社销售渠道的建立是以折扣为纽带的，这种关系的脆弱性在于不能在危机面前与企业共生共存。谋求与各客户间的长期依存关系．是一种长期投资。强调长期对市场的支配力和影响力，最关键的是研究更接近消费者的通路。出版社必须对销售网络具有调控能力，发行人员应该是市场的组织者和调控