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摘要：在市场营销教学过程中，采用激活式教学法，能够很好地激发学生学习的积极性、创造性和创新思维。热身、激活、协调、提升，是激活式教学法实施的主要步骤。
关键词：市场营销；激活式教学法；创造性
中图分类号：G424.1
教学论认为，教学方法是一条无形的纽带，维系着师生的教與学，直接影响教学质量及教育目标的达成。知名教育家巴班斯基指出：“学生的学习成绩，在很多方面取决于选择和运用教学方法最优结合的技能、技巧如何。”
在高职高专教学领域，本研究旨在充实和丰富教学方法，促进教育教学水平的提高。激活式教学法作为市场营销教学的一种新法，是教学活动中探究和不断应用的一种新型方法。
一、激活式教学法的价值与特点
所谓激活式教学法就是教师从市场营销课程出发，采用多种方式，努力创造授课情境，使学生处于激活状态。处于此状态的学生思维更活跃，反应更敏锐，创造力增强。在此过程中，教师不再扮演知识权威的角色，也不再是标准答案的化身，而只是组织者和思维激发者。激活式教学法主张由师生共同完成学习过程，激活学生的创造性思维。学生收获的不仅仅是知识，而是对更多知识的思考、对更多可能性的想象。
没有激活，就没有能动性，教学也就失去存在的基础和动力。激活式教学法的价值就是促进学生主体间互动、激励、协作和成长，追求高水平高质量的市场营销教学。促进学生得到更好发展。激活式教学法是我们多年来在营销学教学过程中总结的一种新型、实用的互动型教学模式。其特点主要有：
1、双向互动
激活式教学法改变了以往过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习效应，有利于学生的全面发展。使获得基础知识和基本技能的过程同时成为学会学习和形成综合素养的过程。在激发式教学方法的运用中，师生关系是平等对话关系、合作伙伴关系，双方身份不断变化，时而教师、时而学生、时而聆听者、时而合谋者，教师和学生围绕具体问题情境从各自不同的立场给出自己的思考，师生共同对求知过程负责。
2、主体激活
激活式教学法的主旨是立足于主体性，通过各种因素打开需求情感开关，激活教与学的能动性、自主性、创造性。现代教学方法改革充分认识到学生在教学过程中主体地位的作用，并努力发挥学生的主观能动性，调动他们学习的积极性。
3、注重过程
激发式教学法更重视学习过程，其收获的不仅仅是知识，更多是对知识的思考，对更多可能性的想象。其关键是启发学生的情感。赞柯夫指出：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学方法就能发挥高度有效的作用。”激活式教学法在激发兴趣、陶冶情操、培养意志和性格的过程中，使学生的智力水平得到迅速提高。
二、激活式教学法的运作条件
激活式教学法具有很强的针对性、启发性和系统性，这种教学方法需要教学体系、教学方法、教学内容等进行综合配套改革。
1、完善的教学体系
按照高职院校教育要求，尤其是可持续发展和应变岗位能力要求分析教改模式，重构课程设置，注重教材建设；构建专业模块课程体系。市场营销课程改革以增强动手能力为目标，把培养学生的应用能力作为课程改革的方向。如实施项目教学法、参加职业技能大赛、等。
2、独具特色的教学内容
市场营销学是一门应用性科学。要求教师不断进行自我否定与创新，把握国外新的理论和学术动态，是激活学生的有利资源。在引进西方营销理论时，不是采用简单的拿来主义，而是改造融合西方营销理论进课堂、进教材，形成本土化的教学内容。中国传统文化融入课堂，兼容中国历史、文化、哲学、商学为一体，知识性、趣味性大大增强，形成独具特色的教学内容。
3、富有激励性的教学方法
我们在注重形成独具内容特色的教学基础上，在改革教学方法上利用网络和多媒体教学相结合，采用了以互动教学、以赛代训和激励法为代表的教学方法，教学效果明显好转。
（1）互动教学法。互动式教学首先表现为师生互动。师生互动教学是“市场营销学”教学方法创新的重点内容之一。师生互动的表现形式是：课堂提问，课堂讨论，课后作业。
互动式教学其次表现为学生互动。学生互动有两种方式，其一是角色扮演，学生分别扮演不同的角色，进行辩论。目的是提高学习兴趣和解决问题的能力。其二是对同一个问题的观点相互评判，找出对方观点的不足，提出补充建议或意见，激发起参与和学习的积极性。
（2）以赛代训。引领学生参加全国市场营销沙盘大赛。针对市场营销参赛技能和知识对学生进行培训和讲授。由于有比赛成绩的引导，学生的学习积极性浓厚。
（3）激励教学法。针对学生在学习与实践过程中遇到难题容易退缩的现象，可以采用激励教学法。此方法要求教师能够细心观察学生的学习表现，用学生彼此的成绩或鼓励性的话语来激发学生的学习劲头。
三、激活式教学法的具体实施
激活式教学法的具体实施主要有四个步骤，即热身→激活→协调→提升。
1、热身
教师根据专业培养目标和课程培养目标、学生智能特点和学习基础，制定课程内容、核心问题、关键技能以及操作中可能遇到的问题等，提前向学生讲述。同时，开课前，教师要对学生的基本状态进行了解，主要通过问卷调查、面谈和电话访谈等形式，发现学生在专业学习中已经解决和尚待解决的问题、关心和热议的问题。以备在后面的学习中使用。
2、激活
采用“讲、议、问、评”一系列环节，充分调动和激发学生自主学习、自觉学习的积极性。“讲”，是由学生讲。教师应尽可能创设一种有趣的思维意境，激发学生的好奇心和学习兴趣。教师主要发挥组织者的作用，主角由学生承担。“议”，就是讨论。通过精心设计，师生共同提供营销案例、营销故事与幽默，确定具有一定代表性、现实性的热门话题，并指导学生阅读有关书籍和资料，分小组讨论，最后共同分析、总结。“问”，即设计以培养学生能力为目的的问题。教师应尽可能有意制造认知过程中的障碍，如提供正反两方面的立论，故意误导等，使学生在迂回曲折之后全面、准确、深刻地获取知识。“评”，即评议。评议具体包括两项内容：学中评和学后评，而且每一种评议又都包含学生评和教师评。
3、协调
根据激活环节的不同情况，解决在讨论、讲述、点评中学生们存在的异议和争执。教师借助课间或利用即时通讯工具、微博以及电话等与学生随时进行沟通。解决学生在学习态度、困难克服、方法获取、合作关系等方面存在的各种问题，打消学生的学习障碍，产生思想共鸣，与大家步调一致，保持高涨的学习热情。
4、提升
用激励教学法，激发学生挖掘自身潜能，掌握实践技能，形成“比学赶帮超”的良好学习氛围。学生们的学习积极性极其高涨，达到“不用扬鞭自奋蹄”的境界。大家互相帮助、相互学习、共同成长。营销知识和技能都得到提升。
综上所述，市场营销学激活式教学法不是一种具体的、机械的课堂教学方法，而是一种教学思维的方法。只有将各种具体的教学方法有机融合，才能使这种教学模式更加充实丰满。
参考文献：
[1]潘鲁生.设计教育.山东美术出版社，2007年12月.
[2]李朝辉.教学论.清华大学出版社，2010年8月.
[3]陈峥嵘.市场营销学激活式教学法探究.教育前沿，2009年11月.
[4]余远坤.市场营销教学模式创新的思考.广西教育，2010年9月.
关键词：市场营销；激活式教学法；创造性
中图分类号：G424.1
教学论认为，教学方法是一条无形的纽带，维系着师生的教與学，直接影响教学质量及教育目标的达成。知名教育家巴班斯基指出：“学生的学习成绩，在很多方面取决于选择和运用教学方法最优结合的技能、技巧如何。”
在高职高专教学领域，本研究旨在充实和丰富教学方法，促进教育教学水平的提高。激活式教学法作为市场营销教学的一种新法，是教学活动中探究和不断应用的一种新型方法。
一、激活式教学法的价值与特点
所谓激活式教学法就是教师从市场营销课程出发，采用多种方式，努力创造授课情境，使学生处于激活状态。处于此状态的学生思维更活跃，反应更敏锐，创造力增强。在此过程中，教师不再扮演知识权威的角色，也不再是标准答案的化身，而只是组织者和思维激发者。激活式教学法主张由师生共同完成学习过程，激活学生的创造性思维。学生收获的不仅仅是知识，而是对更多知识的思考、对更多可能性的想象。
没有激活，就没有能动性，教学也就失去存在的基础和动力。激活式教学法的价值就是促进学生主体间互动、激励、协作和成长，追求高水平高质量的市场营销教学。促进学生得到更好发展。激活式教学法是我们多年来在营销学教学过程中总结的一种新型、实用的互动型教学模式。其特点主要有：
1、双向互动
激活式教学法改变了以往过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习效应，有利于学生的全面发展。使获得基础知识和基本技能的过程同时成为学会学习和形成综合素养的过程。在激发式教学方法的运用中，师生关系是平等对话关系、合作伙伴关系，双方身份不断变化，时而教师、时而学生、时而聆听者、时而合谋者，教师和学生围绕具体问题情境从各自不同的立场给出自己的思考，师生共同对求知过程负责。
2、主体激活
激活式教学法的主旨是立足于主体性，通过各种因素打开需求情感开关，激活教与学的能动性、自主性、创造性。现代教学方法改革充分认识到学生在教学过程中主体地位的作用，并努力发挥学生的主观能动性，调动他们学习的积极性。
3、注重过程
激发式教学法更重视学习过程，其收获的不仅仅是知识，更多是对知识的思考，对更多可能性的想象。其关键是启发学生的情感。赞柯夫指出：“教学法一旦触及学生的情绪和意志领域，触及学生的精神需要，这种教学方法就能发挥高度有效的作用。”激活式教学法在激发兴趣、陶冶情操、培养意志和性格的过程中，使学生的智力水平得到迅速提高。
二、激活式教学法的运作条件
激活式教学法具有很强的针对性、启发性和系统性，这种教学方法需要教学体系、教学方法、教学内容等进行综合配套改革。
1、完善的教学体系
按照高职院校教育要求，尤其是可持续发展和应变岗位能力要求分析教改模式，重构课程设置，注重教材建设；构建专业模块课程体系。市场营销课程改革以增强动手能力为目标，把培养学生的应用能力作为课程改革的方向。如实施项目教学法、参加职业技能大赛、等。
2、独具特色的教学内容
市场营销学是一门应用性科学。要求教师不断进行自我否定与创新，把握国外新的理论和学术动态，是激活学生的有利资源。在引进西方营销理论时，不是采用简单的拿来主义，而是改造融合西方营销理论进课堂、进教材，形成本土化的教学内容。中国传统文化融入课堂，兼容中国历史、文化、哲学、商学为一体，知识性、趣味性大大增强，形成独具特色的教学内容。
3、富有激励性的教学方法
我们在注重形成独具内容特色的教学基础上，在改革教学方法上利用网络和多媒体教学相结合，采用了以互动教学、以赛代训和激励法为代表的教学方法，教学效果明显好转。
（1）互动教学法。互动式教学首先表现为师生互动。师生互动教学是“市场营销学”教学方法创新的重点内容之一。师生互动的表现形式是：课堂提问，课堂讨论，课后作业。
互动式教学其次表现为学生互动。学生互动有两种方式，其一是角色扮演，学生分别扮演不同的角色，进行辩论。目的是提高学习兴趣和解决问题的能力。其二是对同一个问题的观点相互评判，找出对方观点的不足，提出补充建议或意见，激发起参与和学习的积极性。
（2）以赛代训。引领学生参加全国市场营销沙盘大赛。针对市场营销参赛技能和知识对学生进行培训和讲授。由于有比赛成绩的引导，学生的学习积极性浓厚。
（3）激励教学法。针对学生在学习与实践过程中遇到难题容易退缩的现象，可以采用激励教学法。此方法要求教师能够细心观察学生的学习表现，用学生彼此的成绩或鼓励性的话语来激发学生的学习劲头。
三、激活式教学法的具体实施
激活式教学法的具体实施主要有四个步骤，即热身→激活→协调→提升。
1、热身
教师根据专业培养目标和课程培养目标、学生智能特点和学习基础，制定课程内容、核心问题、关键技能以及操作中可能遇到的问题等，提前向学生讲述。同时，开课前，教师要对学生的基本状态进行了解，主要通过问卷调查、面谈和电话访谈等形式，发现学生在专业学习中已经解决和尚待解决的问题、关心和热议的问题。以备在后面的学习中使用。
2、激活
采用“讲、议、问、评”一系列环节，充分调动和激发学生自主学习、自觉学习的积极性。“讲”，是由学生讲。教师应尽可能创设一种有趣的思维意境，激发学生的好奇心和学习兴趣。教师主要发挥组织者的作用，主角由学生承担。“议”，就是讨论。通过精心设计，师生共同提供营销案例、营销故事与幽默，确定具有一定代表性、现实性的热门话题，并指导学生阅读有关书籍和资料，分小组讨论，最后共同分析、总结。“问”，即设计以培养学生能力为目的的问题。教师应尽可能有意制造认知过程中的障碍，如提供正反两方面的立论，故意误导等，使学生在迂回曲折之后全面、准确、深刻地获取知识。“评”，即评议。评议具体包括两项内容：学中评和学后评，而且每一种评议又都包含学生评和教师评。
3、协调
根据激活环节的不同情况，解决在讨论、讲述、点评中学生们存在的异议和争执。教师借助课间或利用即时通讯工具、微博以及电话等与学生随时进行沟通。解决学生在学习态度、困难克服、方法获取、合作关系等方面存在的各种问题，打消学生的学习障碍，产生思想共鸣，与大家步调一致，保持高涨的学习热情。
4、提升
用激励教学法，激发学生挖掘自身潜能，掌握实践技能，形成“比学赶帮超”的良好学习氛围。学生们的学习积极性极其高涨，达到“不用扬鞭自奋蹄”的境界。大家互相帮助、相互学习、共同成长。营销知识和技能都得到提升。
综上所述，市场营销学激活式教学法不是一种具体的、机械的课堂教学方法，而是一种教学思维的方法。只有将各种具体的教学方法有机融合，才能使这种教学模式更加充实丰满。
参考文献：
[1]潘鲁生.设计教育.山东美术出版社，2007年12月.
[2]李朝辉.教学论.清华大学出版社，2010年8月.
[3]陈峥嵘.市场营销学激活式教学法探究.教育前沿，2009年11月.
[4]余远坤.市场营销教学模式创新的思考.广西教育，2010年9月.