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摘 要：当今经济环境下，企业间的竞争愈演愈烈，供应链战略联盟成为企业在市场上生存发展的一种新的组织形式。本文阐述了我国企业供应链联盟存在的问题，并提出一些建议。
关键词：供应链战略联盟；双赢；合作伙伴
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0383-01
一、供应链战略联盟的概念
供应链战略联盟是以供应链合作为基础的企业之间的战略联盟，它是供应链上的两个或多个企业之间，为了实现供应链的共同战略目标，通过签订各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担的松散型网络组织。
二、我国企业建立供应链联盟存在的问题
（一）企业之间能力差距过大。我国企业意识到要建立供应链联盟，但“大而全”“小而全”的模式成为了主要障碍。过去我国企业偏向纵向发展，忽略了核心竞争力的培育，当企业想要去寻求比本企业竞争能力大的合作伙伴时，自己却没有可以给对方获得经济效益的优势，因此合作很难达成。
（二）合作伙伴之间对于联盟关系不明确。很多企业对于供应链联盟还不了解，虽然为了适应形式的发展努力的建立供应链战略联盟，却不知道企业之间到底是怎样的关系，不清楚联盟的作用，不明确彼此在联盟中扮演的是什么角色，这样就容易使企业在传统模式中滞留而没有过渡到联盟上来。
（三）利益分配存在争端。企业建立供应链联盟的目的无非是想要获得更大的利益，在传统企业合作模式下企业都尽量使自己获得最多，如今建立联盟，不知道按照什么样的标准来进行利益分配，自己能得多少，所以利益分配是供应链联盟建立的又一关键问题。
（四）企业在信息资源上各有保留。信息共享是企业成功实施供应链管理的重要前提，也是稳固供应链联盟的必要条件。然而我国企业在合作过程中，在提供信息的质量、信息的共享程度以及信息的参与度等方面都存有保留现象，这就会影响双方的合作关系，影响有效联盟的建立。
（五）合作企业之间缺乏信任。在建立供应链联盟的过程中，合作是建立在信任的基础之上的，可是我国企业在合作中却总是遭遇“酱缸文化”、“窝里斗”的麻烦，这与供应链联盟的“求大同、存小异”的标准是不吻合的。
（六）合作企业之间存在冲突。供应链联盟企业都是独立的经济实体，都有自身的经济目标，企业之间存在着竞争性的利益关系、竞争性偏好以及竞争性行动。
三、我国企业建立供应链联盟的策略
（一）选择恰当的合作伙伴。合作伙伴的选择是供应链联盟的基础和关键环节，是建立在对企业内部环境进行认真分析基础之上的。具体应该遵循一下几条原则：1、合作伙伴双方的企业一定要具有自己的核心竞争力。2、合作伙伴双方对于彼此的企业理念和企业文化表示认同，并且双方企业相融合。3、企业双方有共同的战略目标和相容价值观。4、合作伙伴在资源上具有连贯性、互补性。
（二）明确企业间的合作关系。企业之间要意识到彼此间建立联盟的关系已经从以前的竞争博弈关系转变为现在合作共赢关系，具体体现为以下几点：1、资源共享、互补。建立联盟为了取得经济利益的最大化，其中资源共享就是有效的途径，通过资源的共享，联盟伙伴之间可以互通有无，在立足本企业的情况下更加了解合作伙伴的资源信息。2、共同学习。企业建立联盟其实就是把对方的优势模仿到本企业的技术当中去，这样便是互相学习、共同学习，在学习中相互促进、共同进步。在增强自身的竞争力的同时带动整个联盟的稳定发展，降低成本，获得利润的最大化。3、风险共担。企业要知道企业之间缔结联盟，不仅仅在利润上得到分享，更关键的分享体现在风险的分担上。对于联盟的考验就在于当发生风险时，合作伙伴是否能共同分担，这也是联盟关系中最不容易落实的一部分。
（三）合理分配双方的利益，在现实中出现联盟决裂的大部分原因就是利益分配不合理。如果供应链联盟的其中一方出现“独食”行为和倾向将导致整体利益低效化，企业之间利益分配应该遵循以下的原则：1、平等原则。这是利益分配的基本原则。2、互利互惠原则。利益的分配保证每个成员都能获得相应得利益。3、利益与风险正相关原则。获得的利益越多承担的风险更大；反之，获得的利益少承担的风险小。4、科学分配利益原则。科学的分配利益让企业更为接受。企业在分配利益时遵循以上原则，这样才能使我国企业在供应链联盟上更好的发展。
（四）保证信息的有效交流。信息沟通是供应链联盟良好发展的基础，这在国外早期的实证研究中已经被证实。所以我国在建立、发展供应链联盟的过程中要总结国外的经验，确保企业在提供信息做到：首先，要保证信息的质量。包括信息的准确性、信息的可靠性、信息的客观性、信息的可行性。其次，要实现信息的共享。通过信息的共享和集成，使企业之间进一步的了解。信息共享包括：企业信息、技术信息、员工信息等等。最后，要提高信息参与度。
（五）坚持诚信原则。信任在联盟中占有着非常重要的位置，对联盟的发展和运行也起着促进作用。因此我国企业想要建立供应链联盟，在联盟中寻求发展，获得利益最大化，就要坚持诚信理念、树立企业的良好形象，让合作双方都放心。
（六）有效地解决伙伴之间的冲突：1、协调。通过联盟中企业协商解决，要求各方求同存异，顾全大局，互相让步，为解决冲突创造良好的条件。2、管理。很多冲突来源于供应链联盟中企业成员的个性差异，在这样的冲突下建议通过企业组织管理职能来解决冲突。企业通过组织管理来对企业的内部人员进行培训教育等，把企业的理念渗透到其中，这样不仅提高了员工的认识水平，还减少了供应链联盟的冲突。3、调解。选择冲突各方企业共同接受和信任的置身于冲突之外的第三方来进行调和，帮助双方在冲突后冷静下来分析冲突原因，帮助他们沟通，获得冲突的准确信息，克服消除误解，从而间接的解决冲突。
作者单位：吉林财经大学信息经济学院
参考文献：
[1]吴殿达,蔡启明,唐志宏.供应链战略联盟研究[J].物流科技.2006,10.
[2]王婧.供应链联盟的形式及博弈分析[J].商业研究.2007,7.
[3]李莹.供应链联盟运作管理[D].武汉大学,2005.
[4]杨晓雁.供应链管理[M].上海:复旦大学出版社,2005,8.
关键词：供应链战略联盟；双赢；合作伙伴
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）12-0383-01
一、供应链战略联盟的概念
供应链战略联盟是以供应链合作为基础的企业之间的战略联盟，它是供应链上的两个或多个企业之间，为了实现供应链的共同战略目标，通过签订各种协议、契约而结成的优势互补、风险共担的松散型网络组织。
二、我国企业建立供应链联盟存在的问题
（一）企业之间能力差距过大。我国企业意识到要建立供应链联盟，但“大而全”“小而全”的模式成为了主要障碍。过去我国企业偏向纵向发展，忽略了核心竞争力的培育，当企业想要去寻求比本企业竞争能力大的合作伙伴时，自己却没有可以给对方获得经济效益的优势，因此合作很难达成。
（二）合作伙伴之间对于联盟关系不明确。很多企业对于供应链联盟还不了解，虽然为了适应形式的发展努力的建立供应链战略联盟，却不知道企业之间到底是怎样的关系，不清楚联盟的作用，不明确彼此在联盟中扮演的是什么角色，这样就容易使企业在传统模式中滞留而没有过渡到联盟上来。
（三）利益分配存在争端。企业建立供应链联盟的目的无非是想要获得更大的利益，在传统企业合作模式下企业都尽量使自己获得最多，如今建立联盟，不知道按照什么样的标准来进行利益分配，自己能得多少，所以利益分配是供应链联盟建立的又一关键问题。
（四）企业在信息资源上各有保留。信息共享是企业成功实施供应链管理的重要前提，也是稳固供应链联盟的必要条件。然而我国企业在合作过程中，在提供信息的质量、信息的共享程度以及信息的参与度等方面都存有保留现象，这就会影响双方的合作关系，影响有效联盟的建立。
（五）合作企业之间缺乏信任。在建立供应链联盟的过程中，合作是建立在信任的基础之上的，可是我国企业在合作中却总是遭遇“酱缸文化”、“窝里斗”的麻烦，这与供应链联盟的“求大同、存小异”的标准是不吻合的。
（六）合作企业之间存在冲突。供应链联盟企业都是独立的经济实体，都有自身的经济目标，企业之间存在着竞争性的利益关系、竞争性偏好以及竞争性行动。
三、我国企业建立供应链联盟的策略
（一）选择恰当的合作伙伴。合作伙伴的选择是供应链联盟的基础和关键环节，是建立在对企业内部环境进行认真分析基础之上的。具体应该遵循一下几条原则：1、合作伙伴双方的企业一定要具有自己的核心竞争力。2、合作伙伴双方对于彼此的企业理念和企业文化表示认同，并且双方企业相融合。3、企业双方有共同的战略目标和相容价值观。4、合作伙伴在资源上具有连贯性、互补性。
（二）明确企业间的合作关系。企业之间要意识到彼此间建立联盟的关系已经从以前的竞争博弈关系转变为现在合作共赢关系，具体体现为以下几点：1、资源共享、互补。建立联盟为了取得经济利益的最大化，其中资源共享就是有效的途径，通过资源的共享，联盟伙伴之间可以互通有无，在立足本企业的情况下更加了解合作伙伴的资源信息。2、共同学习。企业建立联盟其实就是把对方的优势模仿到本企业的技术当中去，这样便是互相学习、共同学习，在学习中相互促进、共同进步。在增强自身的竞争力的同时带动整个联盟的稳定发展，降低成本，获得利润的最大化。3、风险共担。企业要知道企业之间缔结联盟，不仅仅在利润上得到分享，更关键的分享体现在风险的分担上。对于联盟的考验就在于当发生风险时，合作伙伴是否能共同分担，这也是联盟关系中最不容易落实的一部分。
（三）合理分配双方的利益，在现实中出现联盟决裂的大部分原因就是利益分配不合理。如果供应链联盟的其中一方出现“独食”行为和倾向将导致整体利益低效化，企业之间利益分配应该遵循以下的原则：1、平等原则。这是利益分配的基本原则。2、互利互惠原则。利益的分配保证每个成员都能获得相应得利益。3、利益与风险正相关原则。获得的利益越多承担的风险更大；反之，获得的利益少承担的风险小。4、科学分配利益原则。科学的分配利益让企业更为接受。企业在分配利益时遵循以上原则，这样才能使我国企业在供应链联盟上更好的发展。
（四）保证信息的有效交流。信息沟通是供应链联盟良好发展的基础，这在国外早期的实证研究中已经被证实。所以我国在建立、发展供应链联盟的过程中要总结国外的经验，确保企业在提供信息做到：首先，要保证信息的质量。包括信息的准确性、信息的可靠性、信息的客观性、信息的可行性。其次，要实现信息的共享。通过信息的共享和集成，使企业之间进一步的了解。信息共享包括：企业信息、技术信息、员工信息等等。最后，要提高信息参与度。
（五）坚持诚信原则。信任在联盟中占有着非常重要的位置，对联盟的发展和运行也起着促进作用。因此我国企业想要建立供应链联盟，在联盟中寻求发展，获得利益最大化，就要坚持诚信理念、树立企业的良好形象，让合作双方都放心。
（六）有效地解决伙伴之间的冲突：1、协调。通过联盟中企业协商解决，要求各方求同存异，顾全大局，互相让步，为解决冲突创造良好的条件。2、管理。很多冲突来源于供应链联盟中企业成员的个性差异，在这样的冲突下建议通过企业组织管理职能来解决冲突。企业通过组织管理来对企业的内部人员进行培训教育等，把企业的理念渗透到其中，这样不仅提高了员工的认识水平，还减少了供应链联盟的冲突。3、调解。选择冲突各方企业共同接受和信任的置身于冲突之外的第三方来进行调和，帮助双方在冲突后冷静下来分析冲突原因，帮助他们沟通，获得冲突的准确信息，克服消除误解，从而间接的解决冲突。
作者单位：吉林财经大学信息经济学院
参考文献：
[1]吴殿达,蔡启明,唐志宏.供应链战略联盟研究[J].物流科技.2006,10.
[2]王婧.供应链联盟的形式及博弈分析[J].商业研究.2007,7.
[3]李莹.供应链联盟运作管理[D].武汉大学,2005.
[4]杨晓雁.供应链管理[M].上海:复旦大学出版社,2005,8.