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十年九涝的淮河滩中，许多农作物都淹死了，惟有那青青柳条焕发着生机。当地一个普通农民敏锐地从中捕捉到商机：他从编制柳条工艺品入手，发展为名闻遐迩的“柳编大王”，再到跨国公司的总经理！
短暂而漫长的十几年间，关于他的故事有着几多传奇几多惊喜。
思路转换，让"泥腿子"赢得10万元订单
河南固始县是国家级贫困县。该县东北边缘有一个三河尖乡，十年九涝。在滩水无数次肆虐的洗礼中，田地里的农作物全死掉了，只有青青的柳条被称为"铁杆庄稼"。当地农民除了柳条编自己用之外，还有人把柳筐拿到农村市场上去卖，但一个才卖两三块钱。
本文故事的主人公万正和就出生在淮河滩中，是三河尖乡黄寨村的农民，因家境贫困他中学没读完就辍学了。1985年，22岁的他和当地一个农村姑娘结婚了。婚后，夫妇俩的生活没什么改观，两亩多滩地的庄稼，经常被洪水淹没。
1985年底，万正和带着一手柳编手艺走出淮河滩，到安徽一家柳编厂当技术员，在厂里没有挣到多少钱，但开阔了眼界：这些柳条工艺品，还能出口卖给外国人赚大钱。
一年后，万正和回到了家，和妻子合计用柳条和手艺挣钱。他编出几个柳条工艺品样子，把家中老母猪卖掉，又向亲友们借钱，筹集了680元，独身前往参加广州交易会。
1986年春天的“广交会”上，农民万正和的柳筐、柳篓、柳篮，大受外商的青睐，一家公司当场就签了10多万元订单。10万元，对一个“泥腿子”而言，那是一个怎样的天文数字！回到家后的万正和骑上自行车走家串户，到处收购柳制品。
万正和就这样把柳编生意做大了！1988年，万正和创办全乡第一家柳编工厂——固始县三河第一柳编工艺厂，组织农民批量生产。
"柳编大王"带着做大做强的梦想，挥师深圳
柳编产品具有一次性、无污染、手工制作的特点，符合“老外们”返朴归真的消费潮流，万正和的企业也逐渐兴旺。欣喜之余，他在思索：如何把柳编产业做强做大。
1993年春，万正和带领一家人来到改革的前沿城市——深圳，在深圳很快注册成立了自己的公司。从此，他在重复过去的经营过程中，增添新的探索。
同外商谈判交流，没有外语口才不行，夫妇俩文化素质低，就招聘人才。夫妇俩也注意“充电”，空余时间，万正和带着妻子上各种培训班，学外语，学礼仪，也学经商知识。他深知要想把生意做大，靠现有一点文化是不行的。
生意上的挑战，更多的是来自同行们的挑战。受气候、地理因素影响，山东、安徽等地的柳条比较纤细，编出的柳制品外观上更精巧好看，艺术性和观赏性强，而万正和老家的柳条则比较粗，柳制品显得有些笨拙，但柳条的韧性好。
万正和知己知彼，扬长避短，在技术上不断创新。以自己产品粗犷、野趣的风格与对手的精巧美观的风格相抗衡，打破传统粗放的编织工艺，不断地开发出适合于自己柳条特性的新产品，根据不同款式及用途，对柳编产品进行内饰、喷漆、染色、打蜡等，同时还开发出了柳藤混编、木柳混编、棕柳混编、蒲柳混编等上千种的系列产品，他的产品在同行中一路领先。
在1995年“广交会”上，万正和的柳、藤、木、草、铁等混编工艺新品刚一亮相，立刻成了外商的抢手货，一下子签下了500多万元的订单。
扎根美国，“空中飞人”跨海做生意
1999年6月，河南正和工艺品集团在三河尖乡成立，万正和担任公司的总经理兼董事长。此时，他的柳编品种已由当初的30多个增加到两万多个，年产值由原来的10多万元猛增到两亿多元。规模上，他已拥有位于河南、安徽、湖北、山东、福建等省的五个分厂和深圳一个分公司。
生意很忙，万正和成了一个“空中飞人”，穿行于深圳、广州等各大城市，奔走于欧美诸国之间。每年的中国广州交易会、德国的法兰克福世界博览会、意大利的米兰马契夫国际博览会等展销会上，都会有他的身影。
“一个企业只有不断地走出去、引进来，不断学习创新，才有强大的市场竞争力！”这是万正和常对员工们说的一句话。2000年6月，万正和开始进军美国市场，先在纽约成立了亚洲工艺公司，又在纽约、亚特兰大、芝加哥、达拉斯、高点5个城市建立展销中心。2002年，他的亚洲工艺公司在美国实现销售产值420多万美元、利润160多万美元。
回归故里，难改富翁的家乡本色
万正和学习先进的管理理念，摒弃家族式管理，他公司的人才，有中国的、美国的、欧洲的。
2003年5月下旬一天，万正和带着四个美国员工，其中有一个博士、两个硕士，还有一个是商业学士。四个“老美”当着乡亲们的面，不断称老万“BOSS（老板）”！
洋雇员到了老板的家乡，对中国规矩拿得很准：老板在前，雇员跟后，不乱一点分寸。第一天晚上，书记、县长设宴，安排洋雇员坐主位，四人一脸认真地说：按中国习俗，只有老板才能坐上席呢。随后，洋雇员毕恭毕敬地把老板请到主位。
每次回到三河尖乡后，万正和的第一件事就是找鱼杆，跟员工们到淮河边钓鱼，他经常对员工说：“我得感谢这淮河水呀，没有它，就没有我的今天”。这种朴素的感恩，还让他除了解决乡亲就业之外，还主动投资，在三河尖乡黄寨村建成了“正和希望小学”。
短暂而漫长的十几年，几多传奇几多惊喜。万正和一直在变，从一个普通农民，到名闻遐迩的“柳编大王”，再到当地有名的企业家，再到跨国公司的总经理，万正和的资产已逾亿元，成为名副其实的亿万富翁。但他的本色没有变，这些年，在他的带动下，附近10多万农民靠柳编致了富。
固始县县长方波对笔者说：万正和还有一点不曾变，他还喜欢在傍晚时间到淮河边垂钓，因为淮河水中，有鱼儿，有柳条，有他人生的影子。
短暂而漫长的十几年间，关于他的故事有着几多传奇几多惊喜。
思路转换，让"泥腿子"赢得10万元订单
河南固始县是国家级贫困县。该县东北边缘有一个三河尖乡，十年九涝。在滩水无数次肆虐的洗礼中，田地里的农作物全死掉了，只有青青的柳条被称为"铁杆庄稼"。当地农民除了柳条编自己用之外，还有人把柳筐拿到农村市场上去卖，但一个才卖两三块钱。
本文故事的主人公万正和就出生在淮河滩中，是三河尖乡黄寨村的农民，因家境贫困他中学没读完就辍学了。1985年，22岁的他和当地一个农村姑娘结婚了。婚后，夫妇俩的生活没什么改观，两亩多滩地的庄稼，经常被洪水淹没。
1985年底，万正和带着一手柳编手艺走出淮河滩，到安徽一家柳编厂当技术员，在厂里没有挣到多少钱，但开阔了眼界：这些柳条工艺品，还能出口卖给外国人赚大钱。
一年后，万正和回到了家，和妻子合计用柳条和手艺挣钱。他编出几个柳条工艺品样子，把家中老母猪卖掉，又向亲友们借钱，筹集了680元，独身前往参加广州交易会。
1986年春天的“广交会”上，农民万正和的柳筐、柳篓、柳篮，大受外商的青睐，一家公司当场就签了10多万元订单。10万元，对一个“泥腿子”而言，那是一个怎样的天文数字！回到家后的万正和骑上自行车走家串户，到处收购柳制品。
万正和就这样把柳编生意做大了！1988年，万正和创办全乡第一家柳编工厂——固始县三河第一柳编工艺厂，组织农民批量生产。
"柳编大王"带着做大做强的梦想，挥师深圳
柳编产品具有一次性、无污染、手工制作的特点，符合“老外们”返朴归真的消费潮流，万正和的企业也逐渐兴旺。欣喜之余，他在思索：如何把柳编产业做强做大。
1993年春，万正和带领一家人来到改革的前沿城市——深圳，在深圳很快注册成立了自己的公司。从此，他在重复过去的经营过程中，增添新的探索。
同外商谈判交流，没有外语口才不行，夫妇俩文化素质低，就招聘人才。夫妇俩也注意“充电”，空余时间，万正和带着妻子上各种培训班，学外语，学礼仪，也学经商知识。他深知要想把生意做大，靠现有一点文化是不行的。
生意上的挑战，更多的是来自同行们的挑战。受气候、地理因素影响，山东、安徽等地的柳条比较纤细，编出的柳制品外观上更精巧好看，艺术性和观赏性强，而万正和老家的柳条则比较粗，柳制品显得有些笨拙，但柳条的韧性好。
万正和知己知彼，扬长避短，在技术上不断创新。以自己产品粗犷、野趣的风格与对手的精巧美观的风格相抗衡，打破传统粗放的编织工艺，不断地开发出适合于自己柳条特性的新产品，根据不同款式及用途，对柳编产品进行内饰、喷漆、染色、打蜡等，同时还开发出了柳藤混编、木柳混编、棕柳混编、蒲柳混编等上千种的系列产品，他的产品在同行中一路领先。
在1995年“广交会”上，万正和的柳、藤、木、草、铁等混编工艺新品刚一亮相，立刻成了外商的抢手货，一下子签下了500多万元的订单。
扎根美国，“空中飞人”跨海做生意
1999年6月，河南正和工艺品集团在三河尖乡成立，万正和担任公司的总经理兼董事长。此时，他的柳编品种已由当初的30多个增加到两万多个，年产值由原来的10多万元猛增到两亿多元。规模上，他已拥有位于河南、安徽、湖北、山东、福建等省的五个分厂和深圳一个分公司。
生意很忙，万正和成了一个“空中飞人”，穿行于深圳、广州等各大城市，奔走于欧美诸国之间。每年的中国广州交易会、德国的法兰克福世界博览会、意大利的米兰马契夫国际博览会等展销会上，都会有他的身影。
“一个企业只有不断地走出去、引进来，不断学习创新，才有强大的市场竞争力！”这是万正和常对员工们说的一句话。2000年6月，万正和开始进军美国市场，先在纽约成立了亚洲工艺公司，又在纽约、亚特兰大、芝加哥、达拉斯、高点5个城市建立展销中心。2002年，他的亚洲工艺公司在美国实现销售产值420多万美元、利润160多万美元。
回归故里，难改富翁的家乡本色
万正和学习先进的管理理念，摒弃家族式管理，他公司的人才，有中国的、美国的、欧洲的。
2003年5月下旬一天，万正和带着四个美国员工，其中有一个博士、两个硕士，还有一个是商业学士。四个“老美”当着乡亲们的面，不断称老万“BOSS（老板）”！
洋雇员到了老板的家乡，对中国规矩拿得很准：老板在前，雇员跟后，不乱一点分寸。第一天晚上，书记、县长设宴，安排洋雇员坐主位，四人一脸认真地说：按中国习俗，只有老板才能坐上席呢。随后，洋雇员毕恭毕敬地把老板请到主位。
每次回到三河尖乡后，万正和的第一件事就是找鱼杆，跟员工们到淮河边钓鱼，他经常对员工说：“我得感谢这淮河水呀，没有它，就没有我的今天”。这种朴素的感恩，还让他除了解决乡亲就业之外，还主动投资，在三河尖乡黄寨村建成了“正和希望小学”。
短暂而漫长的十几年，几多传奇几多惊喜。万正和一直在变，从一个普通农民，到名闻遐迩的“柳编大王”，再到当地有名的企业家，再到跨国公司的总经理，万正和的资产已逾亿元，成为名副其实的亿万富翁。但他的本色没有变，这些年，在他的带动下，附近10多万农民靠柳编致了富。
固始县县长方波对笔者说：万正和还有一点不曾变，他还喜欢在傍晚时间到淮河边垂钓，因为淮河水中，有鱼儿，有柳条，有他人生的影子。