[摘要]招标是现代企业施工中不可以缺少的一项内容，通过招标可以对自己企业的某些需要的材料和施工项目选择性价比最优的单位，对于企业的发展而言，本身这种竞争性的机制是很利于企业发展的，但是建筑材料招标中却往往容易出现一些问题，有些企业为了攫取利润的最大化只看重价格的做法很容易落入竞标者设计下的圈套，作者就这些问题及对策谈谈自己的认识。
　　[关键词]建筑材料；招标；常见问题；对策研究
　　
　　建筑行业的装饰材料招标对于装饰工程公司而言是最常见的招标工程了，在繁杂的市场发展中，寻找到适合自己的性价比最优的材料，是保证后期施工质量的关键，这对于企业自身的发展和客户的需求而言本身都是很好的选择，但是在现代装饰材料招标中却往往容易出现一些竞争企业为了获取项目而在装饰材料的质量、批次等问题上做手脚，从而影响材料的质量，对整个工程项目产生影响，本文对这些问题做归纳和总结，并针对问题提出对策。
　　对于现代装饰而言，由于工程的多样性和复杂性，以及客户的需求标准不一样，很多装饰材料的材质也有很大的差异性，而作为装饰工程公司，必须为自己的客户找到符合客户需求的材料，那么这种带有个性化需求的工程，其整个装饰材料的招标工作就显得尤为重要，而面对众多企业的竞争，一些资质较浅、经营规模较小、承担风险能力较差的企业就会想尽办法通过价格优势来获取项目，通过文献资料查阅、互联网资料查询和调查，发现大多数这类企业在招标中，都会选择一些与客户需求名称相同、材质相同、但是生产厂家和合格验收存在疑问的材料参与竞争，这些厂家的材料和其他参加竞争的企业，因为材料的生产、加工、运输、检验等等环节的差异性，使其生产成本相对较低，所以在和其他竞争中，其他企业认为的入门价格，在他们看来已经有一定的利润空间，在其他企业能够接受的利润范围内，他们已经有了很大的赚头，所以遇到这种现象，众多企业的竞争只能是白辛苦，而作为招标企业而言，他们在选择时，首先是对产品的质量和性能、生产价格和批号进行验证，这个过程在很多装饰企业工作中，并没有做到一一核实，而是通过网络查询确认生产企业而已，这种做法很容易让一些企业为了获取利润铤而走险而去进货仿制、伪劣产品。调查发现，在众多装饰材料招标中，招标部门能够对参与竞标的所有企业提供的所有产品的来源进行全方位核实的大约占到被调查对象的三分之一左右，接近百分之五十的企业只是对参与竞标的企业产品进行书面审核，并把价格作为考虑的首要因素。能够做到对材料的生产批号进行详细记录并核查的大约占到被调查对象的五分之一左右，这种在筛选过程中出现的遗漏和疏忽很容易使一些不法企业利用价格心理优势参与竞争。
　　调查还发现，对于大多数装饰工程公司而言，对于整个项目的材料都愿意选择性价比较好的一家或者几家产品，这样做，在后期的合作中可以尽量减少不必要的麻烦，为后期的施工提供保障。而这种图省事的做法也往往为很多企业钻空子留下了空间。个别一些单位一位了解到装饰工程单位的这种心理需求，对于一些最常规的材料都采取低价位的竞争，对于一些需求比较特异、等级与价格相差比较悬殊的材料往往采取高价位的报价，这样在所有的产品竞标中，给招标企业造成的错觉是这个企业提供的材料属于物美价廉性的，往往把这类企业定为材料的直接供应商，这种先入为主的想法很容易被这类企业所蒙蔽，因为对于大家熟知的产品，用几乎零利润的价格来诱惑装饰单位，本身就会使装饰公司对于这样的商家产生兴趣和得到额外的注意，对于装饰企业而言，其工作人员对于装饰常用材料的市场价格走向和产品的等级相对都会有比较清楚的认识，而这也往往进入了一些企业设计的圈套，调查发现，这种利用熟知产品价格定价为零利润竞标价，而在其他材料上赚取高额回报的做法占到被调查的百分之十五左右。
　　偷梁换柱、移花接木也是现代装饰材料招标中遇到比较多见的问题，一些竞标单位利用企业急于需要原材料的心理，对一些需求比较旺盛的材料早早的就进行价格定位，并争取首先获得项目，然后在材料供应方面，利用一些材料的包装、批号等不宜被发现和检查人员容易疏忽的特点，进行产品的替换，从一个等级较高的产品降为一个等级较低的产品，这样利用产品的中间价格获得额外利润。
　　面对建筑装饰材料招标中出现的各种名目繁多的问题及各种陷阱，作为装饰企业而言，本着为客户负责人的态度，对于使用的材料一定要有全方位的了解把握，只有做到用心，任何小伎俩都不可能得逞，对于竞标价格的前期核查是很关键的一项内容，对于价格过低企业的关注除了企业本身之外，还应该对产品的价格进行了解。比如一些报价比材料出场价格还要低的做法是很容易不攻自破的，只要在工作中多一份心。多一份责任，对于自身企业的发展、对于客户才能给予一份满意，客户才能对我们给予一份厚望。