蜕变:从技术员到企业家

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  从大学一毕业,姜鹏就来到了位于宁波的中利集成电路设计中心。作为—个技术员,每天的生活便是往返于实验室、办公室以及家三点之间。然而,一张海报却改变了姜鹏平静的生活,让他的内心多了一份牵挂和满足,而这份牵挂和满足来自于他和几个伙伴一同创办的深联科技有限公司。
  
  创业大赛,梦想的起点
  
  2005年的春天,姜鹏第一次接触到“创业大赛”这样一个词语。他和他的伙伴们在公司所处楼宇的宣传栏中看到了中国科技创业计划大赛的介绍。在大赛主办方的强力宣传下,姜鹏和他的伙伴们跃跃欲试。姜鹏等人所处的中科集成电路设计中心,又是中科院计算技术研究所宁波分部,拥有强大的技术实力。因为有项目,姜鹏等荫发出—个想法通过大赛验证自己项目是否足够好,是否能够产业化。那年,在宁波中科集成电路中心支持下,姜鹏他们凭借着一个节点终端产品一路杀进决赛,并最终获得了创业大赛优秀奖。姜鹏说,最早参加创业大赛的时候很懵懂,以为只要写写文档就可以,后来发现参加大赛不只是写作文档,创业大赛是把一个想法变成熟,并把成熟的想法怎么转化为行动的过程。
  有了第一次的经验,在2006年,姜鹏等人带着他们新研发的“基于IPV6的传感器网络微型路由器”项目开始了第二次大赛之旅。通过第一次大赛,姜鹏等人的思考角度发生了极大的变化:以前只强调技术的他们开始意识到了市场的重要性,而第二次参赛他们获得了前所未有的经验和见识。
  第二次中国科技创业大赛由于有了更多风投的参与,姜鹏等人仿佛在享受着一场思维盛宴。尽管是第二次参赛,专家组还是给他们的计划书挑了一大堆毛病,比如创业过程中会遇上什么问题,并给予指导意见。风投则给与姜鹏一行梳理了他们门项目,并直言不讳告诉他们如何才能适应风投的性质,公司应该怎么弄,并分析了发展规划。商业计划书的修改花了一两个月的时间,姜鹏等人最终不负众望,获得了当年的二等奖。通过创业大赛,他们得到了一个系统的运作思路,并增强了自己的信心。那时,大赛会找—些创业成功的人来分享他们的成功的经验,为了创业不计付出的精神在每个创业者身上都有体现,也让姜鹏等人深深为企业家的创业精神所感动。姜鹏等人开始在思考,别人为了创业这样奋不顾身,而他们能够做什么?“这个地方名字叫创业大赛,耳濡目染,都想自己创业。”参赛团队中的孙路这样笑言自己的创业原因。
  最终,姜鹏等人通过大赛锻炼,并且付诸于实践,成立起了深联科技。大家讨论道“我们不能为参赛而参赛,创业大赛应该让更多人带着更多的技术和产品成立公司,并且把公司做大。我们通过创业大赛得到了很多东西,包括人脉,开阔眼界等,收获着实不少。”角色转变,我们创业了
  深联科技成立的时间是2008年4月。是由姜鹏等人主动向宁波中科及中科院计算所申请成立一家子公司。公司业务围绕无线传感网络领域,是专门从事于无线传感器网络技术(WSN)、无线射频识别系统(RFID)等短距离无线通信,嵌入式通信方案等领域的高科技企业。公司的核心技术来自于中科院,而子公司主要负责产品的研发,并且将产品推向市场。如此下来,姜鹏等人突然发现自己的角色发生了极大的转变,自己不能再做那个一言不发、不会与人沟通的技术员,而是成为了—个需要远见与沟通能力的创业者了。
  在人们印象中,中科院人都不爱说话,人际关系比较简单,人们不禁怀疑,技术员能够做成企业吗?然而,随着时间的考验,姜鹏等人逐渐适应了角色的转变。毕竟是由自己研发出来的产品,如同自己的小孩,如此深厚的感情,能够让他们从意识上开始转变,学着接触市场。姜鹏等人遇到过很多困难,最让他们苦恼的还是和人打交道,他们遇上过很多让他哭笑不得的事情。有一次,售后服务接到—个客户的电话,说是他们的产品有问题,在沟通无效后,只好派人出差到西安,结果一到目的地问题就解决了,这是为什么呢?原来客户没有插电源。这种事情或许过于极端,但是深联创业团队也确实碰上过很多类似的问题。后来深联创业团队反思自己,是不是说的不够呢?因为客户永远是对的。深联团队认为,只要出了问题,即使是再小的问题,也是大问题,因此深联人也在不断学习,学会更好地与市场打交道。
  除了团队,外部环境也是影响公司发展的一个客观因素。深联团队选择创业时机正好是碰上了百年难得一遇的经济寒流。逆流而上,公司如何生存下去?由于有了创业大赛的经历,深联科技从一开始选择的市场就比较正确——高校教学仪器。深联科技所拥有的是最顶尖的技术,正好很多高校想做研究、开发,深联紧抓机遇,瞄准市场需求,步步为营,并还出了两本书,包括《无线传感器网络技术》、《无线传感器网络实验教程》。深联科技逐渐建立起自己品牌和威信。
  姜鹏最后坦言,尽管他们的技术领先,无线传感网络技术应用领域广泛,但是还是缺少“杀手锏级”、“标志性”的运用。深联科技在未来必须要找到—个可以把市场做大的切入点,让无线传感技术得到最好的应用。在2009年,姜鹏等人在想开拓新的市场——工业领域,目前正在做一些准备工作,比如对需求的调研以及与潜在客户的沟通等。姜鹏表示,深联科技的2009年的目标是稳中求发展。
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