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摘 要：数字时代的到来无疑让中国唱片市场走向了一个新的局面。一方面是非法下载的盛行让传统唱片的销量进一步的下滑；另一方面，数字音乐又为唱片业带来了探求新商业模式的机会。通过对当前中国唱片市场环境的浅析，总结出当前唱片市场上唱片公司所面临的机会和威胁。
关键词：唱片市场；数字音乐；商业模式
1 互联网的发展给唱片业的商业模式带来了巨大的变数
随着互联网的普及，网络音乐成为了中国网民的第一大互联网应用服务。网络音乐的使用主要包含网上直接收听以及下载两种方式。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2009年初发布的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，网络音樂服务网民使用比例为83.7%，虽然低于2007年的86.6%，但绝对用户数量仍然增长了6700万人，并且网络音乐在2007年和2008年均为网民使用比例最高的一项网络服务。相比与其他互联网服务，无论网上收听或者下载，操作均十分简便，而这种使用的方便性不仅降低了新用户的进入门槛，与此同时也推动了互联网的渗透率。 从传统的商业模式来看，唱片制作过程很长，成本也很高，唱片公司的一般唱片卖到30万张才可能真正赚钱。而若唱片公司通过互联网，不仅可以调研预测音乐的流行方向，还可以通过免费下载的方式供网民免费下载，最后根据网民的反映，对不同的歌曲定制不同的推广方式。这样不仅避免了许多繁琐的流程，还可以为唱片公司节省大量的推广费用，从而减少唱片成本，降低唱片公司的风险。在这样的情况之下，唱片公司也深切的认识到，只有与互联网化敌为友，摸清网络规律，唱片业才能有更大的发展。于是，数家唱片公司扭转了之前和百度等网站因网络非法下载而导致的敌对局面，开始与互联网合作。而百度在获得唱片公司们的授权后，在其平台上让人免费收听正版音乐，通过点击流量换取广告再和唱片公司分成。2007年3月，新浪与五大唱片公司联手推出“新浪乐库”，这无疑又将互联网音乐实质性的推进了一步。
2 手机音乐
手机音乐又称无线音乐或移动音乐。国际唱片业协会的《2008年全球唱片业信息报告》曾对网络下载歌曲的人群做了极其乐观的估计，而且对手机音乐这块，也认为到2008年年底，全球移动音乐市场收入预计将从2007年的17亿美元增长到30亿美元，2009年将增长到48亿美元。在唱片业，彩铃则被视为无线音乐的直接表现形式。2003年，中国移动首次提出了彩铃的增值概念，推出不久，彩铃便成为手机用户追捧的对象。此后，中国联通、中国电信也相继开通了彩铃业务。当前，中国移动方面，手机音乐推广和实现主要有两个通道，一个本地通道，一个是中央音乐平台通道。而在中央音乐平台建立之前的三年时间里，占主导的则是各个省的本地通道，即唱片公司将歌曲版权转售给SP，SP拿到歌曲后，接入到运营商各省的彩铃通道并进行推广，最后实现手机用户的下载并收取一定的信息费。在本地通道上，唱片公司拿到的收入并不是很多，大部分利润都被SP拿走。2006 年4 月，中国移动调整了无线音乐产业原有的游戏规则，通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容，建立中央音乐平台，并对利润进行5：5分成。这样，唱片公司在无线领域的收入又可以增长一部分，而且，比使用之前的本地通道还要高。这无疑给唱片业带来了巨大的商机。
然而，数字音乐时代，唱片市场虽然机会众多，但是其面临的市场威胁也是不容忽视的。
(1)非法网络下载严重。据统计，目前国内99%的网络下载都是通过非法渠道。虽然数字时代来临，对唱片行业的营销模式带来巨大改变，如果是法制健全的国家，等于音乐销售多了条通路，是对音乐的很大促进。但中国正处在法制修改滞后期，造成现在音乐不景气，这是交替阶段的低迷时期。
(2)3G牌照的发放还是无法避免盗版免费音乐。3G的根本是提供在移动过程中迅速完整下载一首歌的功能，但这并不代表着真有人会前赴后继地去下载。盗版音乐的问题，还是需要版权保护和良好的运营商政策，和以此为基础而建立的良好的商业模式。
(3)大众喜好的歌曲类型和宣传渠道之间的矛盾。一方面有推广能力的大公司，所出品的艺人和歌曲都不是口水歌，因此推广也没有用；而彩铃畅销口水歌的大多是小公司出品，缺乏推广能力。因此，一方面，大众喜欢的彩铃口水歌的供应紧缺；而高雅歌曲虽然有宣传渠道，但是大众却不买账。这就造成彩铃业务的资源配置错误，从而导致市场萎靡。
由此可见，在数字时代的唱片业市场是纷繁复杂的，不仅有着种种机会，还暗藏着巨大的威胁。如何把握机会，并有效结合公司本身的优势，探求出适合当前市场形势的商业模式，是当前中国的唱片公司必须深刻思考的问题。
参考文献
[1]宋铮，数字音乐无极限——数字音乐时代：内容为王?渠道为王?[J].成功营销，2007(10).
关键词：唱片市场；数字音乐；商业模式
1 互联网的发展给唱片业的商业模式带来了巨大的变数
随着互联网的普及，网络音乐成为了中国网民的第一大互联网应用服务。网络音乐的使用主要包含网上直接收听以及下载两种方式。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)在2009年初发布的第23次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，网络音樂服务网民使用比例为83.7%，虽然低于2007年的86.6%，但绝对用户数量仍然增长了6700万人，并且网络音乐在2007年和2008年均为网民使用比例最高的一项网络服务。相比与其他互联网服务，无论网上收听或者下载，操作均十分简便，而这种使用的方便性不仅降低了新用户的进入门槛，与此同时也推动了互联网的渗透率。 从传统的商业模式来看，唱片制作过程很长，成本也很高，唱片公司的一般唱片卖到30万张才可能真正赚钱。而若唱片公司通过互联网，不仅可以调研预测音乐的流行方向，还可以通过免费下载的方式供网民免费下载，最后根据网民的反映，对不同的歌曲定制不同的推广方式。这样不仅避免了许多繁琐的流程，还可以为唱片公司节省大量的推广费用，从而减少唱片成本，降低唱片公司的风险。在这样的情况之下，唱片公司也深切的认识到，只有与互联网化敌为友，摸清网络规律，唱片业才能有更大的发展。于是，数家唱片公司扭转了之前和百度等网站因网络非法下载而导致的敌对局面，开始与互联网合作。而百度在获得唱片公司们的授权后，在其平台上让人免费收听正版音乐，通过点击流量换取广告再和唱片公司分成。2007年3月，新浪与五大唱片公司联手推出“新浪乐库”，这无疑又将互联网音乐实质性的推进了一步。
2 手机音乐
手机音乐又称无线音乐或移动音乐。国际唱片业协会的《2008年全球唱片业信息报告》曾对网络下载歌曲的人群做了极其乐观的估计，而且对手机音乐这块，也认为到2008年年底，全球移动音乐市场收入预计将从2007年的17亿美元增长到30亿美元，2009年将增长到48亿美元。在唱片业，彩铃则被视为无线音乐的直接表现形式。2003年，中国移动首次提出了彩铃的增值概念，推出不久，彩铃便成为手机用户追捧的对象。此后，中国联通、中国电信也相继开通了彩铃业务。当前，中国移动方面，手机音乐推广和实现主要有两个通道，一个本地通道，一个是中央音乐平台通道。而在中央音乐平台建立之前的三年时间里，占主导的则是各个省的本地通道，即唱片公司将歌曲版权转售给SP，SP拿到歌曲后，接入到运营商各省的彩铃通道并进行推广，最后实现手机用户的下载并收取一定的信息费。在本地通道上，唱片公司拿到的收入并不是很多，大部分利润都被SP拿走。2006 年4 月，中国移动调整了无线音乐产业原有的游戏规则，通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容，建立中央音乐平台，并对利润进行5：5分成。这样，唱片公司在无线领域的收入又可以增长一部分，而且，比使用之前的本地通道还要高。这无疑给唱片业带来了巨大的商机。
然而，数字音乐时代，唱片市场虽然机会众多，但是其面临的市场威胁也是不容忽视的。
(1)非法网络下载严重。据统计，目前国内99%的网络下载都是通过非法渠道。虽然数字时代来临，对唱片行业的营销模式带来巨大改变，如果是法制健全的国家，等于音乐销售多了条通路，是对音乐的很大促进。但中国正处在法制修改滞后期，造成现在音乐不景气，这是交替阶段的低迷时期。
(2)3G牌照的发放还是无法避免盗版免费音乐。3G的根本是提供在移动过程中迅速完整下载一首歌的功能，但这并不代表着真有人会前赴后继地去下载。盗版音乐的问题，还是需要版权保护和良好的运营商政策，和以此为基础而建立的良好的商业模式。
(3)大众喜好的歌曲类型和宣传渠道之间的矛盾。一方面有推广能力的大公司，所出品的艺人和歌曲都不是口水歌，因此推广也没有用；而彩铃畅销口水歌的大多是小公司出品，缺乏推广能力。因此，一方面，大众喜欢的彩铃口水歌的供应紧缺；而高雅歌曲虽然有宣传渠道，但是大众却不买账。这就造成彩铃业务的资源配置错误，从而导致市场萎靡。
由此可见，在数字时代的唱片业市场是纷繁复杂的，不仅有着种种机会，还暗藏着巨大的威胁。如何把握机会，并有效结合公司本身的优势，探求出适合当前市场形势的商业模式，是当前中国的唱片公司必须深刻思考的问题。
参考文献
[1]宋铮，数字音乐无极限——数字音乐时代：内容为王?渠道为王?[J].成功营销，2007(10).