【摘 要】
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2007年底，广东和平国旅成为世界上最大的南北极邮轮公司——挪威“海达路德”邮轮公司华南地区的总代理，向华南消费者推广邮轮旗下最豪华、最环保、最安全的南北极旅游方式。 据和平国旅常务副总经理朱光锐介绍，在南极地区，挪威“海达路德”邮轮公司是唯一拥有豪华大型的“北挪威号”和“前进号”两条具有破冰条件的邮轮公司。其超级强劲的马力和破冰条件，可以冲破南极冰山的阻碍到达更为深入的地区。“正因为这些条件，
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2007年底，广东和平国旅成为世界上最大的南北极邮轮公司——挪威“海达路德”邮轮公司华南地区的总代理，向华南消费者推广邮轮旗下最豪华、最环保、最安全的南北极旅游方式。
据和平国旅常务副总经理朱光锐介绍，在南极地区，挪威“海达路德”邮轮公司是唯一拥有豪华大型的“北挪威号”和“前进号”两条具有破冰条件的邮轮公司。其超级强劲的马力和破冰条件，可以冲破南极冰山的阻碍到达更为深入的地区。“正因为这些条件，我们将行程定位为超五星级豪华之旅。”朱总说，他们一般提前半年收客，平均每季度出发一次。最近一次已于2009年1月20日出发，主题为“帝企鹅之玛格丽特湾” 之旅，历时10~18天左右。游客可近距离地观看企鹅栖息地、现代的研究设施以及历史遗迹，并与帝企鹅共度中国年。
朱总介绍，“海达路德”邮轮之旅的价格从8万元到15万元不等，如此昂贵的价格决定其目标客户必然走高端路线；另外，因为其行程最少都要15天左右，要求游客要有较多的空闲时间。条件看似苛刻，但航线一经推出，咨询电话就络绎不绝。“对于喜欢尝鲜和刺激的广东人来说，价格似乎并不是他们的主要考虑因素，旅游的主题和线路安排才是他们的关注点。”朱总说，选择邮轮进行南北极之旅的广东客普遍具有以下特点：爱好探险、摄影；对新鲜事物比较好奇；文化层次、收入较高，且有一定的自由支配时间，因而他们的客人中既有企业家、律师，也有退休的老干部。
邮轮旅游中对签证的要求并没有特殊之处，如果要经过阿根廷和巴西，只需办理去南美国家的签证即可，但要确保持有的签证回国后至少三个月还有效。同时须向地方检疫部门申请办理国际预防接种证（俗称“黄卡”），并接受有关的预防接种。
从2007年底和平国旅推出“海达路德”邮轮之旅至今已近一年半的时间，在朱总看来，南北极航线的独特性以及主要面向高端客户就是自己的有利因素，而华南地区的独家代理也成为他们揽客的一大优势。“邮轮的航线基本上是相对固定的，但因为我们主要以中国客为主，所以会针对中国市场特别是广东市场的特点，寻找他们关注的兴奋点，制定出更适合国人的航线。从出团情况来看，大家对我们的线路都很满意，毕竟这样的经历不是每个人都能享受到的。”朱总对经营充满信心。
谈到日后的打算，朱总说邮轮旅游目前在中国还属于奢侈品，其实在外国已经很普遍，所以他希望能有更多的普通市民享受得起邮轮旅行。“我们正在跟总公司沟通，希望能推出一些行程时间较短、价格稍微低一些的精华游线路，使邮轮旅游真正走近市民。”
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