论文部分内容阅读
5月末的上海，一场名为「十如仕（DETERMINANT）」品牌的新品发布会引起了人们的关注，这是继2016年成立以来，该品牌为数不多的对外高调亮相。一场本土后起品牌发布会之所以引发业内的关切，一方面除了品牌在品质、款型方面的独特优势外，更让人好奇的是支撑在品牌背后的行业巨擘：溢达集团。
在面临国内外双重市场重压之下，人们更加想了解这家拥有着从棉种培育、纺纱、织布、染整，再到制衣、辅料包装及零售的完整供应链版图的“纯棉衬衫帝国”，他们下一步，将走向何方？
巨头转型：最危险的是什么？是一直不变
在“我到新疆去”纪录片中，溢达集团董事长杨敏德就曾直言道：现在整个行业都很艰难，因为整个世界都在变，每一个行业都要变。对每个企业而言，最危险的是什么？是一直不变。为此，学会如何改变自己来适应新的环境，已成为溢达集团企业文化的一部分。
据悉，每年溢达都会将集团销售预算的3%左右用于新产品、新工艺和自动化设备的研发上。在转型升级方面，他们则主要通过两点来撬动：一是产品升级，主要是高附加值产品和功能性面料的创新研发；二是自动化设备的研发和应用，比如，制造梭織衬衣的60多道制衣工序中，溢达已将40多个实现了自动化或半自动化。在棉纺织领域，凭540多件发明专利数量，溢达已稳居全球第一；而全球最细的纯棉纱线——700英支纯棉纱线，更是诞生于此。
然而，溢达对于“变”的理解并不局限于产品、装备的持续升级，更体现在其对于产业链的布局，以及做大之后，对于从幕后加工转向台前品牌的不断尝试。
1984年，抱着对于大陆市场巨大消费前景的信念，溢达集团就创立了旗下第一个自有品牌「派 （PYE）」。时至今日，尽管「派」的线下只有内地和香港市场共7家门店，但在杨敏德看来，「派」的意义更在于通过内部的动力来推动溢达去做一些挑战自己的产品，更希望去挑战一下国际高端产品。
在时隔多年之后的2016年，溢达集团再次推出全新的自主品牌——「十如仕」，该品牌最初以线上形式进驻京东商城。溢达对于「十如仕」的定位则是：以优雅设计融合40多年高端衬衫制造技艺，精研更环保的专利免烫技术，为中国新一代精英打造可轻松应对各种场合的精美衬衫。为了让消费者亲临感受「十如仕」的简约美，享受独有的购物体验，也可令品牌聆听更多来自一线顾客的声音与建议，2017年，「十如仕」首间体验店落户北京东方新天地。当记者步入该体验店时，蓝色映衬的舞台巧妙地区分内部空间，将「十如仕」衬衫品牌的设计理念——简约、精致、现代感进行了充分展现。据介绍，位于中央的展示柜，设计灵感来源于行李箱，通过丰富变化的组合，与「十如仕」白衬衫备有61个领围/袖长/版型的尺码组合相互呼应。
尽管在品牌之路上，溢达的尝试从未停止，但对于外界而言，其“纯棉衬衫加工巨头”的形象依旧没有改变。但一次全新的认知和改变往往来自一次机缘，作为时代的强者恰恰能够从危机中寻找难得的机遇。
随着新冠肺炎疫情在全球的爆发，对于全球纺织及制衣业的供应链而言，承受着前所未有的压力。为控制疫情扩散，众多国家强制关闭商店，经济活动接近停摆，零售业也几乎陷入停滞。上述措施也令纺织制衣纵向一体化的溢达集团遭受到了史无前例的冲击。为了确保集团的可持续营运，溢达果断地采取了一系列行动，包括调整业务规模、大幅削减运营开支及精简人员。
受国际贸易形势及新冠肺炎疫情的影响，外贸企业更加清醒地意识到，放弃无谓的幻想，通过改变自我来实现真正的自强，才是企业生存发展下去的王道。尽管自身家大业大，但作为定点生产企业（OEM），受制于人的局面无法从源头转变，如果想掌控更多的话语权，塑造自有品牌，走向终端已成为众多外贸加工型企业寻求突破的必经之路。
因此从今年开始，溢达的两个自有品牌都有较大的发展。一方面，该集团把线上渠道的布局放在首位，线下则引入更多加盟商。另一方面，在「十如仕」过去单一的衬衫产品线中增加了男士Polo衫、全新格纹和条纹衬衫等，「派」也将在今夏增设电商渠道。
宁波奉化、马来西亚槟城和吉兰丹，以及毛里求斯弗拉克工厂将于7月底先后关停，溢达集团的考虑是为了优化产业链、提升生产效率。一直以来，溢达都希望能对产业链进行更加优化的整合，疫情的到来，更像是一种倒逼，加速了集团的精益管理进程，希望通过有效‘瘦身’来提升效率，达到健身强身的效果。在困境中，寻找机会，提升自身的创新能力。
品牌塑造：做简约美并不简单
从积极角度来看，疫情加速了全球服装供应链的变革。未来会看到更多外国服装零售商将部分供应链外迁至中国以外的地区，减少对中国制造的过度依赖。而供应商们也在加强自身实力，不再把命运交给大客户们，防止订单断供的危机。
「十如仕」的简约美似乎并没有那么简单。为了完成一件衬衫的生产，溢达的制造过程涉及从棉种培育、纺纱、织布、成衣制造、辅料及包装、零售等各个环节，而细化来讲又涉及育种、精梳、染整等多个复杂工序，需要有各类原材料供应商的支持与配合。溢达共与八千多家供应商合作，包括直接采购商以及服务性供应商。
溢达集团对于可持续发展的理念始终贯穿在「十如仕」品牌之中，“我们期望用不断优化的产品来阻止无端过量的消费。承担社会责任，有道德地生产，通过小小的改变，让生活自洽美好，让地球生态改善。这次疫情也让人们意识到真正需要买的是靠谱、实用的东西。”溢达集团品牌及分销董事总经理潘楚颕介绍说。因此在新一季产品中，「十如仕」推出的既有采用Vis-Dry汗无痕及新丽技术专利的POLO衫系列，亦有采用100%新疆长绒棉、80支经纬双股纱并采用AAA级抗菌处理的商务白衬衫系列产品，还有随性经典的商务衬衫系列产品。 “虽然之前一直保持着对发展自有品牌的愿景，但还是处于慢慢摸索的状态，今年的特殊情况促使我们进一步对自有品牌进行商业拓展。发展自有品牌就是其中一个解决方案，像我们这样的供应商恰恰在这方面有很强的优势。通过全产业链的自给自足，我们可以省去不必要的外包环节，最大程度地实现较低价格。因此「十如仕」在强调自身的高品质之外，还可以实现较平民化的产品定价。”潘楚颕认为，此次疫情的冲击或会成为一个加速品牌发展的机会。据介绍，未来「十如仕」还将开发更多款式和产品，并不只聚焦于衬衫。
对于品牌的销售与推广，「十如仕」也在不断尝试，包括与仲量联行跨界合作，设立小型 Road Show，为其员工提供即时量身及试穿体验；还与北京连锁照相馆——小象馆进行合作，为契合的目标客群或商业模式，提供最优质的生活方式体验；与网易云信合作推出“潜力男神改造计划”；更通過KOL 口碑营销、企业团购、直播卖货等多种形式进行推广销售。并在京东、天猫、小红书、大众点评、有赞、拼多多等进行了线上渠道的铺设。
此外，在疫情期间，该品牌推出的“十如仕DET30”口罩，也受到市场的追捧。与其他口罩不同，DET30是可水洗抗菌棉布环保口罩，可重复水洗至少30次，将“缓解口罩短缺”和“降低环境污染”一并做到。其中，外层纯棉布经由拒水和化学处理，可阻隔飞沫和抵抗病菌；中间层为无纺布，补充棉布层过滤效果；内层为弹力纯棉纱布，增加亲肤舒适感。
在疫情肆虐之时，溢达积极承担起疫情防控和复工复产的社会责任。这款口罩的研制初衷并不是出于商业目的，而是为满足其几万名员工的生产生活自用，同时在口罩供应最紧张的时候，也去帮助社会、地方政府、高校和一众行业相关部门。目前溢达集团已向社会捐赠口罩累计接近30万只，相当于约900万只一次性口罩。
到新疆去：从圆衬衫梦到此生无悔
自1978年由香港实业家杨元龙先生创立至今，溢达集团对于棉的执着与坚持一直贯穿于企业的各个发展节点。
上世纪40年代，杨元龙从美国纺织学院毕业回国，他一直有个心愿：制造一件纯棉免烫白衬衫。尽管公司的事业蒸蒸日上，但杨元龙的衬衫梦却还未能得圆。究其原因，症结就在于衬衫的原料——棉花。因为最顶级衬衫，其棉花质量必须是顶级的，要足够纤长柔韧，这样纺纱后织出来的布才更耐蚀，制造出的衬衫才能经受得住免烫处理。
杨元龙的衬衫梦想，也成为其长女杨敏德向困难挑战的信念。上世纪九十年代，只有埃及、秘鲁、印度和苏丹四地出产的棉花被外界公认为优质棉花，正当杨敏德举棋不定之时，一位日本朋友为其点亮西行之路︰“新疆！”
在互联网还未兴起的年代，杨敏德立刻决定从香港跑到偏远的新疆，亲自开启一段历经艰险，不畏万难的寻棉西天取经之路。事实证明，“到新疆去”对于溢达集团打通产业链具有关键性的作用。
从1995 年进入新疆，投资逾1 亿美元，先后在吐鲁番、乌鲁木齐、昌吉建立了三家纺织公司，成为在新疆最大的纺织企业之一；再到为恢复、保护和发展新疆长绒棉种植，稳定溢达集团在新疆的长绒棉供应，先后在喀什和阿克苏建立了四家农业公司，主要从事新疆长绒棉的科研、培育、加工和销售。20多年来，溢达在新疆，为当地提供了优质的投资，优质的就业，坚守不追求数量扩张，而始终坚持以前沿的科技、优秀的管理和高品质的产品引领行业的发展。
时至今日，每当面对外界质疑，身为新疆长绒棉推广大使的杨敏德依然坚信：去新疆投资是我最骄傲的事情，如果上天让我给‘做好一件纯棉免烫白衬衫’的这份热爱，加一个期限，我希望是一万年。
数十年的坚守与专注也终修得正果。如今的「十如仕」正是以溢达纱厂科研的成果加上新疆长绒棉的优势，配合广东溢达和桂林溢达的钻研和制造，用更环保的方法，最终实现了几代人“做好一件纯棉免烫白衬衫”的梦。
在面临国内外双重市场重压之下，人们更加想了解这家拥有着从棉种培育、纺纱、织布、染整，再到制衣、辅料包装及零售的完整供应链版图的“纯棉衬衫帝国”，他们下一步，将走向何方？
巨头转型：最危险的是什么？是一直不变
在“我到新疆去”纪录片中，溢达集团董事长杨敏德就曾直言道：现在整个行业都很艰难，因为整个世界都在变，每一个行业都要变。对每个企业而言，最危险的是什么？是一直不变。为此，学会如何改变自己来适应新的环境，已成为溢达集团企业文化的一部分。
据悉，每年溢达都会将集团销售预算的3%左右用于新产品、新工艺和自动化设备的研发上。在转型升级方面，他们则主要通过两点来撬动：一是产品升级，主要是高附加值产品和功能性面料的创新研发；二是自动化设备的研发和应用，比如，制造梭織衬衣的60多道制衣工序中，溢达已将40多个实现了自动化或半自动化。在棉纺织领域，凭540多件发明专利数量，溢达已稳居全球第一；而全球最细的纯棉纱线——700英支纯棉纱线，更是诞生于此。
然而，溢达对于“变”的理解并不局限于产品、装备的持续升级，更体现在其对于产业链的布局，以及做大之后，对于从幕后加工转向台前品牌的不断尝试。
1984年，抱着对于大陆市场巨大消费前景的信念，溢达集团就创立了旗下第一个自有品牌「派 （PYE）」。时至今日，尽管「派」的线下只有内地和香港市场共7家门店，但在杨敏德看来，「派」的意义更在于通过内部的动力来推动溢达去做一些挑战自己的产品，更希望去挑战一下国际高端产品。
在时隔多年之后的2016年，溢达集团再次推出全新的自主品牌——「十如仕」，该品牌最初以线上形式进驻京东商城。溢达对于「十如仕」的定位则是：以优雅设计融合40多年高端衬衫制造技艺，精研更环保的专利免烫技术，为中国新一代精英打造可轻松应对各种场合的精美衬衫。为了让消费者亲临感受「十如仕」的简约美，享受独有的购物体验，也可令品牌聆听更多来自一线顾客的声音与建议，2017年，「十如仕」首间体验店落户北京东方新天地。当记者步入该体验店时，蓝色映衬的舞台巧妙地区分内部空间，将「十如仕」衬衫品牌的设计理念——简约、精致、现代感进行了充分展现。据介绍，位于中央的展示柜，设计灵感来源于行李箱，通过丰富变化的组合，与「十如仕」白衬衫备有61个领围/袖长/版型的尺码组合相互呼应。
尽管在品牌之路上，溢达的尝试从未停止，但对于外界而言，其“纯棉衬衫加工巨头”的形象依旧没有改变。但一次全新的认知和改变往往来自一次机缘，作为时代的强者恰恰能够从危机中寻找难得的机遇。
随着新冠肺炎疫情在全球的爆发，对于全球纺织及制衣业的供应链而言，承受着前所未有的压力。为控制疫情扩散，众多国家强制关闭商店，经济活动接近停摆，零售业也几乎陷入停滞。上述措施也令纺织制衣纵向一体化的溢达集团遭受到了史无前例的冲击。为了确保集团的可持续营运，溢达果断地采取了一系列行动，包括调整业务规模、大幅削减运营开支及精简人员。
受国际贸易形势及新冠肺炎疫情的影响，外贸企业更加清醒地意识到，放弃无谓的幻想，通过改变自我来实现真正的自强，才是企业生存发展下去的王道。尽管自身家大业大，但作为定点生产企业（OEM），受制于人的局面无法从源头转变，如果想掌控更多的话语权，塑造自有品牌，走向终端已成为众多外贸加工型企业寻求突破的必经之路。
因此从今年开始，溢达的两个自有品牌都有较大的发展。一方面，该集团把线上渠道的布局放在首位，线下则引入更多加盟商。另一方面，在「十如仕」过去单一的衬衫产品线中增加了男士Polo衫、全新格纹和条纹衬衫等，「派」也将在今夏增设电商渠道。
宁波奉化、马来西亚槟城和吉兰丹，以及毛里求斯弗拉克工厂将于7月底先后关停，溢达集团的考虑是为了优化产业链、提升生产效率。一直以来，溢达都希望能对产业链进行更加优化的整合，疫情的到来，更像是一种倒逼，加速了集团的精益管理进程，希望通过有效‘瘦身’来提升效率，达到健身强身的效果。在困境中，寻找机会，提升自身的创新能力。
品牌塑造：做简约美并不简单
从积极角度来看，疫情加速了全球服装供应链的变革。未来会看到更多外国服装零售商将部分供应链外迁至中国以外的地区，减少对中国制造的过度依赖。而供应商们也在加强自身实力，不再把命运交给大客户们，防止订单断供的危机。
「十如仕」的简约美似乎并没有那么简单。为了完成一件衬衫的生产，溢达的制造过程涉及从棉种培育、纺纱、织布、成衣制造、辅料及包装、零售等各个环节，而细化来讲又涉及育种、精梳、染整等多个复杂工序，需要有各类原材料供应商的支持与配合。溢达共与八千多家供应商合作，包括直接采购商以及服务性供应商。
溢达集团对于可持续发展的理念始终贯穿在「十如仕」品牌之中，“我们期望用不断优化的产品来阻止无端过量的消费。承担社会责任，有道德地生产，通过小小的改变，让生活自洽美好，让地球生态改善。这次疫情也让人们意识到真正需要买的是靠谱、实用的东西。”溢达集团品牌及分销董事总经理潘楚颕介绍说。因此在新一季产品中，「十如仕」推出的既有采用Vis-Dry汗无痕及新丽技术专利的POLO衫系列，亦有采用100%新疆长绒棉、80支经纬双股纱并采用AAA级抗菌处理的商务白衬衫系列产品，还有随性经典的商务衬衫系列产品。 “虽然之前一直保持着对发展自有品牌的愿景，但还是处于慢慢摸索的状态，今年的特殊情况促使我们进一步对自有品牌进行商业拓展。发展自有品牌就是其中一个解决方案，像我们这样的供应商恰恰在这方面有很强的优势。通过全产业链的自给自足，我们可以省去不必要的外包环节，最大程度地实现较低价格。因此「十如仕」在强调自身的高品质之外，还可以实现较平民化的产品定价。”潘楚颕认为，此次疫情的冲击或会成为一个加速品牌发展的机会。据介绍，未来「十如仕」还将开发更多款式和产品，并不只聚焦于衬衫。
对于品牌的销售与推广，「十如仕」也在不断尝试，包括与仲量联行跨界合作，设立小型 Road Show，为其员工提供即时量身及试穿体验；还与北京连锁照相馆——小象馆进行合作，为契合的目标客群或商业模式，提供最优质的生活方式体验；与网易云信合作推出“潜力男神改造计划”；更通過KOL 口碑营销、企业团购、直播卖货等多种形式进行推广销售。并在京东、天猫、小红书、大众点评、有赞、拼多多等进行了线上渠道的铺设。
此外，在疫情期间，该品牌推出的“十如仕DET30”口罩，也受到市场的追捧。与其他口罩不同，DET30是可水洗抗菌棉布环保口罩，可重复水洗至少30次，将“缓解口罩短缺”和“降低环境污染”一并做到。其中，外层纯棉布经由拒水和化学处理，可阻隔飞沫和抵抗病菌；中间层为无纺布，补充棉布层过滤效果；内层为弹力纯棉纱布，增加亲肤舒适感。
在疫情肆虐之时，溢达积极承担起疫情防控和复工复产的社会责任。这款口罩的研制初衷并不是出于商业目的，而是为满足其几万名员工的生产生活自用，同时在口罩供应最紧张的时候，也去帮助社会、地方政府、高校和一众行业相关部门。目前溢达集团已向社会捐赠口罩累计接近30万只，相当于约900万只一次性口罩。
到新疆去：从圆衬衫梦到此生无悔
自1978年由香港实业家杨元龙先生创立至今，溢达集团对于棉的执着与坚持一直贯穿于企业的各个发展节点。
上世纪40年代，杨元龙从美国纺织学院毕业回国，他一直有个心愿：制造一件纯棉免烫白衬衫。尽管公司的事业蒸蒸日上，但杨元龙的衬衫梦却还未能得圆。究其原因，症结就在于衬衫的原料——棉花。因为最顶级衬衫，其棉花质量必须是顶级的，要足够纤长柔韧，这样纺纱后织出来的布才更耐蚀，制造出的衬衫才能经受得住免烫处理。
杨元龙的衬衫梦想，也成为其长女杨敏德向困难挑战的信念。上世纪九十年代，只有埃及、秘鲁、印度和苏丹四地出产的棉花被外界公认为优质棉花，正当杨敏德举棋不定之时，一位日本朋友为其点亮西行之路︰“新疆！”
在互联网还未兴起的年代，杨敏德立刻决定从香港跑到偏远的新疆，亲自开启一段历经艰险，不畏万难的寻棉西天取经之路。事实证明，“到新疆去”对于溢达集团打通产业链具有关键性的作用。
从1995 年进入新疆，投资逾1 亿美元，先后在吐鲁番、乌鲁木齐、昌吉建立了三家纺织公司，成为在新疆最大的纺织企业之一；再到为恢复、保护和发展新疆长绒棉种植，稳定溢达集团在新疆的长绒棉供应，先后在喀什和阿克苏建立了四家农业公司，主要从事新疆长绒棉的科研、培育、加工和销售。20多年来，溢达在新疆，为当地提供了优质的投资，优质的就业，坚守不追求数量扩张，而始终坚持以前沿的科技、优秀的管理和高品质的产品引领行业的发展。
时至今日，每当面对外界质疑，身为新疆长绒棉推广大使的杨敏德依然坚信：去新疆投资是我最骄傲的事情，如果上天让我给‘做好一件纯棉免烫白衬衫’的这份热爱，加一个期限，我希望是一万年。
数十年的坚守与专注也终修得正果。如今的「十如仕」正是以溢达纱厂科研的成果加上新疆长绒棉的优势，配合广东溢达和桂林溢达的钻研和制造，用更环保的方法，最终实现了几代人“做好一件纯棉免烫白衬衫”的梦。