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经销商的迷茫
9月25日，傍晚，中秋节，北京丽泽桥商圈的一个建材卖场里，李强望着外面即将落下的太阳出神，夕阳的余晖透过卖场高大的玻璃窗洒落在他面前的座便器上；卖场里只有零零散散的几个顾客在挑选着装修材料，他们刚才也来李强这里问过浴缸的价格，但是问过之后就离开了，这是今天光顾李强摊位的第四拨顾客，他们只是随便问了问产品状况和价格，并没有要买的意思。
对于这样的现象，李强已经见怪不怪了，要在别的行业，一天只有四拨顾客，而且还没有卖出去一件产品，店老板肯定会直呼损失惨重。可是李强并没有什么表示，因为这样的现象持续了已经不止一天两天了，在李强经营卫生洁具产品近三年的时间里，除了前两年经营状况还算红火以外，在接下来的一年时间里，冷清，已经成为建材卖场里常见的现象，而他的经营状况也是每况愈下，现在基本是在做着赔本的生意，看着处在同一商圈的天兰天服装尾货市场火爆的销售场面，李强甚至有了改行卖服装的想法。
但是本月初，一则新闻却让李强改变了主意，据媒体报道，东方家园北京丽泽桥店凭借八周年店庆之际创下单店单日5000万元的销售纪录。在东方家园北京丽泽桥店工作的朋友也向李强证实，8月25日八周年店庆之际东方家园的销售状况确实非常火爆。李强决定等到“十一”结束后再做进一步的打算，因为在建材行业，“金九银十”似乎还有着很大的吸引力。
在北京，与李强有着相同处境的建材经销商不在少数。而李强们经营状况的改变也间接反应了北京建材市场逐渐走向没落，持续低迷的现实。
持续低迷的京城建材市场
近几年，特别是2003年以来，随着购房热的不断升温，装修成了老百姓十分关心的话题。而在装修热的背后，建材市场也是越开越多、越建越大，出现了一哄而上的现象，“要发财靠建材”甚至一度成为一些投资者的信条。
除了原有的北京建材经贸大厦、城外诚、蓝景丽家、居然之家等本地建材企业不断扩张之外，东方家园、红星美凯龙、家福特等国内建材市场知名企业也纷纷进驻北京抢占市场，百安居、欧倍德、宜家家居等国际家居巨头也紧紧盯着北京建材市场这块大蛋糕，相继在北京开店营业，与此同时，玉泉营环岛建材城、碧溪家居广场、家福特建材超市等一批建材卖场却相继关张停业……虽然上述建材卖场最终的经营状况各有优劣，但却向外界传递着这样一个不争的事实：北京建材市场份额已经从供不应求转向过度饱和，过剩已经成为京城建材市场现状最恰切的描述。
而建材企业在经过一系列的跑马圈地之后，京城建材市场的格局也基本露出水面：传统摊位制建材市场依然延续着原有的强劲发展势头，占据着北京建材市场绝大部分的市场份额；以东方家园、百安居等为首的国内外建材超市，虽然不像先前有关专家所预测的那样逐渐占据建材零售市场主渠道的地位，在经历了家福特倒闭和百安居供货危机事件之后，建材超市在京城市场也占有相当的份额；另外，各种独立的建材品牌专卖店在北京建材市场也占有一席之地。
在经历了高速增长期之后，建材行业不得不开始面对成本提升、利润趋薄、产业升级等方面的阵痛。不断的扩张不但没有带来销售利润的上升，反而因为建材市场过度饱和，相互之间恶性竞争而导致大部分建材卖场利润大幅度下滑甚至倒闭关张。据了解，充分的市场竞争已经使得以往暴利的建材行业回落到目前全国的平均利润水平。在北京市，五年前装修一套100平方米的房子大概需要近10万元。而现在，同样的装修一般只需要6-8万元，一些工薪阶层为了节省开支，装修费用甚至在3万元以下。伴随这一现象的则是近年来原材料价格不断上涨，建材成本增加，经销商销售利润逐渐减少，有些建材卖场不得不在残酷的竞争中退出市场。
另一方面，由于近年来北京楼市价格持续攀高，甚至到了一般老百姓望尘莫及的地步，新开楼盘不断出现销售下滑的局面。新房卖不出去，来自老百姓装修新房的收入减少，建材市场的经营状况受到影响。
此外，由于经营状况不佳，京城一些装修公司在经营策略上做了调整。以前，一般老百姓都是在装修公司的设计人员的建议下，自己到建材市场选购材料。近几年，装修公司发展日益全面，他们为了争夺顾客，想出了许多可以降低成本的办法。如从各种建材生产厂家处集中采购，然后建立公司自有的配送中心，向顾客推出“一站式菜单服务”。这样一来，包括家具、橱柜、卫生洁具在内的许多家装建材产品都分流到了装修行业里面。装修公司“一站式菜单服务”的推出在一定程度上分流了建材卖场的顾客，降低了建材卖场原有的销售额。
为了扭转北京市场的盈利状况，居然之家进一步加大在京城之外的扩张步伐；东易日盛和蓝景丽家则纷纷引进外来资本充实实力以扩大规模，提升其在北京家居、建材市场的经营地位；东方家园、红星美凯龙、城外诚等京城知名建材卖场也不断推陈出新，寻求发展之策；还有一部分无力继续坚持的市场则开始转型小商品市场或者电器商城……
但是由于上述原因的存在，尽管各大建材卖场千方百计提高自身营业收入，2007年上半年，京城建材市场的经营状况依然不见起色。
“自从去年家福特倒闭之后，北京建材市场的低迷状态一直在持续，至今也没有什么大的改变。” 提及目前京城建材市场的现状，北京市建材行业协会市场流通专业委员会秘书长刘振彪似乎提不起精神。他认为，目前北京市的建材市场经营状况不容乐观，与去年相比，建材市场今年上半年的整体销售额下滑幅度已经超过10%。
“整体销售额的下降表明北京建材市场正在经历着转型的阵痛，北京建材市场洗牌无法避免。”刘振彪断言，未来几年，京城建材市场格局将会出现一定程度的调整，建材市场的数量将会继续减少以适应北京目前的市场容量。
但是调整之路似乎依旧漫长，自从家福特事件之后，相关媒体和行业协会以及京城知名卖场企业就北京建材市场的发展问题先后举办了多次研讨会，虽然每次研讨都达成了一些共识，也就京城建材市场的发展提出了各式各样的看法和意见，却始终无法找到令业内人士普遍认同的调整方式。京城建材卖场不得不在市场经营上苦苦挣扎，在转型调整的阵痛之中等待市场经济最后的裁决。
9月25日，傍晚，中秋节，北京丽泽桥商圈的一个建材卖场里，李强望着外面即将落下的太阳出神，夕阳的余晖透过卖场高大的玻璃窗洒落在他面前的座便器上；卖场里只有零零散散的几个顾客在挑选着装修材料，他们刚才也来李强这里问过浴缸的价格，但是问过之后就离开了，这是今天光顾李强摊位的第四拨顾客，他们只是随便问了问产品状况和价格，并没有要买的意思。
对于这样的现象，李强已经见怪不怪了，要在别的行业，一天只有四拨顾客，而且还没有卖出去一件产品，店老板肯定会直呼损失惨重。可是李强并没有什么表示，因为这样的现象持续了已经不止一天两天了，在李强经营卫生洁具产品近三年的时间里，除了前两年经营状况还算红火以外，在接下来的一年时间里，冷清，已经成为建材卖场里常见的现象，而他的经营状况也是每况愈下，现在基本是在做着赔本的生意，看着处在同一商圈的天兰天服装尾货市场火爆的销售场面，李强甚至有了改行卖服装的想法。
但是本月初，一则新闻却让李强改变了主意，据媒体报道，东方家园北京丽泽桥店凭借八周年店庆之际创下单店单日5000万元的销售纪录。在东方家园北京丽泽桥店工作的朋友也向李强证实，8月25日八周年店庆之际东方家园的销售状况确实非常火爆。李强决定等到“十一”结束后再做进一步的打算，因为在建材行业，“金九银十”似乎还有着很大的吸引力。
在北京，与李强有着相同处境的建材经销商不在少数。而李强们经营状况的改变也间接反应了北京建材市场逐渐走向没落，持续低迷的现实。
持续低迷的京城建材市场
近几年，特别是2003年以来，随着购房热的不断升温，装修成了老百姓十分关心的话题。而在装修热的背后，建材市场也是越开越多、越建越大，出现了一哄而上的现象，“要发财靠建材”甚至一度成为一些投资者的信条。
除了原有的北京建材经贸大厦、城外诚、蓝景丽家、居然之家等本地建材企业不断扩张之外，东方家园、红星美凯龙、家福特等国内建材市场知名企业也纷纷进驻北京抢占市场，百安居、欧倍德、宜家家居等国际家居巨头也紧紧盯着北京建材市场这块大蛋糕，相继在北京开店营业，与此同时，玉泉营环岛建材城、碧溪家居广场、家福特建材超市等一批建材卖场却相继关张停业……虽然上述建材卖场最终的经营状况各有优劣，但却向外界传递着这样一个不争的事实：北京建材市场份额已经从供不应求转向过度饱和，过剩已经成为京城建材市场现状最恰切的描述。
而建材企业在经过一系列的跑马圈地之后，京城建材市场的格局也基本露出水面：传统摊位制建材市场依然延续着原有的强劲发展势头，占据着北京建材市场绝大部分的市场份额；以东方家园、百安居等为首的国内外建材超市，虽然不像先前有关专家所预测的那样逐渐占据建材零售市场主渠道的地位，在经历了家福特倒闭和百安居供货危机事件之后，建材超市在京城市场也占有相当的份额；另外，各种独立的建材品牌专卖店在北京建材市场也占有一席之地。
在经历了高速增长期之后，建材行业不得不开始面对成本提升、利润趋薄、产业升级等方面的阵痛。不断的扩张不但没有带来销售利润的上升，反而因为建材市场过度饱和，相互之间恶性竞争而导致大部分建材卖场利润大幅度下滑甚至倒闭关张。据了解，充分的市场竞争已经使得以往暴利的建材行业回落到目前全国的平均利润水平。在北京市，五年前装修一套100平方米的房子大概需要近10万元。而现在，同样的装修一般只需要6-8万元，一些工薪阶层为了节省开支，装修费用甚至在3万元以下。伴随这一现象的则是近年来原材料价格不断上涨，建材成本增加，经销商销售利润逐渐减少，有些建材卖场不得不在残酷的竞争中退出市场。
另一方面，由于近年来北京楼市价格持续攀高，甚至到了一般老百姓望尘莫及的地步，新开楼盘不断出现销售下滑的局面。新房卖不出去，来自老百姓装修新房的收入减少，建材市场的经营状况受到影响。
此外，由于经营状况不佳，京城一些装修公司在经营策略上做了调整。以前，一般老百姓都是在装修公司的设计人员的建议下，自己到建材市场选购材料。近几年，装修公司发展日益全面，他们为了争夺顾客，想出了许多可以降低成本的办法。如从各种建材生产厂家处集中采购，然后建立公司自有的配送中心，向顾客推出“一站式菜单服务”。这样一来，包括家具、橱柜、卫生洁具在内的许多家装建材产品都分流到了装修行业里面。装修公司“一站式菜单服务”的推出在一定程度上分流了建材卖场的顾客，降低了建材卖场原有的销售额。
为了扭转北京市场的盈利状况，居然之家进一步加大在京城之外的扩张步伐；东易日盛和蓝景丽家则纷纷引进外来资本充实实力以扩大规模，提升其在北京家居、建材市场的经营地位；东方家园、红星美凯龙、城外诚等京城知名建材卖场也不断推陈出新，寻求发展之策；还有一部分无力继续坚持的市场则开始转型小商品市场或者电器商城……
但是由于上述原因的存在，尽管各大建材卖场千方百计提高自身营业收入，2007年上半年，京城建材市场的经营状况依然不见起色。
“自从去年家福特倒闭之后，北京建材市场的低迷状态一直在持续，至今也没有什么大的改变。” 提及目前京城建材市场的现状，北京市建材行业协会市场流通专业委员会秘书长刘振彪似乎提不起精神。他认为，目前北京市的建材市场经营状况不容乐观，与去年相比，建材市场今年上半年的整体销售额下滑幅度已经超过10%。
“整体销售额的下降表明北京建材市场正在经历着转型的阵痛，北京建材市场洗牌无法避免。”刘振彪断言，未来几年，京城建材市场格局将会出现一定程度的调整，建材市场的数量将会继续减少以适应北京目前的市场容量。
但是调整之路似乎依旧漫长，自从家福特事件之后，相关媒体和行业协会以及京城知名卖场企业就北京建材市场的发展问题先后举办了多次研讨会，虽然每次研讨都达成了一些共识，也就京城建材市场的发展提出了各式各样的看法和意见，却始终无法找到令业内人士普遍认同的调整方式。京城建材卖场不得不在市场经营上苦苦挣扎，在转型调整的阵痛之中等待市场经济最后的裁决。