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“时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，首先，要创造一个知名品牌，让自己占有一个较高的起点；其次，要跟随市场的经营趋势，像平价玉饰这几年在市场上肯定会非常火；最后，要诚信经营，用智慧和汗水换取成功。”刘素琴在说这番话时，对自己的“梦之恋” 幸运玉饰10元平价小超市作出了经典的诠释。因为，她就是从10元平价幸运玉饰中发现了巨大的商机，经营幸运玉饰10元平价小超市，不到两年，就赢来身家百万。
一个发现：小小玉饰平价卖
开启中小投资财富之门
2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入长沙一家进口服装专卖店工作，日子过得比较轻松，待遇也还比较优厚。这种日子对一般大学毕业生来说已经很满足了，可是对聪明的刘素琴来说，她觉得进入进口服装专卖店工作只是一种创业前的磨砺，学习经验而已，她的目标是自己能够创业。有一天，一群学生模样的年轻人来到专卖店，他们希望刘素琴能够根据他们佩带的小饰品推荐搭配服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界，有剔透的法国宝石、富有厚重质感的泰国尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕印度铜器，真是非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行了服装搭配推荐，他们都觉得很满意。
刚做完这些生意，刘素琴远在广东深圳的表妹打来电话，“表姐，我们这儿新开了一个饰品店，生意可好了，这儿的饰品不仅做工精美，价格还不贵，听说你目前在给别人打工，我们不如一起合伙开家饰品店吧。”是啊，刚才的这些年轻人不就是很喜欢饰品吗，连买衣服也要根据饰品搭配。刘素琴只觉得眼前一亮。她知道，随着时尚文化的发展，饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征，一款合适的饰品能给人的整体着装带来不可估量的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖显然是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈，发现专门的饰品店还没有，心里不禁窃喜，这么难得的机会竟然让自己发现了。
于是，刘素琴就利用业余时间搜集饰品市场信息，发现饰品经营绝对能赚大钱。随后，她向亲戚借了一些钱，加上父母的帮助，在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。为了拓宽进货渠道，她注意收集各种市场信息，所以，她的饰品店里经常会引领一些新的饰品消费时尚。
由于刘素琴经营的饰品店生意很好，周围一些生意不景气的专卖店开始纷纷掉头转向做饰品经营。于是，一条街上一下子冒出了许多饰品店，竞争非常激烈，生意自然没有以前的好。
看到这种情况，聪明的刘素琴开始思考，为什么开个饰品店竞争这么激烈？这么多人看到有利润可图就一哄而上呢？归根到底还是一般的饰品技术含量不高。如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里一下子也没有答案。
有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客说话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现很多人都佩带玉饰，而且价格也不贵，真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行呢，好多玉饰专卖店生意很火。”听完那位女顾客的话后，刘素琴仔细分析，脑海中马上得到一个信息，既然玉饰这么流行，自己何不找一些正规的玉制品厂家，生产平价玉饰做专卖呢？
财富点评：一个好项目的发现，往往需要独到的市场经营眼光。而获取有价值的信息，是发现好项目的一个先决条件。
二次开店：“梦之恋”幸运玉饰
10元平价小超市，赢来滚滚财源
刘素琴是那种做事不含糊的人，想到的事情她就马上行动。
为了对市场有个更深刻的了解，她还特地咨询了市场学专家，专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料，从这些资料中她得知，玉所隐含的喻意，恰恰满足了街头青年的所有渴望，而且玉是女性的喜好。我国玉饰玉石人均占有率不足2％，发达国家玉饰平均占有率却高达40%。而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体，他们共同的特征是追求时尚和个性，也要求品质和实惠。
她还通过一些熟人得知，目前，一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后，把大型玉雕作品的边角余料都丢弃了。如果自己说服玉饰制品企业采用大型玉雕作品的边角余料制作，通过设计师巧妙构思，化腐朽为神奇，生产平价玉饰，那么这些平价玉饰的原料成本几乎为零。因为玉饰之所以贵，近一半成本在于人工，如果独家采用机械流水化作业，加工成本会最大化降低。
得到这些信息后，她为自己划定了一个路线图，决定去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。
刘素琴第一次联系生产厂家，就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，刘素琴坐火车赶到云南慕名找到那家大型玉器生产厂家，要求购买玉石的边角料，并要求厂家用边角料加工玉饰时，他们对刘素琴提出的要求甚是怀疑，认为她的话只不过是无稽之谈，他们担心市场，担心没有卖点。这时，刘素琴可急了，她马上找到生产厂长，厂长问刘素琴：“小刘，你如果诚心诚意，想要我们用边角料给你加工玉器饰品，那么你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴认为有戏了，反应非常快的刘素琴立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了合作方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求刘素琴第二天上午把合作方案送过去再作决定。
于是，刘素琴马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一清早，刘素琴就将这份玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中，没料到厂长只看了一半就连声叫好，马上决定合作，决定用边角料为刘素琴制作平价玉饰。至于生产样式，刘素琴一点都不担心，因为对方产家答应愿意按照他们目前生产的时尚玉器进行缩小比例打磨，像玛瑙耳环、圆珠项链、翡翠手机链、七彩观音、璀璨菩提等看起来真是惟妙惟肖，煞是好看。
回到长沙后，刘素琴并没有马上运作全国市场，她终止了原来的饰品生意，将自己的专卖店定位于幸运玉饰10元平价小超市。她想先自己探探路，以便为以后的市场开拓积累经验。她将自己的玉饰取了一个很时尚的名字——梦之恋。2006年8月，她在长沙市租下一个20平米的门面，装饰一新，“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市开张营业，那些出自大师手笔的玉饰一下子引起了轰动。“梦之恋”玉饰品高贵价不贵，市场零售价以十元、几十元为主，平民买得起，富人看得上。设计时尚，汇集东京、首尔、曼谷、巴黎等时尚都市的流行趋势，将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款寓意吉祥。有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式，件件时尚流行……一上柜就吸引了许多人的注意，赢取了年轻时尚的主力消费族。
由于这是刘素琴的第二次开店，所以她运作起来更是得心应手。开张那天，生意非常火爆，一天下来，竟然卖出去将近6500多元的小玉饰。
为了扩大宣传，她一方面在店面宣传上大做文章，打造深厚的玉饰文化基调，让款款精美的玉饰与浓郁的文化气息相得益彰，将梦之恋的品位尽展无遗；另一方面，印制精美的宣传画册，在人流量较大的场所或各大写字楼散发，提高梦之恋的知名度。画册上除了各款玉饰的实物图片外，还有精心设计的广告语，消费者一看就非常喜欢。她还在各大媒体上大打广告，让梦之恋的形象无处不在，给消费者以全方位的视觉冲击。
就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她就赚了2万元。看着这红火的生意，她暗自庆幸自己转向经营得早，如果自己不转向经营平价玉饰的话，自己还不知道干什么呢，更谈不上赚钱了。就这样，刘素琴的幸运玉饰10元平价小超市生意红红火火，为她赢来了滚滚财源。
财富点评：有的人一辈子经营一种生意，生意总是平淡无奇，仅仅养家糊口而已。而发现有特色能赚钱的项目马上掉转方向经营，只要经营得法，财富的蛋糕只会越做越大。
三件法宝：平价、品牌与诚信
加盟商做火全国大市场
除了进行很好的宣传外，刘素琴还巧妙地借助营销手段为自己扩大宣传，将平价的理念传达给消费者。开业第二个月，一位衣着职业装，气质高雅的年轻女子来店里看玉饰，刘素琴估计她可能是某个大公司的高级白领，于是，彬彬有礼地上前说道：“小姐，我们现在正在举行一项优惠活动，如果您在我们店里选择任意一款玉饰的话，您将成为在本店购物的第800名顾客，从而获得7折优惠和终身8折会员卡一张。”那位小姐一听，顿时来了兴致，“真的吗？那我说什么也要挑一些玉饰了。”在刘素琴的介绍下，那位小姐最终一次就选购了600多元的玉饰。
让刘素琴惊讶的是，那位第800名的女顾客第二天就领着一些朋友前来店里选择玉饰。这让刘素琴又明白了一个营销之道，她干脆对所有的顾客发放终身8折会员卡。因为就是这小小的一张卡，能够系住很多消费者的心。
随着业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加细致严谨。每次产品进入包装盒前，她都和质检员一道，进行质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点不对称，为此，她马上召集营业员开了一个小会。在会上，刘素琴拿出那两个玉手镯对大家说：“其实，这两个玉手镯如果放到包装盒中去，完全可以卖出去，它只是最上边有一丝的不匀称，和另外一只不是很对称，但是，我却要把它拿出来，作为不合格的产品，以后，像这种产品一律不准进包装盒。因为我们的梦之恋玉饰应该是完美无缺的产品。”刘素琴话一讲完，立即爆发出一阵阵热烈的掌声。
由于刘素琴的梦之恋幸运玉饰10元平价小超市生意特别好，所以对玉饰的需求量也特别大，刘素琴于是找到几个玉石加工老板商谈生意，从中选出做工好的，价格不贵的作为自己的供货商。由于刘素琴的生意是笔大生意，大家都愿意和她合作。目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地联手经营，一手货源，减少流通环节虚增成本，真正做到让利给消费者。
在刘素琴的精心打理下，梦之恋幸运玉饰10元平价小超市的生意越来越红火，平均每天的销售额都在五六千元左右，月纯利润达3万多元。看到她的成功，许多朋友都想加入进来，她读大学时的一个同学更是拉着她就不肯放手，“老同学，我想在家乡也开这么一家梦之恋幸运玉饰10元平价小超市，我眼下没有什么工作，你说什么也得帮我。”刘素琴也觉得是时候将梦之恋幸运玉饰10元平价小超市介绍给全国各地的投资者了，于是，她在长沙市注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司，为了方便客户查询相关信息，她同时也注册了梦之恋的官方网址：www.mzl888.com，并开通了全国咨询热线0731—2526111，筹划全国招商活动。
在正式决定对全国招商加盟之前，刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业收入为月销售收入1300元/天×30天＝39000元；销售成本为月销售成本39000元/月×30％＝11700元/月；房租为3000元/月；工资为1000元/月×2人＝2000元；工商税收为300元/月；其他杂费为500元/月。月经营总成本为销售成本加经营成本，共计为17500元。月纯利润为21500元，年纯利润为258000元。
刘素琴仔细分析不同地区、不同投资者的情况后，制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金综合实力，选择不同的投资规模。例如投资一个好运店，投资额为19800元，面积为8平米左右。在总部的支持下，年利估计25万元左右，完全适合广大中小投资者运作经营。
深圳的加盟商李女士，就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋玉饰10元平价小超市后加盟的。她的店从开张到现在，天天都是顾客盈门。尤其一些年轻女孩，每次都是三五成群地来，那些玉饰看起来时尚又有特色，搭配起衣服来也十分出色，而店里的八大系列产品适合不同口味人群，不管你喜欢什么风格的玉饰，店里的产品应有尽有，谁都能找到自己喜欢的玉饰。据李女士介绍，基本上她每个月都能卖出5万多元的货，要是逢上节假日，一天就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者：“照这样的销售形式，我下个月就再开一家分店。”到目前为止，“梦之恋”正式启动全国招商加盟半年还不到，就发展代理商30多家，目前生意都很红火。
看到刘素琴取得了巨大成功，有记者采访她，问她的成功之道。她淡淡一笑地说：“时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，首先，要创造一个知名品牌，让自己占有一个较高的起点；其次，要跟随市场的经营趋势，像平价玉饰这几年在市场上会非常火；最后，要诚信经营，用智慧和汗水换取成功。”
财富点评：平价、品牌与诚信，对招商者来说一个都不能少；而对代理商来说，又何尝不是如此。平价、品牌与诚信三者有效结合，代理商的生意只会越做越红火，这就是市场经营的潜规则。
采访后记：
在刘素琴的全力配合下，我的采访很快就顺利的完成了，我谢绝了她邀我去打保龄球的盛情邀请。想到明天就要离开长沙，我决定一个人转转这个并不熟悉的城市。在闲逛之中，正好经过“梦之恋”的一家专卖店，我走了进去，店里面挤满了人，有学生模样的，有一般的工薪阶层的，也有打扮得很入时的白领阶层，老老少少，男男女女，顾客川流不息。几个营业员忙得不亦乐乎，用专业的眼光为顾客选择适合搭配衣服的玉饰。由于玉饰卖得特别快，所以总是这里的玉饰刚摆上去，那里的玉饰又卖空了，店老板几头跑的流动补货，看起来特别滑稽。
看着一件件小玉饰，我深深地感受到，要成功创业，选个好项目非常关键。只要项目好，市场竞争力小，上市就红火。别看那些价格便宜的小玉饰，它却成就了百万财富的梦想。虽然在创业的过程中也会有一些磕磕碰碰，但凡自己创业，都是要付出一番心血的，何况刘素琴本身的经历就是财富，值得我们好好思考。我相信：“梦之恋”从产品到价格的定位，迎合了消费者的购买欲望，它散发的非理性消费魔力必定能化为一股巨大的消费力量，“梦之恋”总有一天会成为饰品行业的领头羊。
记者总结“梦之恋”玉饰火爆的原因，总的来说有6点：1、倍受欢迎 “梦之恋”玉饰直击消费者的心理，彻底消除了他们“怕贵”的心理障碍，让消费者放开手购买；2、平价诱人 对于物美价又廉的真玉产品，谁见了都不会轻易错过，它散发的是一种非理性的消费魔力，诱惑力无人能敌；3、时尚出色 梦之恋” 将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款都荡漾着时尚，款款寓意吉祥，而又个性鲜明，让人欲罢不能；4、利润丰厚 “梦之恋”玉饰从原料到加工，都是一手货源，减少流通环节虚增成本，将最大的利润空间让利给投资者和消费者；5、竞争力强 高档玉饰专卖在市场上已占领很大的空间，而长期以来，低档玉饰的消费严重不足，“梦之恋”玉饰市场竞争小，抗风险能力强；6、连锁制胜 采用连锁经营的形式，从前期的开店选址到后期的销售，实行保姆式整店输出，强有力的供货优势保证投资者无忧赚钱。
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地址：湖南省长沙市劳动西路377号中扬
大厦5楼
电话：0731-2526111
网址：www.mzl888.com
一个发现：小小玉饰平价卖
开启中小投资财富之门
2003年6月，22岁的刘素琴大学快毕业时，进入长沙一家进口服装专卖店工作，日子过得比较轻松，待遇也还比较优厚。这种日子对一般大学毕业生来说已经很满足了，可是对聪明的刘素琴来说，她觉得进入进口服装专卖店工作只是一种创业前的磨砺，学习经验而已，她的目标是自己能够创业。有一天，一群学生模样的年轻人来到专卖店，他们希望刘素琴能够根据他们佩带的小饰品推荐搭配服装。这些饰品可让刘素琴大开眼界，有剔透的法国宝石、富有厚重质感的泰国尼泊尔银饰、颇有禅意的中国藏饰、精巧的日本韩国银饰、炫目的奥地利水晶、温润的波罗地海琥珀以及印尼木雕印度铜器，真是非常漂亮。刘素琴根据他们的饰品进行了服装搭配推荐，他们都觉得很满意。
刚做完这些生意，刘素琴远在广东深圳的表妹打来电话，“表姐，我们这儿新开了一个饰品店，生意可好了，这儿的饰品不仅做工精美，价格还不贵，听说你目前在给别人打工，我们不如一起合伙开家饰品店吧。”是啊，刚才的这些年轻人不就是很喜欢饰品吗，连买衣服也要根据饰品搭配。刘素琴只觉得眼前一亮。她知道，随着时尚文化的发展，饰品已经成为一个人文化品位和身份地位的象征，一款合适的饰品能给人的整体着装带来不可估量的魅力。在人们为流行与时尚着迷的今天，饰品热卖显然是一个必然趋势。她又在长沙几条比较知名的商业街上逛了几圈，发现专门的饰品店还没有，心里不禁窃喜，这么难得的机会竟然让自己发现了。
于是，刘素琴就利用业余时间搜集饰品市场信息，发现饰品经营绝对能赚大钱。随后，她向亲戚借了一些钱，加上父母的帮助，在长沙步行街边上开了一家小小的饰品店。为了拓宽进货渠道，她注意收集各种市场信息，所以，她的饰品店里经常会引领一些新的饰品消费时尚。
由于刘素琴经营的饰品店生意很好，周围一些生意不景气的专卖店开始纷纷掉头转向做饰品经营。于是，一条街上一下子冒出了许多饰品店，竞争非常激烈，生意自然没有以前的好。
看到这种情况，聪明的刘素琴开始思考，为什么开个饰品店竞争这么激烈？这么多人看到有利润可图就一哄而上呢？归根到底还是一般的饰品技术含量不高。如果自己经营技术含量稍微高一点的产品，恐怕竞争不会这么激烈。可是这种产品到哪里去寻找呢？她的心里一下子也没有答案。
有一天，一位气质优雅的女顾客来到刘素琴的饰品店里，找来找去，就是没有找到自己满意的。于是，刘素琴就主动和那位女顾客说话，原来那位女顾客是在寻找一种玉饰。那位女顾客说：“我最近去了一趟泰国，发现很多人都佩带玉饰，而且价格也不贵，真正是平价玉饰。听说现在在美国和加拿大等国家很流行呢，好多玉饰专卖店生意很火。”听完那位女顾客的话后，刘素琴仔细分析，脑海中马上得到一个信息，既然玉饰这么流行，自己何不找一些正规的玉制品厂家，生产平价玉饰做专卖呢？
财富点评：一个好项目的发现，往往需要独到的市场经营眼光。而获取有价值的信息，是发现好项目的一个先决条件。
二次开店：“梦之恋”幸运玉饰
10元平价小超市，赢来滚滚财源
刘素琴是那种做事不含糊的人，想到的事情她就马上行动。
为了对市场有个更深刻的了解，她还特地咨询了市场学专家，专家给她提供了一些玉饰市场的权威资料，从这些资料中她得知，玉所隐含的喻意，恰恰满足了街头青年的所有渴望，而且玉是女性的喜好。我国玉饰玉石人均占有率不足2％，发达国家玉饰平均占有率却高达40%。而据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。另外还有无以计数的儿童、少年及男性群体，他们共同的特征是追求时尚和个性，也要求品质和实惠。
她还通过一些熟人得知，目前，一些大型的玉饰制品企业在生产加工完大型玉器后，把大型玉雕作品的边角余料都丢弃了。如果自己说服玉饰制品企业采用大型玉雕作品的边角余料制作，通过设计师巧妙构思，化腐朽为神奇，生产平价玉饰，那么这些平价玉饰的原料成本几乎为零。因为玉饰之所以贵，近一半成本在于人工，如果独家采用机械流水化作业，加工成本会最大化降低。
得到这些信息后，她为自己划定了一个路线图，决定去河南和云南这些产玉的地方找到生产厂家，进行商谈。
刘素琴第一次联系生产厂家，就打了一场漂亮仗。那是2006年5月，刘素琴坐火车赶到云南慕名找到那家大型玉器生产厂家，要求购买玉石的边角料，并要求厂家用边角料加工玉饰时，他们对刘素琴提出的要求甚是怀疑，认为她的话只不过是无稽之谈，他们担心市场，担心没有卖点。这时，刘素琴可急了，她马上找到生产厂长，厂长问刘素琴：“小刘，你如果诚心诚意，想要我们用边角料给你加工玉器饰品，那么你应该带一份详细的合作方案给我们。”一听这话，刘素琴认为有戏了，反应非常快的刘素琴立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了合作方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求刘素琴第二天上午把合作方案送过去再作决定。
于是，刘素琴马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“平价玉饰品生产合作开发方案”写了出来。第二天一清早，刘素琴就将这份玉饰品生产合作开发方案送到了厂长的手中，没料到厂长只看了一半就连声叫好，马上决定合作，决定用边角料为刘素琴制作平价玉饰。至于生产样式，刘素琴一点都不担心，因为对方产家答应愿意按照他们目前生产的时尚玉器进行缩小比例打磨，像玛瑙耳环、圆珠项链、翡翠手机链、七彩观音、璀璨菩提等看起来真是惟妙惟肖，煞是好看。
回到长沙后，刘素琴并没有马上运作全国市场，她终止了原来的饰品生意，将自己的专卖店定位于幸运玉饰10元平价小超市。她想先自己探探路，以便为以后的市场开拓积累经验。她将自己的玉饰取了一个很时尚的名字——梦之恋。2006年8月，她在长沙市租下一个20平米的门面，装饰一新，“梦之恋”幸运玉饰10元平价小超市开张营业，那些出自大师手笔的玉饰一下子引起了轰动。“梦之恋”玉饰品高贵价不贵，市场零售价以十元、几十元为主，平民买得起，富人看得上。设计时尚，汇集东京、首尔、曼谷、巴黎等时尚都市的流行趋势，将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款寓意吉祥。有项链、挂饰、戒指、耳饰、腰饰、头饰、包饰、居家摆件、手机挂件、汽车挂件等十几个系列，上千种款式，件件时尚流行……一上柜就吸引了许多人的注意，赢取了年轻时尚的主力消费族。
由于这是刘素琴的第二次开店，所以她运作起来更是得心应手。开张那天，生意非常火爆，一天下来，竟然卖出去将近6500多元的小玉饰。
为了扩大宣传，她一方面在店面宣传上大做文章，打造深厚的玉饰文化基调，让款款精美的玉饰与浓郁的文化气息相得益彰，将梦之恋的品位尽展无遗；另一方面，印制精美的宣传画册，在人流量较大的场所或各大写字楼散发，提高梦之恋的知名度。画册上除了各款玉饰的实物图片外，还有精心设计的广告语，消费者一看就非常喜欢。她还在各大媒体上大打广告，让梦之恋的形象无处不在，给消费者以全方位的视觉冲击。
就这样，一个月下来，刘素琴粗略地一算，除去各种开支，她就赚了2万元。看着这红火的生意，她暗自庆幸自己转向经营得早，如果自己不转向经营平价玉饰的话，自己还不知道干什么呢，更谈不上赚钱了。就这样，刘素琴的幸运玉饰10元平价小超市生意红红火火，为她赢来了滚滚财源。
财富点评：有的人一辈子经营一种生意，生意总是平淡无奇，仅仅养家糊口而已。而发现有特色能赚钱的项目马上掉转方向经营，只要经营得法，财富的蛋糕只会越做越大。
三件法宝：平价、品牌与诚信
加盟商做火全国大市场
除了进行很好的宣传外，刘素琴还巧妙地借助营销手段为自己扩大宣传，将平价的理念传达给消费者。开业第二个月，一位衣着职业装，气质高雅的年轻女子来店里看玉饰，刘素琴估计她可能是某个大公司的高级白领，于是，彬彬有礼地上前说道：“小姐，我们现在正在举行一项优惠活动，如果您在我们店里选择任意一款玉饰的话，您将成为在本店购物的第800名顾客，从而获得7折优惠和终身8折会员卡一张。”那位小姐一听，顿时来了兴致，“真的吗？那我说什么也要挑一些玉饰了。”在刘素琴的介绍下，那位小姐最终一次就选购了600多元的玉饰。
让刘素琴惊讶的是，那位第800名的女顾客第二天就领着一些朋友前来店里选择玉饰。这让刘素琴又明白了一个营销之道，她干脆对所有的顾客发放终身8折会员卡。因为就是这小小的一张卡，能够系住很多消费者的心。
随着业务量越来越大，刘素琴并没有放弃对质量的把关，相反，她对玉饰的质量管理更加细致严谨。每次产品进入包装盒前，她都和质检员一道，进行质量检查。有一次，刘素琴照样例行检查时，发现有两个玉手镯有点不对称，为此，她马上召集营业员开了一个小会。在会上，刘素琴拿出那两个玉手镯对大家说：“其实，这两个玉手镯如果放到包装盒中去，完全可以卖出去，它只是最上边有一丝的不匀称，和另外一只不是很对称，但是，我却要把它拿出来，作为不合格的产品，以后，像这种产品一律不准进包装盒。因为我们的梦之恋玉饰应该是完美无缺的产品。”刘素琴话一讲完，立即爆发出一阵阵热烈的掌声。
由于刘素琴的梦之恋幸运玉饰10元平价小超市生意特别好，所以对玉饰的需求量也特别大，刘素琴于是找到几个玉石加工老板商谈生意，从中选出做工好的，价格不贵的作为自己的供货商。由于刘素琴的生意是笔大生意，大家都愿意和她合作。目前她与云南、广州、河南、新疆、福建等玉石生产基地联手经营，一手货源，减少流通环节虚增成本，真正做到让利给消费者。
在刘素琴的精心打理下，梦之恋幸运玉饰10元平价小超市的生意越来越红火，平均每天的销售额都在五六千元左右，月纯利润达3万多元。看到她的成功，许多朋友都想加入进来，她读大学时的一个同学更是拉着她就不肯放手，“老同学，我想在家乡也开这么一家梦之恋幸运玉饰10元平价小超市，我眼下没有什么工作，你说什么也得帮我。”刘素琴也觉得是时候将梦之恋幸运玉饰10元平价小超市介绍给全国各地的投资者了，于是，她在长沙市注册成立了长沙市梦之恋工艺品有限公司，为了方便客户查询相关信息，她同时也注册了梦之恋的官方网址：www.mzl888.com，并开通了全国咨询热线0731—2526111，筹划全国招商活动。
在正式决定对全国招商加盟之前，刘素琴根据自己的经营情况做了一个利润分析。营业收入为月销售收入1300元/天×30天＝39000元；销售成本为月销售成本39000元/月×30％＝11700元/月；房租为3000元/月；工资为1000元/月×2人＝2000元；工商税收为300元/月；其他杂费为500元/月。月经营总成本为销售成本加经营成本，共计为17500元。月纯利润为21500元，年纯利润为258000元。
刘素琴仔细分析不同地区、不同投资者的情况后，制定了不同的加盟方案。投资者可以根据自己的资金综合实力，选择不同的投资规模。例如投资一个好运店，投资额为19800元，面积为8平米左右。在总部的支持下，年利估计25万元左右，完全适合广大中小投资者运作经营。
深圳的加盟商李女士，就是因为在逛了一回刘素琴的梦之恋玉饰10元平价小超市后加盟的。她的店从开张到现在，天天都是顾客盈门。尤其一些年轻女孩，每次都是三五成群地来，那些玉饰看起来时尚又有特色，搭配起衣服来也十分出色，而店里的八大系列产品适合不同口味人群，不管你喜欢什么风格的玉饰，店里的产品应有尽有，谁都能找到自己喜欢的玉饰。据李女士介绍，基本上她每个月都能卖出5万多元的货，要是逢上节假日，一天就能卖出近2万元的玉饰。她笑呵呵地告诉记者：“照这样的销售形式，我下个月就再开一家分店。”到目前为止，“梦之恋”正式启动全国招商加盟半年还不到，就发展代理商30多家，目前生意都很红火。
看到刘素琴取得了巨大成功，有记者采访她，问她的成功之道。她淡淡一笑地说：“时尚是极有价值的卖点，但时尚总是要过时的，要延长它的保鲜期，首先，要创造一个知名品牌，让自己占有一个较高的起点；其次，要跟随市场的经营趋势，像平价玉饰这几年在市场上会非常火；最后，要诚信经营，用智慧和汗水换取成功。”
财富点评：平价、品牌与诚信，对招商者来说一个都不能少；而对代理商来说，又何尝不是如此。平价、品牌与诚信三者有效结合，代理商的生意只会越做越红火，这就是市场经营的潜规则。
采访后记：
在刘素琴的全力配合下，我的采访很快就顺利的完成了，我谢绝了她邀我去打保龄球的盛情邀请。想到明天就要离开长沙，我决定一个人转转这个并不熟悉的城市。在闲逛之中，正好经过“梦之恋”的一家专卖店，我走了进去，店里面挤满了人，有学生模样的，有一般的工薪阶层的，也有打扮得很入时的白领阶层，老老少少，男男女女，顾客川流不息。几个营业员忙得不亦乐乎，用专业的眼光为顾客选择适合搭配衣服的玉饰。由于玉饰卖得特别快，所以总是这里的玉饰刚摆上去，那里的玉饰又卖空了，店老板几头跑的流动补货，看起来特别滑稽。
看着一件件小玉饰，我深深地感受到，要成功创业，选个好项目非常关键。只要项目好，市场竞争力小，上市就红火。别看那些价格便宜的小玉饰，它却成就了百万财富的梦想。虽然在创业的过程中也会有一些磕磕碰碰，但凡自己创业，都是要付出一番心血的，何况刘素琴本身的经历就是财富，值得我们好好思考。我相信：“梦之恋”从产品到价格的定位，迎合了消费者的购买欲望，它散发的非理性消费魔力必定能化为一股巨大的消费力量，“梦之恋”总有一天会成为饰品行业的领头羊。
记者总结“梦之恋”玉饰火爆的原因，总的来说有6点：1、倍受欢迎 “梦之恋”玉饰直击消费者的心理，彻底消除了他们“怕贵”的心理障碍，让消费者放开手购买；2、平价诱人 对于物美价又廉的真玉产品，谁见了都不会轻易错过，它散发的是一种非理性的消费魔力，诱惑力无人能敌；3、时尚出色 梦之恋” 将幸运文化与时尚元素巧妙结合，款款都荡漾着时尚，款款寓意吉祥，而又个性鲜明，让人欲罢不能；4、利润丰厚 “梦之恋”玉饰从原料到加工，都是一手货源，减少流通环节虚增成本，将最大的利润空间让利给投资者和消费者；5、竞争力强 高档玉饰专卖在市场上已占领很大的空间，而长期以来，低档玉饰的消费严重不足，“梦之恋”玉饰市场竞争小，抗风险能力强；6、连锁制胜 采用连锁经营的形式，从前期的开店选址到后期的销售，实行保姆式整店输出，强有力的供货优势保证投资者无忧赚钱。
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