从计划售量的确定看一类委托—代理问题

来源 :同济大学学报:社会科学版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:youfei741101
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本文通过对现代汽车销售网络中计划销售量确定方法的分析,指出由于信息的不对称以及“棘轮效应”的存在,销售总公司与分销中心在确定计划销售量时,必然会陷入“骑马比慢”的困境,而打坡这一困境的有效方法便是“换马”,即两者互换角色,并通过适当的激励手段,引导分销中心经理报出一个他通过努力能够完成的最高销售量。
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