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今天将要介绍的是国内电影界一位出色的营销操盘手，他们的出现改变了中国电影营销模式，让电影制作特辑、预告片等在中国成为一个新的产业，他就是著名编剧、影评人——“太空堡垒预告片工作室”联合创始人张小北。
CINE CHINA：制作特辑是什么？它跟预告片的区别是什么？
电影的making of国内一般管它叫“制作特辑”，主要是以现场拍摄花絮、制作理念、导演阐述、幕后构成等等信息组成，为电影的潜在目标观众提供更多的电影相关信息，并为电影营销提供有效的相关话题。严格地说，“制作特辑”是一个营销概念，它是为观众服务、为营销服务、为市场服务的重要营销物料。制作特辑和预告片都是电影营销中的重要组成部分，但它和电影预告片（Trailer）也有着明显的区别。
电影营销其实就是在电影上映前，架设一座沟通电影、观众和市场之间的桥梁。因为电影作为一种特殊的文化消费产品，它有个特殊性，就是它是要先付费才消费的——咱们的观众要先买票，才能进去看到那个电影。当观众看完了以后，消费过程就完成了。如果观众觉得我不喜欢，不好看，不爽，你是没有办法去退票的。
观众可以通过预告片去了解这个电影的类型，明星阵容，故事，还有就是它制作上的一些卖点，等等。这是激发和管理观众的消费期望值的一个重要手段。但是预告片受到一个投放渠道、制作成本的限制，往往还需要其他辅助手段去完成和观众、市场的沟通，以及精确地勾勒出观众的消费期望值，制作特辑就是这个重要的辅助手段。
预告片一般来说时长都是30秒、90秒，最多的两分半，而且它所用的素材都局限在电影本身的内容。很少有一个电影用电影之外的画面去剪一个预告片——不是没有，但这属于特例。
预告片从传播学上来说，有点像广撒网的性质，就是我要面向所有的观众群体，所有的潜在消费群体。那么当这些潜在消费群体被这个预告片吸引了以后怎么办？
因为预告片只是一个唤起他们注意力的手段，只有很少数的影迷可以凭借足够的经验，凭借他对这个电影、导演、演员的足够了解，他才可以通过一个预告片，形成一个初步的消费判断。但对于绝大多数普通的观众来说，当你通过预告片唤起他们的注意力之后，这些观众怎么样去进一步的判断，这个电影是不是我想看的？或者说它还有哪些是我想知道的东西？
预告片往往承担不起这个任务，因为预告片它最长只能是两分半，它要在这么短的时间里面去集中讲很多关于电影本身的制作概念，电影本身的信息点，如果让它再有更多的信息，就有点不堪重负了。
制作特辑在这个时候就顶上去了，我们经常用一个比喻，预告片就像发起总攻之前的那个重炮，先用重炮轰一遍阵地，然后步兵开始冲锋。当然步兵冲锋的时候同样是需要有炮火掩护的，那么掩护步兵冲锋的炮火是什么，就是制作特辑这一块。
制作特辑随着电影宣传计划的推进，逐步地给观众披露这个电影的故事是什么样子的，这个电影的导演，他对这个电影是怎么看的，这个电影里面有哪些明星演员，然后他们对这部电影的态度观点，这部电影制作过程中有哪些值得可能会引起大家注意的地方。一般来说，现在像国内大一点的电影，可能会做七八条，甚至十多条制作特辑，他们的目的就是为了覆盖尽可能多的观众群体，然后让尽可能多的观众对这部电影产生出兴趣，增进了解，从而形成映前的口碑传播，所以这是制作特辑所肩负的一个很重要的任务。
电影预告片相当于用地毯式轰炸把整个市场覆盖一遍，潜在目标观众被吸引出来后，制作特辑就相当于精准火力打击，用来拔除一个个阻碍步兵冲锋的火力点。当我们的目标观众对这个电影开始产生兴趣之后，那么他们肯定会更迫切的需要了解更多的关于这部电影的信息，而真正能够对观众起到一个很深刻印象的，一定是活动的视频画面。制作特辑就肩负这个任务，它让对这部电影产生兴趣的潜在观众转换为观众，这个所谓的转换就是付费购买这个过程。你一定要让观众对你的东西有足够的兴趣，足够的好奇心，足够的了解，或者说是足够的期望值之后，他才可能完成这一点。
CINE CHINA：是什么样的机缘进入这行的？
我们进入这个行业，是因为太空堡垒的创始人和所有工作人员，都是资深影迷。我们很清楚地知道，在中国电影工业化体系建设过程中，需要弥补各种工业化建设过程中的缺失环节。那么当市场的机会到来时，我们愿意用自己的热情和专业技巧，去帮助中国电影完成这个工业化体系的进程。同时，我们也能够有机会，从影迷转换为电影行业从业者，并真正投身于我们一直痴迷的电影。
太空堡垒创立于2010年，一开始还只是一个很小的工作室，第一次为国产电影提供这种商业化服务的案例是2010年上映的《西风烈》。这个所谓的商业化服务是什么，就是电影片方有了这个需求，他们的营销到了这个层面，有了这个需求之后，他们需要在市场上找到一家专业化的内容服务商。所谓的专业化的内容服务商，就是片方要对我们的能力，对我们所能提供的服务，以及我们的价格，以及我们将来能达到什么样的效果，他们要有一个明确的预期，否则的话你怎么能够提供市场上公开、公平、公正的服务交易？
其实《西风烈》的时候，我们并不是一个严格意义上的这种所谓的内容服务商，那会儿是属于给朋友帮忙，过去救火的，然后在这个过程中，逐步逐步的完成了哪些东西是适合中国本土的制作标准，然后我们也克服了非常多的困难，因为那个时候没有任何参考的范本，只能借鉴好莱坞的标准。但是很明确的一点是，我们现在是达不到好莱坞的制作标准，这个原因很多，无需赘言，那么怎么办？我们只能说，依托本土所能提供的条件，我们要尽可能追求一个比较好的效果。在这个过程里面，其实包括它的制作流程，生产流程，最后的传播效果，以及它的评估，实际上这些都是在逐渐摸索完成的。就是从2010年的《西风烈》开始，中国电影开始逐渐的意识到，制作特辑对于它的市场营销上的重要性和它的地位，以及它怎么样去有机地镶入到电影营销体系中去。（未完待续）
CINE CHINA：制作特辑是什么？它跟预告片的区别是什么？
电影的making of国内一般管它叫“制作特辑”，主要是以现场拍摄花絮、制作理念、导演阐述、幕后构成等等信息组成，为电影的潜在目标观众提供更多的电影相关信息，并为电影营销提供有效的相关话题。严格地说，“制作特辑”是一个营销概念，它是为观众服务、为营销服务、为市场服务的重要营销物料。制作特辑和预告片都是电影营销中的重要组成部分，但它和电影预告片（Trailer）也有着明显的区别。
电影营销其实就是在电影上映前，架设一座沟通电影、观众和市场之间的桥梁。因为电影作为一种特殊的文化消费产品，它有个特殊性，就是它是要先付费才消费的——咱们的观众要先买票，才能进去看到那个电影。当观众看完了以后，消费过程就完成了。如果观众觉得我不喜欢，不好看，不爽，你是没有办法去退票的。
观众可以通过预告片去了解这个电影的类型，明星阵容，故事，还有就是它制作上的一些卖点，等等。这是激发和管理观众的消费期望值的一个重要手段。但是预告片受到一个投放渠道、制作成本的限制，往往还需要其他辅助手段去完成和观众、市场的沟通，以及精确地勾勒出观众的消费期望值，制作特辑就是这个重要的辅助手段。
预告片一般来说时长都是30秒、90秒，最多的两分半，而且它所用的素材都局限在电影本身的内容。很少有一个电影用电影之外的画面去剪一个预告片——不是没有，但这属于特例。
预告片从传播学上来说，有点像广撒网的性质，就是我要面向所有的观众群体，所有的潜在消费群体。那么当这些潜在消费群体被这个预告片吸引了以后怎么办？
因为预告片只是一个唤起他们注意力的手段，只有很少数的影迷可以凭借足够的经验，凭借他对这个电影、导演、演员的足够了解，他才可以通过一个预告片，形成一个初步的消费判断。但对于绝大多数普通的观众来说，当你通过预告片唤起他们的注意力之后，这些观众怎么样去进一步的判断，这个电影是不是我想看的？或者说它还有哪些是我想知道的东西？
预告片往往承担不起这个任务，因为预告片它最长只能是两分半，它要在这么短的时间里面去集中讲很多关于电影本身的制作概念，电影本身的信息点，如果让它再有更多的信息，就有点不堪重负了。
制作特辑在这个时候就顶上去了，我们经常用一个比喻，预告片就像发起总攻之前的那个重炮，先用重炮轰一遍阵地，然后步兵开始冲锋。当然步兵冲锋的时候同样是需要有炮火掩护的，那么掩护步兵冲锋的炮火是什么，就是制作特辑这一块。
制作特辑随着电影宣传计划的推进，逐步地给观众披露这个电影的故事是什么样子的，这个电影的导演，他对这个电影是怎么看的，这个电影里面有哪些明星演员，然后他们对这部电影的态度观点，这部电影制作过程中有哪些值得可能会引起大家注意的地方。一般来说，现在像国内大一点的电影，可能会做七八条，甚至十多条制作特辑，他们的目的就是为了覆盖尽可能多的观众群体，然后让尽可能多的观众对这部电影产生出兴趣，增进了解，从而形成映前的口碑传播，所以这是制作特辑所肩负的一个很重要的任务。
电影预告片相当于用地毯式轰炸把整个市场覆盖一遍，潜在目标观众被吸引出来后，制作特辑就相当于精准火力打击，用来拔除一个个阻碍步兵冲锋的火力点。当我们的目标观众对这个电影开始产生兴趣之后，那么他们肯定会更迫切的需要了解更多的关于这部电影的信息，而真正能够对观众起到一个很深刻印象的，一定是活动的视频画面。制作特辑就肩负这个任务，它让对这部电影产生兴趣的潜在观众转换为观众，这个所谓的转换就是付费购买这个过程。你一定要让观众对你的东西有足够的兴趣，足够的好奇心，足够的了解，或者说是足够的期望值之后，他才可能完成这一点。
CINE CHINA：是什么样的机缘进入这行的？
我们进入这个行业，是因为太空堡垒的创始人和所有工作人员，都是资深影迷。我们很清楚地知道，在中国电影工业化体系建设过程中，需要弥补各种工业化建设过程中的缺失环节。那么当市场的机会到来时，我们愿意用自己的热情和专业技巧，去帮助中国电影完成这个工业化体系的进程。同时，我们也能够有机会，从影迷转换为电影行业从业者，并真正投身于我们一直痴迷的电影。
太空堡垒创立于2010年，一开始还只是一个很小的工作室，第一次为国产电影提供这种商业化服务的案例是2010年上映的《西风烈》。这个所谓的商业化服务是什么，就是电影片方有了这个需求，他们的营销到了这个层面，有了这个需求之后，他们需要在市场上找到一家专业化的内容服务商。所谓的专业化的内容服务商，就是片方要对我们的能力，对我们所能提供的服务，以及我们的价格，以及我们将来能达到什么样的效果，他们要有一个明确的预期，否则的话你怎么能够提供市场上公开、公平、公正的服务交易？
其实《西风烈》的时候，我们并不是一个严格意义上的这种所谓的内容服务商，那会儿是属于给朋友帮忙，过去救火的，然后在这个过程中，逐步逐步的完成了哪些东西是适合中国本土的制作标准，然后我们也克服了非常多的困难，因为那个时候没有任何参考的范本，只能借鉴好莱坞的标准。但是很明确的一点是，我们现在是达不到好莱坞的制作标准，这个原因很多，无需赘言，那么怎么办？我们只能说，依托本土所能提供的条件，我们要尽可能追求一个比较好的效果。在这个过程里面，其实包括它的制作流程，生产流程，最后的传播效果，以及它的评估，实际上这些都是在逐渐摸索完成的。就是从2010年的《西风烈》开始，中国电影开始逐渐的意识到，制作特辑对于它的市场营销上的重要性和它的地位，以及它怎么样去有机地镶入到电影营销体系中去。（未完待续）