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本文在供应商自建网店背景下,研究预售模式下的生鲜农产品双渠道供应链协调问题。运用消费者剩余函数刻画预售量和价格,考虑现售量受新鲜度和价格影响,引入成熟后流通损耗和新鲜度的线性相关模型,通过价格折扣关联不同阶段,构建基本模型。对比集中和分散的均衡策略,得到价格折扣边界值。设计批发价+固定补偿费用契约,并拓展基本模型,验证其鲁棒性。研究发现:流通时间越短,可选择的价格折扣区间越大,总利润最优值越大;同模型不同阶段的各渠道定价差异越小,而销量差异越大;同阶段不同模型相应的传统零售价、销量和总利润差异越大。分散决