愈战愈勇 优势强劲

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  浪琴表(Longines)全球总裁Walter von Kaenel在浪琴表工作16载,参加巴塞尔表展更是达37年之久,是瑞士钟表业界名副其实的“骨灰级”人物。他在巴塞尔表展上接受采访时,谈笑风生,如数家珍。
  魔镜:在2011年上海的索伊米亚发布会上,总裁特别感谢了中国及俄罗斯市场,半年过去了,这两个市场的表现依然亮眼吗?
  Walter yon Kaenel:谈到这两个市场的情况,我们还是要比较谨慎,因为有很多表是从香港进入内地市场的。但是从瑞士官方去年发布的全球市场出口数据来看,这区域增长了48个百分点。如果单就浪琴表的情况来看,以我在浪琴表工作的十几年经验,我们承认浪琴表在中国地区一直呈现稳定增长。关于浪琴表在中国市场的具体表现,从百家商场销售数据统计看,在500-10,000及10,000-30,000人民币两个主要价格区间里,浪琴表排名第一;而在所有价格区间的总排名中,浪琴表排第三——虽然从我们自己的统计来看应该是第二位,不管怎么样,我们都是前三名。这要感谢我们的同事、朋友,尤其是浪琴表中国团队的精诚合作。今天的中国市场已经非常大了,范围不只局限于内地,还包括香港、澳门和台湾地区,此外还有大量的海外旅游者、成千上万在海外工作的人,以及海外移民聚居社区的大量访客,全部加起来中国的生意已超过我们业务量的50%。因为这些因素,让浪琴表的全球销售额在2011年达到了10亿瑞郎。
  魔镜:日前,ETA打赢了官司,可以减少对集团外机芯的供应量,这对品牌来说是好消息吗?
  Walter von Kaenel:其实,我对这个消息并不太在意。很多人对一些幕后的事并不了解,三年前,我们就开始停止销售像夹板这样的机芯零件,而只销售成品、半成品机芯,这是我们采取的第一步。第二步,开始减少成品机芯的供应量,主要针对的,是那些拥有自主品牌的买家,还有那些在香港地区不受控制地将机芯转手的买家。在香港地区有人专门做这样的事情,我们与他们斗争,停止了对这些渠道的供应。在其他方面,还减少了15%的供应。但是,对于好的合作伙伴,却并没有减少供应。这些年来,ETA就像一个零件商店。我们在生产制造上进行投资,这些买家想买什么就可以买什么,我们是担风险的人,而他们这些买家却把ETA当成了一个超级市场,并不进行投资。我们对这些买家的要求是,希望他们也能在机芯的生产上进行投资,拿出他们自己的钱来。然而,就是这些买家把我们告上法庭的。我们ETA就像中国一样,是一只被唤醒的老虎(大笑)。当然,希望大家能够明白,与此同时,也有许多很好的合作伙伴,我们不会减少对他们的供应。帝舵(Tudor)就是一个很好的例子。
  魔镜:浪琴表去年推出索伊米亚系列,是不是代表品牌在女表市场中,将更加注重机械机芯?
  Walter von Kaenel:推出新品时,考虑第一大市场中国的需求和趋势是非常重要的。当我们在和中国同事讨论产品时,充分意识了这一点,并根据中国同事的经验和对市场的判断做出相应的调整。我举两个例子,首先我们在运动系列中增加了女表款式,并使用了机械机芯;另外在索伊米亚系列,我们决定在中国只发布机械机芯的女表(除了唯一一款,因尺寸所限用了石英机芯)。浪琴表在中国的机械机芯女表市场上是非常强大的,同时我们也在逐步扩大这个份额。
  魔镜:参加了这么多届的巴塞尔表展,和早年的参展体验相比,有哪些不同吗?
  Walter von Kaenel:是的,我已经参加了37届巴塞尔表展了。最开始,我还记得浪琴表第一次参展时,展位还不是在这里,而是在三层,面积也很小。当时浪琴表只有两个系列的表款,只有些销售代理商来参展。而现在,感谢我们成功的分销策略,很多零售商可以直接过来参展,不再是代理商了。同时我可以把更多的时间花在和媒体的沟通上,而现在的媒体,尤其是来自中国的记者编辑,教育程度都很高,准备很充分,提出的问题也越来越专业,针对性更强。不得不说,这对于我而言,是件好事。
  产能决定增长
  身兼宝玑(Breguet)、宝珀(Blancpain)、雅克德罗(Jaquet Droz)三个历史悠久品牌的全球总裁,MarcA.Hayek真可谓“三头六臂”。斯沃琪集团(Swatch Group)去年销售额超过70亿,在谈到如何看待自己主导的三个品牌对集团的贡献,他自信爽朗地表示,三个品牌贡献都很大,对比2010年,每个品牌在2011年都有很大的增长,并希望今年还能保持这样的高增长。
  魔镜:在过去一年里你面对的最大挑战是什么?
  Marc A.Hayek:最大的挑战是根据市场需求提高产量,并将每年研发的新款投放到市场中进行销售,比如Classique 5717 Hora Mundi世界时腕表。
  魔镜:你如何评估2012年的市场?
  Marc A.Hayek:对于2012年我还是比较乐观的。在2012年第一个季度的增长率势头不减,表款依然供不应求。我们还有许多尚未完成的订单,所以还会有增长空间。如果产能不是问题,在经济环境良好的情况下,我们每年能有50%、60%,甚至70%的增长空间,就算经济环境不理想,增长率也能保持15-20%。
  魔镜:日前ETA打赢官司,可减少对集团外供应机芯,这对斯沃琪集团来说是好消息吗?
  Marc A.Hayek:这不仅对斯沃琪集团来说是好消息,对整个制表工业来说也是必要的。有人批评这是垄断,但对我们来说,我们在机芯方面投资了很多,每年ETA卖出近百万枚瑞士机芯,然后这些机芯有很大一部分被出口转卖到别的品牌,他们不愿在机芯研发上投入,只注重市场营销,反过来以低价成为我们的竞争对手,这对我们来说很不公平。研发机芯很重要,如果大家都不投资研发机芯,这个产业就会衰退,所以我们要转变这种单纯依赖的模式。斯沃琪集团并没有垄断,如果产量允许为他们供应机芯,我们会供应,但不能说我们必须供应,不供应就是垄断。今后ETA机芯会更多地供应给集团内的品牌和长久以来维持良好关系的客户。
  魔镜:你刚刚提到了交货问题,在过去,我们看到双陀飞轮、三问等腕表时都曾出现过延迟交货。你如何看待这个问题?
  Marc A.Hayek:确实,这个问题存在,而且非常复杂。作为一家任重道远的钟表制造工厂,我们不想冒险把一些不成熟的产品交付给客人。很多客人都想早点拿到新表,他们希望我们每年都有新机芯推出。我们工作非常努力,在研发方面也有很大的投入,但一些在巴塞尔发布的新表款只能在来年投放市场。我们努力缩短客人的等待时间,但不能百分百保证。这种情况很难避免,比如一款表,一开始我们觉得是完美的,但可能在巴塞尔表展后两个月要发布时,却发现一些设计和技术的细节可以改良,精益求精是宝玑的追求。
  魔镜:宝玑是否和一些独立制表师合作,推出特别的腕表?
  Marc A.Hayek:目前,宝玑没有和独立制表师合作,今年所有的新品百分百由宝玑内部研发而成。
  魔镜:宝玑在历史上曾是复杂腕表结合珐琅工艺的先驱,拥有美丽艺术风格,以后会考虑宝玑品牌加大珐琅腕表的比例吗?
  Marc A.Hayek:我认为各品牌都有不同的工艺侧重点,珐琅的确是宝玑表盘的一项传统工艺,但更鲜明的是标志性手工镌刻表盘。去年一款宝玑月相表里就运用了珐琅工艺,同时珐琅工艺也是雅克德罗表款的特色,珐琅表在雅克德罗的表款里占有很大比重。当然,未来宝玑还是会推出珐琅表款。
  魔镜:没有出席特定的品牌活动时,你如何选择佩戴的腕表?
  Marc A.Hayek:我会根据出席不同活动而选择表款。比如赛车运动时,我就会戴宝珀的Split-second计时码表,而通常随心情而定,在过去一年半时间,我比较喜欢戴宝玑7047陀飞轮腕表。
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