传奇董秘，我觉得有意思，一方面是回顾，基本上在这个岗位上摸爬打滚到现在的人，总是有其成功的一方面，或者有其独到之处;另一方面也是一个自我总结。
　　在我的董秘生涯里，让我骄傲的地方就是，我操盘了这个行业第一家上市公司——金螳螂。这是个标志性的事情，因为装饰行业之前在资本市场是空白，没有上市公司。但是自从金螳螂上市以后，就把整个装饰行业后面的上市条件和通道打开了，同行纷纷加入了资本市场的阵营，目前已经形成了完整的建筑装饰板块。回顾整个过程，我有不少体会，比如从操作的角度讲，有很多开创性的探索。因为在金螳螂上市之前，中国证监会鼓励公司上市还是偏制造业为主的，所以很多财务指标都是比照制造业来制定的，比如说，资产负债率不能超过70%等，有一些硬性指标在里面。而对装饰行业而言，却是偏服务业的，尽管行业景气度很高，但在资本市场却没有一个现成的案例，这里面就有很多开创性的故事值得回顾。

“完成合同法”成装饰行业“模板”

　　首当其冲的是，确认装饰行业的收入标准。任何一家上市公司，财务碰到的第一个基本问题就是收入和成本确认标准。这个确定之后，才能逐步推导利润等一系列关键财务数据。
　　当时的情况下，建筑行业有好几种收入确认方法。作为董秘，关键是如何找到一种适合这家公司实际情况的方法，如果不找到一个合适的标准，时间一长，企业会很难受——标准一旦定下来，是不能轻易改变的，如果和實际的经营情况不相适应，要么给公司增加很多不必要的成本，要么就要提前缴税，对现金流不利，这些都是和收入成本的确认有很大的关系。
　　当时，我选择了安徽华普会计师事务所审计。进场后，我要求先把公司的实际经营情况，尤其是财务情况完整捋一遍，然后再商量具体的路径，最后一共用了四套方法分别来测试、验证。
　　我们把过去两三年所有的数据、项目拿出来，按照不同的方法来测算收入成本以及相应的财务指标、税收指标以及利润率等情况，用四种方法分别测试完后，最终确定了一个方法，叫做“完成合同法”。“完成合同法”带来的问题是，会让你的资产负债率很高，超过80%，和证监会的标准不一样。但是从它的构成来看，是合理的，负债大多属于经营性负债，尽管资产负债率很高很吓人，却是符合公司实际经营情况的。而且从投资者的角度看，这种方法可以清楚地看出这家公司真实的盈利水平。这个方法我们经过讨论，认为是实质大于形式，是个合理的方法。
　　2004年，经过前期的摸底、尽调、测试等详尽准备后，金螳螂开始启动股份制改制工作。自从这个标准出来，就被后面所有装饰类上市公司所模仿，成了行业的模板。这个，可以算我职业生涯中值得引以为傲的一件事。

五句话“画像”向投资者精准推介

　　金螳螂上市审核过程中，也碰到一些有趣的问题，预审员第一反应是装饰公司也来上市？我要做好解释，其实我们是做公共建筑装饰的，和马路装饰游击队有本质不同，我们和别人不同在哪里等等，解释的过程其实也是帮预审员了解、理解这个行业的过程。
　　金螳螂上市以后，首要问题还是怎么样让机构投资者了解公司、了解行业，这是我所要做的第一件事。因为一个新的行业，遇到第一个问题就是怎样让别人知道你，这就需要花时间、精力与大家交流。我大概用了一年半到两年的时间，到各地路演、沟通、参加各种策略会，把基本的行业逻辑、概念讲解给大家听，介绍“金螳螂是个什么样的公司，靠什么赚钱，怎么赚钱……”其次就是画像。我把公司主要的看点拎出来，力争用五句话能讲清楚，然后一张纸能把公司是干什么的简要列出来、说清楚。因为机构投资者每天要面对很多的信息，一定要把想表达的提炼出来，在最短的时间内让投资者初步看懂你。
　　2008年爆发金融危机，股价一度下跌较多，在分析和了解公司的订单、潜在客户等主要信息后，我建议高管和大股东增持，当时无非就是希望传递给市场利好信息，大股东在底部做了增持，稳定了投资者的预期。事后看，金螳螂的业绩，从2009年三季度开始爆发，两年时间股价涨了十三倍，机构投资者收获满满。个中缘由，我认为主要是前几年做了很多的铺垫工作，机构对公司非常了解，而在市场迷茫和不明朗的时候，要给机构投资者传递积极的信号，因为他们都是长期投资者。当时的主要投资者都很稳定，有单个基金持仓满十个点，他敢拿这么重的仓位，就是有信心的结果;当然，正因为有信心，后来他们也都有了很丰厚的投资回报。

为行业研究员建模做出“特别”贡献

　　最后一个值得说道的，就是帮助和引导建筑行业的研究员怎么看这个行业。因为他们看公司，要建立一定的财务和数据模型。我结合公司特点，把一些关键的指标挑选出来，建议研究员纳入模型中，比如新签签单指标，设计的订单指标、单体订单平均额等。对装饰行业的研究入门、公司数据建模等，我都提出了中肯建议，好多研究员一直到现在都还是好朋友。这个我觉得对行业是有一定贡献的，相信好多老研究员也是认可的。不同的行业研究角度不一样、数据着眼点也不一样，怎么帮他们建模研究装饰行业，当时我觉得有必要，也有责任，义不容辞，直到今天，他们的模型里面都有我提到的那些关键的点和数据，当然这也是成就我自己。

夯实基石、形成价值最大化多赢局面

　　董秘是桥梁，更是在融汇，在一些关键的、方向性方面要做好引领。我的一个体会是，董秘要做好资本市场中间人、翻译，要把行业的特殊性东西，比如经营特性、运营特点等，翻译成资本市场能听懂和理解的话，这个很重要。同样的，董秘要把资本市场的诉求转换成董事会或者是老板能够了解的信号，要让领导知道，资本市场对公司的看法、要求，哪些指标有问题，哪些方面需要改进，投资者的期望等。不能偏颇，不能报喜不报忧，更不要粉饰太平，而是要客观、理性。因为机构投资者是公司定价的最主要的基石，他们相对理性客观，要把这批投资者服务好才是最重要的工作。 　　我一直觉得，董秘最大的作用就是把公司的价值最大化。这种最大化，是一种多赢的价值最大化，形成所有上市公司利益相关方价值最大化的多赢局面。上市公司涉及的利益相关方有大股东、董监高、机构投资者、小散户，当然还有监管机构、媒体等，每一方都是建立在上市公司基础上的。上市公司是资本市场的基石，创造投资价值的来源，所以这个群体一定要健康，否则即便有再好的制度和从业人员都没有用的，上市公司是市场的“锚”！上市公司涉及很多方，不能出现互相戕害，或者以伤害另外一方利益为代价，这样最后都是双输的。比如我们看到前几年出现的恶意减持，业绩造假等等丑相，这些所有的行为都是以伤害其他人为代价的。A股市场这么多年，也有不少优秀的上市公司，做出了最后都是多赢的样板表率——企业发展、大股東得利，机构投资者、小股民都挣到了钱，监管机构也以其为傲。我越来越体会到，多赢局面长期看对资产市场各方参与者都是最好的选择。如果市场有这样一批行业，何愁我们的市场不繁荣？

当下的“危”和“机”

　　不管有无这次疫情，当前国内装饰行业本身就需要做很多调整或改变。首先，装饰行业的生产方式比较传统，需要依靠大量的人工、手工;其次，行业和千家万户紧密相关，因为装饰既是产品也是服务。但这个行业在过去有很多不规范的东西，很多的投诉，原因与这个行业现有的经营模式不规范有关。简单一句话说：作业方式落后，市场规范程度不高，从业人员素质参差不齐。
　　大家需要好的产品和服务，当前行业发展不符合高质量发展要求，不符合老百姓对于美好生活、优质装修产品的需求和追求，那些不环保的，服务不规范的，一定会被老百姓抛弃。比方说，我们要通过信息化、互联网，让它更加透明、规范，这些我们都在探索、尝试。
　　疫情期间，老百姓宅在家里，从来没有那么长时间待在家里审视自己家的装修，质量怎样、是否环保？对亚厦而言，我们这些年希望通过产品创新、技术创新，然后改变整个行业传统的游戏规则，把不规范的踢出去，净化行业生态。疫情催生了装饰产品的健康需求。我们希望将来把装修产品做成像货架上的商品，便捷、优质、标准化、可自由组合的新业态，同时因为是标准化的产品，所以也更加人性化了。亚厦是装配式装修的创领者，现在我们已经研发出第六代产品，重点的服务对象包括地产、公寓、医院、办公空间、酒店等都有。今年疫情以后，我觉得医院会加大投入。
　　受疫情影响，今年很多行业可能会不太好，比如业绩波动、下降。加之新证券法已实施，其核心就是充分的信息披露，会比往年显得更重要。董秘首先要对公司内部数据清楚，做出及时的判断，做到心中有数。对信息披露要及时、准确，这是董秘的职责和基本功。信息披露出问题，那你就是不合格的。我想提醒两点：一个是投资者电话，态度要好，小股民亏了钱有情绪，要让他宣泄。对于互动易上的回答要谨慎小心，没有把握的不要随便说，长话短说，闲话少说;第二个要求董事长、总经理公开讲话一定要注意。理论上，新证券法实施后，上市公司如果有虚假陈述，小股东是可以告你的，现在的赔偿金额不是个小数目，违法的成本越来越高。董秘要保护公司，保护投资者，这要给董监高讲清楚的。当然，如果上市公司有好的消息，我觉得这是锦上添花的事情，只要达到信息披露的标准，那更应该及时让投资者去分享，何乐而不为呢？