论文部分内容阅读
中软国际以51%股权控股汉普咨询,到底是汉普咨询被贱卖,还是一次互补的战略合作?作为本土咨询公司一面旗帜的汉普咨询,将以什么面目继续将旗帜扛下去?
5月19日下午,中软国际董事总经理兼CEO陈宇红、汉普管理咨询(中国)有限公司(以下简称“汉普咨询”)总裁叶明、汉普管理咨询(中国)有限公司副总裁兼研究院院长陈政身穿同样的印着“中软国际”LOGO的白衬衫出现在媒体面前,正式向业界宣布了中软国际以51%股权控股汉普咨询的消息。
双方在并购的目标上惊人的一致:中软国际希望强化自己在行业信息化领域的前端咨询能力,进一步完善端到端的业务布局; 汉普咨询也表示,将为客户提供端到端的全价值链专业服务。基于此,双方对并购的前景都充满了信心。
汉普咨询被贱卖?
创办于1997年的汉普咨询虽然曾经辉煌,2000年以来的命运却非常坎坷,东家多次变化。今年2月,国内某IT论坛率先发布了中软国际收购汉普咨询51%股权的消息,并表示“汉普咨询被贱卖”,理由是中软国际实际支付给汉普咨询的现金不过300万元。
根据中软国际发布的公告,此次中软国际收购的代价最多为人民币2302万元,其中1112万元以向汉普咨询发行920.8万股代价股份的方式支付。其余的部分包括共计190万元的现金支付,以及在满足一定条件后的最多人民币1000万元的现金支付。这1000万元现金支付的前提是,汉普咨询要留住现有客户及若干主要雇员,并在2010年、2011年及2012年财政年度达成以下财务目标:收入分别为6000万元、7500万元、1亿元,税后净利润220万元、465万元、1025万元。
看似苛刻的条件,反映了汉普咨询今天面临的发展困境。
“截至2009年12月31日,汉普咨询经审核资产账面净值为960.88万元,净损失为1684.13万元(除税及非经常项目前)。”记者从中软国际5月11日发布的股权公告中得知。再往前,汉普咨询2002年～2004年都处于亏损状态。
叶明表示,目前汉普咨询陷入经营困境主要是两方面原因:一方面,汉普咨询主要的客户仍然集中在制造业中的钢铁企业,而钢铁企业受金融危机的影响很大,并购重组频繁;另一方面,汉普咨询的主要业务是管理咨询、IT规划和核心系统套件的实施,缺乏解决方案、运维外包等长期合作的业务,当有大项目时就有单子,一旦项目结束了,客户可能就流失了。
对于此次被中软国际收购,叶明表示,他并不认为中软国际与汉普是收购与被收购的关系,而是战略联盟与协同的关系,共同打造“端到端的专业服务供应商。”
“与中软国际的合作,将是突破发展瓶颈的机会。”叶明反复说。
中软国际突破咨询
“咨询驱动”是中软国际成立以来的一贯策略。但是,对于以技术和软件开发见长的中软国际来说,做咨询做得并不容易。大约一年前,中软国际成立了一个20多人的战略咨询部,陈宇红的感觉是“很吃力”。
“以前我们的咨询驱动很初级,只是在概念级,当中软国际步入第二个10年的时候,我们的咨询能力很不够。随着客户的成熟,我们的咨询需要落地,要用更科学的方法、更专业的队伍为客户提供更符合实际的解决方案。”陈宇红说。
中软国际要突破咨询,汉普咨询要向软件定制开发、解决方案和外包业务延伸;两个企业都发现,依靠自己的力量去做自己并不擅长的领域很难。既然如此,两个企业一拍即合。
汉普咨询在钢铁、冶金、化工、汽车、机械、电子、高科技、交通、物流及贸易等多个行业拥有数百家成熟客户,与SAP和Oracle也建立了良好的合作伙伴关系。中软国际表示,汉普咨询优秀的顾问团队、多年的咨询服务经验积累以及广泛的行业和客户基础,可增强中软国际的高端咨询能力,拓展中软国际的行业范围,进一步深化与客户的战略合作纽带,以实现企业端到端战略的落地。
反过来说,汉普咨询也将从合作中受益很多。中软国际在行业解决方案和外包业务上的优势,在审计、烟草、电子政务、金融等行业的优势,将使汉普咨询的服务能力延伸到系统定制开发、信息系统维护及运营外包、信息系统外包、管理和技术培训等领域。
国情市场将是并购之后两个企业挖掘客户的重点。这个国情市场就是烟草、审计等“发展中的市场”,跨国企业在这个市场的经验几乎一片空白。从目前来看,汉普咨询已经开始在中软国际占据绝对优势地位的烟草等行业挖掘新的客户,并获得了一些小单子。陈宇红表示,2012年汉普咨询实现1亿元收入的目标不难实现,甚至有些保守。
软件与咨询
加速融合
从软件产业和咨询产业的发展趋势看,中软国际与汉普咨询的合作并不令人意外。
“IBM为什么要收购普华永道?埃森哲为什么要做外包业务?归根结蒂都是为了延伸产业链条。”陈政说。他表示,咨询公司要么与会计事务所合作,要么与IT企业合作,而与IT企业融合的趋势更加明显。
IBM、HP等企业往往以咨询先行,拿下客户后再输出自己的解决方案和相关软硬件产品,基本做到对同一个客户的“通吃”,从而实现了很高的利润率。当国内的用友、金蝶开始进军高端企业管理软件市场时,它们发现了“咨询先行”的重要性。
为此,用友建立了一个拥有几百家商务合作伙伴的产业生态链,这些合作伙伴为客户提供业务战略咨询。2009年,用友还成立了用友天创管理咨询公司,在转型服务道路上更进一步。而金蝶集团也在2008年成立了咨询事业部,并提出了从产品型公司向服务型公司转型的目标。
另一方面,管理咨询公司也更深地涉足到信息化咨询的领域,北大纵横管理咨询公司就借助其丰富的管理咨询经验,建立了信息化咨询事业部,进军信息化咨询舞台。咨询业与IT业日益呈现出融合的趋势,这种融合趋势最主要的原因,就是企业对信息化提出了更高的要求,单纯的管理咨询或单纯的技术实施都不能满足企业的需求,一站式解决方案的提供成为必然。
顺应了融合趋势的中软国际和汉普咨询的结合,值得业界持续关注。
5月19日下午,中软国际董事总经理兼CEO陈宇红、汉普管理咨询(中国)有限公司(以下简称“汉普咨询”)总裁叶明、汉普管理咨询(中国)有限公司副总裁兼研究院院长陈政身穿同样的印着“中软国际”LOGO的白衬衫出现在媒体面前,正式向业界宣布了中软国际以51%股权控股汉普咨询的消息。
双方在并购的目标上惊人的一致:中软国际希望强化自己在行业信息化领域的前端咨询能力,进一步完善端到端的业务布局; 汉普咨询也表示,将为客户提供端到端的全价值链专业服务。基于此,双方对并购的前景都充满了信心。
汉普咨询被贱卖?
创办于1997年的汉普咨询虽然曾经辉煌,2000年以来的命运却非常坎坷,东家多次变化。今年2月,国内某IT论坛率先发布了中软国际收购汉普咨询51%股权的消息,并表示“汉普咨询被贱卖”,理由是中软国际实际支付给汉普咨询的现金不过300万元。
根据中软国际发布的公告,此次中软国际收购的代价最多为人民币2302万元,其中1112万元以向汉普咨询发行920.8万股代价股份的方式支付。其余的部分包括共计190万元的现金支付,以及在满足一定条件后的最多人民币1000万元的现金支付。这1000万元现金支付的前提是,汉普咨询要留住现有客户及若干主要雇员,并在2010年、2011年及2012年财政年度达成以下财务目标:收入分别为6000万元、7500万元、1亿元,税后净利润220万元、465万元、1025万元。
看似苛刻的条件,反映了汉普咨询今天面临的发展困境。
“截至2009年12月31日,汉普咨询经审核资产账面净值为960.88万元,净损失为1684.13万元(除税及非经常项目前)。”记者从中软国际5月11日发布的股权公告中得知。再往前,汉普咨询2002年～2004年都处于亏损状态。
叶明表示,目前汉普咨询陷入经营困境主要是两方面原因:一方面,汉普咨询主要的客户仍然集中在制造业中的钢铁企业,而钢铁企业受金融危机的影响很大,并购重组频繁;另一方面,汉普咨询的主要业务是管理咨询、IT规划和核心系统套件的实施,缺乏解决方案、运维外包等长期合作的业务,当有大项目时就有单子,一旦项目结束了,客户可能就流失了。
对于此次被中软国际收购,叶明表示,他并不认为中软国际与汉普是收购与被收购的关系,而是战略联盟与协同的关系,共同打造“端到端的专业服务供应商。”
“与中软国际的合作,将是突破发展瓶颈的机会。”叶明反复说。
中软国际突破咨询
“咨询驱动”是中软国际成立以来的一贯策略。但是,对于以技术和软件开发见长的中软国际来说,做咨询做得并不容易。大约一年前,中软国际成立了一个20多人的战略咨询部,陈宇红的感觉是“很吃力”。
“以前我们的咨询驱动很初级,只是在概念级,当中软国际步入第二个10年的时候,我们的咨询能力很不够。随着客户的成熟,我们的咨询需要落地,要用更科学的方法、更专业的队伍为客户提供更符合实际的解决方案。”陈宇红说。
中软国际要突破咨询,汉普咨询要向软件定制开发、解决方案和外包业务延伸;两个企业都发现,依靠自己的力量去做自己并不擅长的领域很难。既然如此,两个企业一拍即合。
汉普咨询在钢铁、冶金、化工、汽车、机械、电子、高科技、交通、物流及贸易等多个行业拥有数百家成熟客户,与SAP和Oracle也建立了良好的合作伙伴关系。中软国际表示,汉普咨询优秀的顾问团队、多年的咨询服务经验积累以及广泛的行业和客户基础,可增强中软国际的高端咨询能力,拓展中软国际的行业范围,进一步深化与客户的战略合作纽带,以实现企业端到端战略的落地。
反过来说,汉普咨询也将从合作中受益很多。中软国际在行业解决方案和外包业务上的优势,在审计、烟草、电子政务、金融等行业的优势,将使汉普咨询的服务能力延伸到系统定制开发、信息系统维护及运营外包、信息系统外包、管理和技术培训等领域。
国情市场将是并购之后两个企业挖掘客户的重点。这个国情市场就是烟草、审计等“发展中的市场”,跨国企业在这个市场的经验几乎一片空白。从目前来看,汉普咨询已经开始在中软国际占据绝对优势地位的烟草等行业挖掘新的客户,并获得了一些小单子。陈宇红表示,2012年汉普咨询实现1亿元收入的目标不难实现,甚至有些保守。
软件与咨询
加速融合
从软件产业和咨询产业的发展趋势看,中软国际与汉普咨询的合作并不令人意外。
“IBM为什么要收购普华永道?埃森哲为什么要做外包业务?归根结蒂都是为了延伸产业链条。”陈政说。他表示,咨询公司要么与会计事务所合作,要么与IT企业合作,而与IT企业融合的趋势更加明显。
IBM、HP等企业往往以咨询先行,拿下客户后再输出自己的解决方案和相关软硬件产品,基本做到对同一个客户的“通吃”,从而实现了很高的利润率。当国内的用友、金蝶开始进军高端企业管理软件市场时,它们发现了“咨询先行”的重要性。
为此,用友建立了一个拥有几百家商务合作伙伴的产业生态链,这些合作伙伴为客户提供业务战略咨询。2009年,用友还成立了用友天创管理咨询公司,在转型服务道路上更进一步。而金蝶集团也在2008年成立了咨询事业部,并提出了从产品型公司向服务型公司转型的目标。
另一方面,管理咨询公司也更深地涉足到信息化咨询的领域,北大纵横管理咨询公司就借助其丰富的管理咨询经验,建立了信息化咨询事业部,进军信息化咨询舞台。咨询业与IT业日益呈现出融合的趋势,这种融合趋势最主要的原因,就是企业对信息化提出了更高的要求,单纯的管理咨询或单纯的技术实施都不能满足企业的需求,一站式解决方案的提供成为必然。
顺应了融合趋势的中软国际和汉普咨询的结合,值得业界持续关注。