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自2007年7月5日德意志银行获批筹建法人银行以来，其零售银行业务部门——德意志银行私人和工商企业银行部的业务架构已经建设完毕并日臻完善，也迎来了它在北京金融博览会上的首次盛装亮相。“包括私人银行、工商企业银行、个人信贷在内的零售银行全线参展，是要让客户对德意志银行有直观、全面的了解，也想借这个机会，更贴近客户、了解客户的需求。”王清先生希望借此机会让更多的人能感受德意志银行兼具多方优势的私人和工商银行服务。
私人银行：总有一款适合你
在中国股市红火的时期，德意志银行用什么样的银行理财产品或服务来吸引客户呢?
风险控制是第一要务
当股市屡创新高、中国股票市场尚无做空机制的情况下，持有相当多甚至是全部比例的股票、基金，风险越来越高。投资多样化、在全球范围内分散投资，是降低投资风险的不二法门。德意志银行在关注中国本地市场机遇的同时，也为投资者提供了多种风险管理途径：借助全球的投资和研究团队，为国内客户提供直接参与海外市场的结构性投资产品，帮客户捕捉全球经济热点-洞悉商品等投资主题，帮助客户规避风险，持有金融衍生产品执照，可以向客户提供风险管理产品。
“追逐资产增值的前提是保本。”正是基于这个理念，德意志银行设计的结构性投资产品到目前为止都是到期100％本金保障型的，满足了客户在保障本金不受损失的前提下追求更高的投资收益的需求。
抓住世界发展大趋势
发展中国家基础建设，与环保相关的节能减排，全球消费结构改变等，都是德意志银行向客户推介的投资概念。每个投资概念背后，都有德意志银行遍布在世界各地的、700多人的投研团队通过分析、研究而捕捉到的全球发展热点支撑。“光有热点还不够，还要抓住全球发展的大趋势。这样才能既有高收益又能在风险可控的条件下长期获利。”
“全球食品消费结构的改变，导致近年来包括中国在内的全球食品大面积价格上涨，这种供不应求的格局短时间难以消除。”凭借敏锐的洞察力，德意志银行8月份自主设计并顺势推出了挂钩“德银Dws环球神农基金”结构性投资产品。类似地，德意志银行还推出了分别挂钩“德银DWS环球气候变化基金”、挂钩“德银动态商品指数”的鸿利分享计划等。
这种抓住世界发展大趋势的投资理念，加之对全球范围内2750只股票进行密切追踪分析所积累的选股、入市时机把握经验，也带来了令客户满意的收益，“我们推出的第一款挂钩新兴市场基础行业股票的结构性投资产品，其所挂钩的一篮子股票在头两个月的时间里平均涨幅已经超过60％。”
创意服务因需提供
作为一家源自德国，面向全球提供服务的国际性银行，德意志银行不仅注重提升产品的竞争力，还十分关注在创意方面提升服务素质。每到一地，都会根据当地情况提供适合当地客户需要的服务。比如在中国，德意志银行私人和工商企业银行部为客户子女中的优秀大学生设计了秉承“内外兼修”理念的职业培训计划，让这些企业未来的接班人眼、耳、手、脑齐动，深得客户喜爱。
在国外，在艺术品投资领域有独到见解的德意志银行，为很多客户介入艺术品投资市场提供了帮助。在中国也不例外，德意志银行的每间理财室里都有一幅来自德国的画作(原作)，它们都是德意志银行收藏的德国年轻艺术家的作品。既点缀了理财室，某种程度上也是相信这些艺术家将来会脱颖而出，存有投资之意。当问起德意志银行何时会为中国客户提供艺术品投资服务。王清先生略带神秘的微笑和“去年4月份就已经开始研究”的回答，看来是要吊足客户们的胃口。
企业银行：助推企业起飞
有别于很多外资银行先开展私人业务再发展企业银行业务的模式，德意志银行在发展伊始就将工商企业银行业务整合到零售银行业务中，并且放到了与私人银行同等重要的地位。这从德意志银行北京首家支行定址在聚集着—万多家中小企业的中关村园区就可窥一斑。
谈起缘由，王清先生给出了一组数据：我国具有法人资格的中小企业占全国企业总数的99％，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，纳税额占国家税收总额约50％，提供了75％以上的城镇就业岗位。“在国家政策的鼓励和支持下，中小企业的发展将更迅速，但同大企业能享受多元的融资渠道相比，目前，中小企业更希望从银行获得支持。而且，大企业融资渠道多，向银行贷款的需求就小，我们也需要发掘中小企业这个利润增长点。”将工商企业银行与私人银行业务一起开展，则是因为“在中国，80％的高端客户与中小企业有关，他们要么是企业主，要么是企业高管，很多时候，他们的个人理财和公司理财往往是融为一体的。”
在满足企业需求的同时，满足客户个人需求，并不是简单地做加法。二者互相促进，互为补充，德意志银行希望为客户带来1＋1>2的效应。
不管是中资银行还是外资银行，发现中小企业业务潜力的银行不在少数，德意志银行具备哪些优势呢?通过搜索引擎：德意志银行，一家全能型的银行，世界上最大的欧元清算行、第四大美元清算行，投资银行服务在全球首屈一指，拥有服务世界各地中小企业客户的悠久历史和丰富经验 王清先生对德意志银行的工商企业银行服务更是充满自信，“在德意志银行这个大平台上，各种优势被整合在一起，可以为中小企业提供从贷款、风险投资到上市的一整套金融服务。无论客户的企业处于成长和发展的哪个阶段，有何种特殊需求，德意志银行都将为他提供高效、创新的各种金融产品和服务”
灵活融资服务
资金短缺是制约中小企业发展的瓶颈之一，针对这个问题，德意志银行为中小企业客户提供了涵盖短期融资和中长期融资的全面贷款服务，比如允许企业提前建立可循环融资额度，一次申请便可反复使用，解决企业采购原材料、发放工资等各种短期周转烦恼；灵活的分期偿还贷款安排，则能为企业在添置固定资产和拓展业务时提供强大的资金后援。“中小企业取得贷款难的一个原因就在于缺乏担保物，在此问题上，德意志银行还率先考虑了海外担保方式。”
高效资金管理
德意志银行可以为客户提供多类币种的企业账户，包括人民币账户(境内)和美元、欧元、港币、日元等多种外币账户(境内外)。而且，凭借着世界上最大的欧元清算行、第四大美元清算行的地位，德意志银行可以保证客户在全球75个国家间的收支24小时内到账，降低风险和时间成本。最重要的是，德意志银行可以帮客户在本外币账户间规划资金。降低资金运作成本，同时优化税收结构。
卓越上市服务
成长起来的中小企业，现在或将来可能会有走出去的需求。境外上市，不但募集资金渠道更畅通，还能提高股东权益，成为众多企业的首选。但限于信息渠道不畅等多种因素，境外上市一直令很多企业既期待又无奈。拥有丰富投资银行经验的德意志银行，恰好可以满足众多企业的需求。从中国工商银行、中国人寿、中国神华，再到近期的阿里巴巴境外上市，都离不开德意志银行的成功运作，其能力可见一斑。
“我们已经做好准备，以客户需求为导向，为中国的私人和工商企业客户提供最佳的金融服务。”王清先生自信满满的承诺让中国客户可以期待更多。
私人银行：总有一款适合你
在中国股市红火的时期，德意志银行用什么样的银行理财产品或服务来吸引客户呢?
风险控制是第一要务
当股市屡创新高、中国股票市场尚无做空机制的情况下，持有相当多甚至是全部比例的股票、基金，风险越来越高。投资多样化、在全球范围内分散投资，是降低投资风险的不二法门。德意志银行在关注中国本地市场机遇的同时，也为投资者提供了多种风险管理途径：借助全球的投资和研究团队，为国内客户提供直接参与海外市场的结构性投资产品，帮客户捕捉全球经济热点-洞悉商品等投资主题，帮助客户规避风险，持有金融衍生产品执照，可以向客户提供风险管理产品。
“追逐资产增值的前提是保本。”正是基于这个理念，德意志银行设计的结构性投资产品到目前为止都是到期100％本金保障型的，满足了客户在保障本金不受损失的前提下追求更高的投资收益的需求。
抓住世界发展大趋势
发展中国家基础建设，与环保相关的节能减排，全球消费结构改变等，都是德意志银行向客户推介的投资概念。每个投资概念背后，都有德意志银行遍布在世界各地的、700多人的投研团队通过分析、研究而捕捉到的全球发展热点支撑。“光有热点还不够，还要抓住全球发展的大趋势。这样才能既有高收益又能在风险可控的条件下长期获利。”
“全球食品消费结构的改变，导致近年来包括中国在内的全球食品大面积价格上涨，这种供不应求的格局短时间难以消除。”凭借敏锐的洞察力，德意志银行8月份自主设计并顺势推出了挂钩“德银Dws环球神农基金”结构性投资产品。类似地，德意志银行还推出了分别挂钩“德银DWS环球气候变化基金”、挂钩“德银动态商品指数”的鸿利分享计划等。
这种抓住世界发展大趋势的投资理念，加之对全球范围内2750只股票进行密切追踪分析所积累的选股、入市时机把握经验，也带来了令客户满意的收益，“我们推出的第一款挂钩新兴市场基础行业股票的结构性投资产品，其所挂钩的一篮子股票在头两个月的时间里平均涨幅已经超过60％。”
创意服务因需提供
作为一家源自德国，面向全球提供服务的国际性银行，德意志银行不仅注重提升产品的竞争力，还十分关注在创意方面提升服务素质。每到一地，都会根据当地情况提供适合当地客户需要的服务。比如在中国，德意志银行私人和工商企业银行部为客户子女中的优秀大学生设计了秉承“内外兼修”理念的职业培训计划，让这些企业未来的接班人眼、耳、手、脑齐动，深得客户喜爱。
在国外，在艺术品投资领域有独到见解的德意志银行，为很多客户介入艺术品投资市场提供了帮助。在中国也不例外，德意志银行的每间理财室里都有一幅来自德国的画作(原作)，它们都是德意志银行收藏的德国年轻艺术家的作品。既点缀了理财室，某种程度上也是相信这些艺术家将来会脱颖而出，存有投资之意。当问起德意志银行何时会为中国客户提供艺术品投资服务。王清先生略带神秘的微笑和“去年4月份就已经开始研究”的回答，看来是要吊足客户们的胃口。
企业银行：助推企业起飞
有别于很多外资银行先开展私人业务再发展企业银行业务的模式，德意志银行在发展伊始就将工商企业银行业务整合到零售银行业务中，并且放到了与私人银行同等重要的地位。这从德意志银行北京首家支行定址在聚集着—万多家中小企业的中关村园区就可窥一斑。
谈起缘由，王清先生给出了一组数据：我国具有法人资格的中小企业占全国企业总数的99％，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右，纳税额占国家税收总额约50％，提供了75％以上的城镇就业岗位。“在国家政策的鼓励和支持下，中小企业的发展将更迅速，但同大企业能享受多元的融资渠道相比，目前，中小企业更希望从银行获得支持。而且，大企业融资渠道多，向银行贷款的需求就小，我们也需要发掘中小企业这个利润增长点。”将工商企业银行与私人银行业务一起开展，则是因为“在中国，80％的高端客户与中小企业有关，他们要么是企业主，要么是企业高管，很多时候，他们的个人理财和公司理财往往是融为一体的。”
在满足企业需求的同时，满足客户个人需求，并不是简单地做加法。二者互相促进，互为补充，德意志银行希望为客户带来1＋1>2的效应。
不管是中资银行还是外资银行，发现中小企业业务潜力的银行不在少数，德意志银行具备哪些优势呢?通过搜索引擎：德意志银行，一家全能型的银行，世界上最大的欧元清算行、第四大美元清算行，投资银行服务在全球首屈一指，拥有服务世界各地中小企业客户的悠久历史和丰富经验 王清先生对德意志银行的工商企业银行服务更是充满自信，“在德意志银行这个大平台上，各种优势被整合在一起，可以为中小企业提供从贷款、风险投资到上市的一整套金融服务。无论客户的企业处于成长和发展的哪个阶段，有何种特殊需求，德意志银行都将为他提供高效、创新的各种金融产品和服务”
灵活融资服务
资金短缺是制约中小企业发展的瓶颈之一，针对这个问题，德意志银行为中小企业客户提供了涵盖短期融资和中长期融资的全面贷款服务，比如允许企业提前建立可循环融资额度，一次申请便可反复使用，解决企业采购原材料、发放工资等各种短期周转烦恼；灵活的分期偿还贷款安排，则能为企业在添置固定资产和拓展业务时提供强大的资金后援。“中小企业取得贷款难的一个原因就在于缺乏担保物，在此问题上，德意志银行还率先考虑了海外担保方式。”
高效资金管理
德意志银行可以为客户提供多类币种的企业账户，包括人民币账户(境内)和美元、欧元、港币、日元等多种外币账户(境内外)。而且，凭借着世界上最大的欧元清算行、第四大美元清算行的地位，德意志银行可以保证客户在全球75个国家间的收支24小时内到账，降低风险和时间成本。最重要的是，德意志银行可以帮客户在本外币账户间规划资金。降低资金运作成本，同时优化税收结构。
卓越上市服务
成长起来的中小企业，现在或将来可能会有走出去的需求。境外上市，不但募集资金渠道更畅通，还能提高股东权益，成为众多企业的首选。但限于信息渠道不畅等多种因素，境外上市一直令很多企业既期待又无奈。拥有丰富投资银行经验的德意志银行，恰好可以满足众多企业的需求。从中国工商银行、中国人寿、中国神华，再到近期的阿里巴巴境外上市，都离不开德意志银行的成功运作，其能力可见一斑。
“我们已经做好准备，以客户需求为导向，为中国的私人和工商企业客户提供最佳的金融服务。”王清先生自信满满的承诺让中国客户可以期待更多。