长尾理论视角下SF公司工业特种阀门利基市场的开发策略

来源 :科学与财富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tongxu1
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  摘要:随着时代的发展,特别是互联网经济的快速发展,人们对于长尾理论的关注程度不但提升,对于利基市场的开发程度也是有效的提升。相较于传统的“二八定律”影响,长尾理论实现人们对于冷门商品的关注,并且实现了企业收入的增加。因此,本文以SF公司为例,研究在长尾理论视角下工业特种阀门利基市场的长尾空间机遇,并提出促进SF公司利基市场开发的策略。
  关键词:长尾理论;利基市场;SF公司;“二八定律”
  阀门行业在国家政策的指引下确定了巨大的发展,由于閥门的应用范围较广,对于核工业、航空航天业、造船业以及石化工业都是具有重要的作用,因此,国家出台了相应的政策给与保护,并鼓励阀门行业的进一步发展,在这样的政策背景下,我国的阀门行业出现了繁荣发展的局面,有数据显示,我国已经是世界上最多的阀门企业的国家。在这样的情况下,阀门生产企业面对的市场竞争压力不断增大,伴随着世界经济一体化进程的不断发展,我国的阀门企业不仅是要面对来自国内同类企业的竞争,还要面对来自世界上其他国家阀门企业的竞争,企业要想获得进一步发展的潜力,不仅是需要生产质量的提升,还需要进一步实现企业盈利的多元化。因此,本文从长尾理论的视角出发,以SF公司为研究的对象,指出我国阀门企业利基市场开发的策略建议。
  一、 长尾理论及利基市场概述
  (一)长尾理论的内涵
  长尾理论是随着网络时代到来兴起的一种理论,是对传统的“二八定律”的一种对抗。具体来说,长尾理论认为,只要生产的产品有着足够的存储,并且流动的渠道足够大,一些需求量较小或者是不属于“热销产品”的产品所占据的市场份额同样较大,甚至是能够与那些少数的热销产品所占的份额相比,甚至会在一定程度上超过热销产品的市场份额。简而言之,企业的销量并不取决于传统供求曲线上的头部,而是取决于那些带摆着“冷门产品”的尾部。传统的“二八定律”指出,在传统的营销过程中,商家需要更关注那些20%的产品,原因是这部分商品或者是产品能够创造出80%左右的收益,但是对于那些剩余的产品的关注度相对较小,但是长尾理论中则是指出,随着计算机网络的发展,剩余的80%的产品同样会创造出较高的收益,甚至是比20%的热销产品创造的价值更高。
  (二)利基市场概述
  在长尾理论中,长尾市场就是所谓的利基市场。利基市场主要是指一些较为狭小的市场,并且具有较为宽广的地域市场。在利基市场形成的过程中,主要是针对于一些销量较小或者是服务范围较窄的领域,集中全部的资源进行投资,使之在一定时间内形成强大的力量。不仅如此,在利基市场中,产品由于具有较为宽广的地域市场,所以具有较高的持续发展能力,企业在进入市场之后,就能够瞬间构筑起强大的壁垒,尽可能避免被其他企业模仿或者是代替的能力。因此,对于SF公司来说,在进驻利基市场之前应该对于企业的产品进行重新定位,尽可能有针对性的设计企业的技术研发,才能保证企业获得较强的发展潜力。
  二、SF公司工业特种阀门利基市场的开发条件
  (一)阀门生产的成本规律提供了进入利基市场的前提
  对于SF阀门企业来说,阀门产品与其他的商品一样,具有边际成本递减的经济规律,并且随着SF公司产品产量的增加,其生产产品的成本会逐渐缩小。因此,在这样的情况下,SF公司的工业特种阀门的成本就可以分为固定和可变两种成本,固定成本主要是企业阀门生产的基础设施投入,后者主要是指在生产工业特种阀门的过程中需要投入的人力成本以及原材料成本。随着SF公司工业特种阀门的销售量的增加,其生产的可变成本也是随之增加,生产特种阀门的固定成本相对于可变成本来说较为稳定,所以SF公司的规模效益会逐渐实现。在企业进入阀门利基市场的前提下,SF公司的成本递减规律会相对较为明显,对于企业的收益增加具有重要的意义。
  (二)阀门市场需求不断上升
  阀门是重要的基础性部件,广泛应用于多种行业,在市场中的需求量相对较大,并且随着我国工业经济的進一步发展,对于阀门的需求量不断增加。不仅如此,由于工业行业消费经验的增加,对于阀门产品的认知和选择也是有了相应的转变,因此,对于创新性的特种工业阀门的需求量也是在不断的上升,在这种情况下,SF公司进入利基市场能够保证具有较为广阔的市场前景,对于企业的生产和进一步发展具有良好的条件。
  (三)互联网网络的发展推动了SF公司销售渠道的创新
  随着时代的发展,互联网经济对于各行各业都是带来了巨大的影响。在这种情况下,长尾理论的作用更加明显,对于SF阀门企业来说,借助于长尾理论的指导,能够实现企业的转型,对于企业竞争力的提升具有重要的作用。不仅如此,各行各业也在进行着个性化的发展,对于工业特种阀门的需求量也是在不断地上升,这对于SF公司进入利基市场提供了较好的基础条件。
  三、长尾理论下SF公司利基市场开发策略
  (一)细分阀门市场
  市场对于参与其中的企业来说,机遇与挑战都是同等的,在这样的情况下,SF公司应该对于自身的资源和能力进行明确,并在此基础上明确自身在市场中的产品定位,按照阀门销售市场中,企业消费者对于市场的需求,将市场进行细分为几个子市场,并针对于工业特种阀门的子市场进行全面的分析,借助于长尾理论的视角,抓住在利基市场中的机遇,尽可能确定企业的知识和专利产权,确保企业在进入利基市场后能够树立起相应的壁垒,避免被企业同质企业的模仿或者是替代。
  (二)提升产品质量
  阀门是一种基础性的部件,对于阀门的消费者来说,更为注重阀门的质量,因此,SF公司在进驻到利基市场之后,应该尽可能给与消费者更好的消费体验,才能实现企业在市场中持续性的发展。特别是利基市场是一种专注性的市场,企业产品质量的高低在一定程度上决定了企业进驻的成功与否,SF公司不仅是要专注于特种阀门的生产,还需要在一定程度上专注于产品质量的提升,才能实现目标客户群体的扩大,成为利基市场的最大获益者。
  (三)借助于互联网,加强与消费者之间的交流
  长尾理论在诞生之初受到的关注程度相对较低,主要的原因在于长尾理论中的成本较高,由于阀门生产相对是一种技术含量较低的行业,所以如果成本消耗较高也是难以实现企业的发展。但是,在新的时代背景下,尤其是计算机网络的形成,实现了阀门生产企业与长尾客户之间交流的瓶颈,能够实现生产企业与消费者之间的直接交流,借助于信息化的平台技术,对于阀门产品的生产以及特种阀门的需要企业都是能够实时掌握,能够为消费者提供个性化的阀门生产服务,形成了企业生产的规模效益,在一定程度上降低了企业的生产成本,实现了企业利润的增加。
  四、结论
  对于SF公司来说,阀门利基市场中的长尾客户一直存在,因此,企业应该在对于市场细分的基础上,实现将工业特种阀门的生产的潜在市场转化为能够获得较高盈利的现实市场。解决这一转化问题的关键技术是,实现与长尾客户之间进行有效的沟通交流,才能保证SF公司在阀门市场竞争激烈的情况下,获得较多的竞争力,保证企业成功进驻利基市场,获得较多的发展可能,这需要企业在发展的过程中采取合理有效的措施,才能实现在阀门市场中获得更多的利润,实现SF公司的进一步发展。
  参考文献:
  [1] 吴青劼,洪涛,马骏. 长尾理论综述[J]. 周口师范学院学报,2010( 1) : 124-129.
  [2]海晓.长尾理论关照下的互联网营销[D].上海: 华东师范大学,2014.
  [3]张露.株洲南方阀门有限公司发展战略研究[D].长沙:湖南大学,2011.
其他文献
摘要:随着科学技术的发展,各种新材料的问世,以及潜水作业技术的进步,为病害混凝土水下补强加固技术提供了重要条件。水工混凝土建筑物病害整治的传统方法为围堰排水修补,该种方法施工所必须的围堰、基础防渗和基坑排水往往耗费大量的时间和费用,而且改变结构受力状况,不安全因素增多。本文就如何修补加固水下病害混凝土建筑物,提高修补质量,简化施工工艺,降低工程费用,进行探索与研究,供参考。  关键词:混凝土;水下
期刊
摘要:改革开放以来,中小企业的发展成为国家扶持的重点之一,然而中小企业信贷风险问题一直难以解决,商业银行对中小企业信贷的风险控制变的也越来越重要。本文首先探討商业银行风险控制现状及问题,然后分析问题原因,从而提出相应的风险控制对策。  关键词:中小企业;信贷业务;风险控制  虽然近几年国家已经提出了一系列扶持政策来解决中小企业信贷方面的问题,比如:放宽信贷准入门槛、加大自己扶持力度、完善相关风险控
期刊
摘要:建筑行业在中国城镇化高速发展中发挥了重要的作用。现阶段,随着中国经济的快速发展,我国各种规章制度的不断完善,建筑业也在不断的完善。由于中国的人口不断增多,但在城市的土地面积方面仍然紧张,在功能性的建筑逐渐增多,建设的要求也有所增加,提出了许多要求美观等性能,因此极具特色的高层建筑在城市中拔地而起,高大模板对它们的建设是重要的。高大模板的使用得到越来越广泛的应用,在建筑工程中,高层建筑模板的质
期刊
摘要:在房建工程施工中,模板技术因实施中的各项技术优势而得到了广泛的应用。本文结合模板技术的概述,对其在房建施工中的具体应用进行了论述。希望能够将模板施工技术推向房建施工领域,来实现整体工程建设的效率和质量提升。  关键词:模板;施工技术;房建工程;应用浅述  1 引言  随着现代科技计量的不断发展,建筑行业的施工技术也有了很大的变化,从注重施工面积及规模的发展向着建设节约环保型工程方向发展。作为
期刊
摘要:随着我国社会现代化的脚步不断加快,科技的发展步伐也在日益加快,这些因素都促使着我国国民的生产总值逐年的上升,同时广大人民的收入也随之快速增长,因此在这样一个环境背景下人民对于高品质生活的需求也在不断地提高,对于物质消费的需求渴望日益增加。因此各地开发商都纷纷加大力度开发市场以以及增大投资高层建筑的力度,高楼大厦不断拔地而起并逐年增多。由此可见,在现代建筑物的工程质量是一个极其重要的问题,被许
期刊
摘要:GRG集团在市场上以其设备之先进,拥有多项发明专利,在国际市场上也是享有盛誉。然而再辉煌的企业发展也会遇到瓶颈,未来拓展更大的市场,提高更尖端的生产技术,GRG集团与中国合心机械签署了合作意向书,合心机械收购GRG集团,并与GRG集团共享两个市场资源,在企业管理、设备升级、技术研发等方面相互学习合作,共同提高机械制造的自动化程度,提高其生产水平的国际地位,促进其制造业的营销和发展。  关键词
期刊
摘要: 长输管道作为一种安全高效的运输方式,一般采用埋地敷设,其主要施工方式分为沟上焊接和沟下焊接两种,其中又以沟上焊接方式应用最为普遍。沟上焊接方式是指先完成管道的焊接,再进行管沟开挖、管道下沟回填,其主要优点在于:工效高,安全性好。而沟下焊接方式是指先开挖管沟,再在管沟内完成管道的组对焊接。若采用沟下焊接,由于管沟内作业面狭小,使得管道组对焊接的工效大为降低,同时在管沟内作业,由于坠石或塌方的
期刊
摘要:本文主要对B公司供应链管理存在问题进行分析研究,并对供应链存在的问题提出进一步的改进措施。本文的主要目的是通过对B公司供应链的改进,使B公司的经营成本降低,在激烈的市场竞争中拥有更多的优势。  关键词:供应链; 管理 ;改进措施  供应链管理就是指对供应链进行一系列管理的过程,主要包括计划、协调、操作、控制及优化等过程。对供应链进行管理的主要目的有俩个:一 满足客户的需要;二降低物流及库存成
期刊
摘要:随着社会的不断进步和时代的不断发展,不管生活在社会哪一个阶层的人,都或多或少会对吃越来越讲究,也越来越挑。中国传统饮食是世界的一个后花园,而饮食业则更像是许许多多分工不同的园丁。在经济社会高速发展的今天,第三产业逐渐赶超一二产业成为经济发展的龙头,而对于食品企业来说既是机遇也是挑战,为什么这么说呢?在现在中国的食品领域,还存在着诸多的不完善和问题,正等待着我们的发现和解决。对于一个食品企业来
期刊
摘要:本文通过对H集团产品策略的组织管理模式研究,力图于在以往集团组织管理模式的基础上,进行更深一步的改进和发现,找出适合于H集团产品策略的组织管理模式。本文着重于在集团的管理模式、各部门职能、組织结构等方面以及它们之间的关系进行研究,对存在问题、设计方案等方面加以修正。集团的管控模式可以分为多种形式,在发现问题的基础上,需要寻找到最为合适的综合管理方案。针对各个集团有不同类型的模式,各种类型所属
期刊