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2010年，华龙酒业签约意大利著名“十大名庄”有机葡萄酒品牌“路莱达”，着力打造其进口葡萄酒运营版图中包括法国、西班牙、美国、智利等的高端部分，截至目前，运作态势良好。在华龙酒业自己的全国终端连锁专卖店——Along华龙名酒世界北京芍药居旗舰店，记者与董事长翟山就目前中国进口葡萄酒市场、有机葡萄酒等相关问题进行了对话。出乎记者意料的是，一向低调的翟山面对进口葡萄酒市场信心满满：华龙计划在5年内成为国内最具规模、最专业和最具品牌代表性的进口葡萄酒采购商、零售商、批发商。
进口酒5年内增长趋势超国产名酒
《酒世界》：我们知道，华龙在白酒经销方面做得很成功，这几年花了很大精力在进口酒方面，是出于什么方面的考虑？
翟山：华龙目前和国内排名前十的名酒都保持着合作，像茅台、五粮液等我们都合作近15年，应该说在白酒经销方面做得还算不错。之所以要去做进口酒，还是出于市场需要。
大的方面说有两点。一是国内生活消费水平提高，大家开始接受葡萄酒；另外就是关税下降，我们有了更多和国外葡萄酒商合作的机会。
往小了说，我们要满足客户不同消费层次的需求，如果我们不做进口酒，我的一些客户就会流失，他们肯定会去别的地方购买进口酒。
《酒世界》：翟总如何看待目前的中国进口酒消费市场？
翟山：进口葡萄酒将来一定是持续快速增长趋势。可以肯定，就增长速度而言，进口酒比国内名酒要快得多，尤其是最近5年。尽管目前进口酒大家都会觉得比较混乱，但可以看到，从南到北，进口酒的风潮已经刮起来了。我们做酒水商贸，不能错过这个机会。
进口酒到最后拼的是专业、规模和品牌
《酒世界》：目前的进口酒市场确实很混乱，华龙做进口酒，优势在什么地方？
翟山：专业。我们有近20年的名酒营销方面资源的积累，无论是渠道还是资金都具备。但实际上，做进口酒光有资金是没有用的。
《酒世界》：华龙如何做好的进口酒规划，目标是什么？
翟山：我们计划在5年之内，做成国内最具规模、最专业、具品牌代表性的进口葡萄酒采购商、零售商、批发商。进口酒拼到最后必然是专业、规模和品牌。
《酒世界》：对于高端白酒的销售，华龙应该说是专家，高端进口葡萄酒，华龙有没有针对这方面的一些特殊思路？
翟山：实际上，目前的中国市场，名酒客户和进口葡萄酒的客户大部分是可以相互转化的，两个并不冲突，只是在不同的场合，他们需要喝不同的酒而已。华龙做名酒近20年，我们的客户资源就是优势，比如我们在自己的终端连锁专卖店——华龙名酒世界，我们会给上万名VIP客户做推荐和引导，如果你们需要进口葡萄酒，华龙同样可以提供高性价比的进口酒。
《酒世界》：您认为二者不是竞争，而是互补？
翟山：我觉得是互补。
我个人很看好意大利
《酒世界》：据我了解，华龙目前和10多个国家合作，有100个以上的进口酒产品的大陆总代理权，这么多产品，产品线是怎么规划的？
翟山：进口酒方面我们的布局很明确：最高端，是做名庄酒，价格在2000元以上；走量的，产品比较多，各个国家的都有，价格在200元以下；在名庄产品和走量产品之间，我们有目的性地选择了一些有潜力的产品来做品牌运营，必然在1000—2000元这个档次，我们选择了十大名庄路莱达的有机葡萄酒。
《酒世界》：在这个区间，华龙为何没有去追逐一些法国的酒，而是与意大利的路莱达进行合作，在中国，大家对法国酒认知度还是最高的？
翟山：我个人很看好意大利，尽管现在名气不如法国大，但实际上，意大利是全球葡萄酒出口量最大的国家。作为旧世界葡萄酒的代表之一，意大利虽然不像法国那样有名气，但其实其很多酒品质完全可以和法国酒媲美，而且意大利酒同样有着悠久的历史。而路莱达酒庄本身不仅产品质量优秀，而且他们是真正在做有机葡萄酒。
《酒世界》：您刚刚提到把价格定在1000—2000元，这个价格区间其实并不低，您会担心路莱达的价格吗，这么高的价格，是否能获得市场认同？
翟山：我们定位在这个区间，是经过多方考察的。最主要的是路莱达自身的产品品质和历史，他们有800年的城堡，是意大利的十大名庄，他们在欧洲同样获得了很多的荣誉，我们比较了国内同类产品的价格，我认可路莱达定位在这个价格区间，没有任何问题。
我们并不是要刻意打有机牌
《酒世界》：有机的概念是不是也能成为溢价要素？
翟山：实际上，我们并不是要刻意打有机牌，我们还是强调路莱达的品质，但刚好他们做的又是有机葡萄酒，当然，有机的概念更加符合时代的潮流，这是相得益彰的。
《酒世界》：在中国，也有一些葡萄酒企业做有机葡萄酒，但由于中国在这方面没有严格的限制，很多人都是做做概念，这导致有机葡萄酒在中国的名声并不是那么好，您了解这一情况吗？如何看待这个问题？
翟山：我觉得国产有机葡萄酒不具备和国外的有机葡萄酒去比较。因为我们没有国际标准法规限制，在这种情况下，我个人觉得也没有必要去比较。你说这个问题确实有，但有机毕竟是个世界潮流，在中国，总得有人率先把真正的有机葡萄酒带给消费者，我觉得华龙可以做。
《酒世界》：华龙在二线市场也有自己的通路，如果把路莱达的产品放进二线市场，您觉得以二线市场的消费能力，会接受吗？
翟山：中国的二线市场消费能力不可小视。不说长三角、珠三角的城市，就是北方城市，比如唐山，做酒的都知道，这个地方消费能力超强，比如大庆这样的资源城市。我觉得，能喝茅台酒、五粮液酒的地方就能喝路莱达，只是个观念和场合问题，谈到消费能力完全没有问题。
《酒世界》：即将到来的春季糖酒会，您预计进口葡萄酒会成为焦点吗？
翟山：肯定会。3月份我们华龙酒业也将首次以品牌运营商的身份亮相春季成都糖酒会，主推进口葡萄酒，届时将有多个国家近20个酒庄庄主齐聚展会现场，多款产品将进行全国招商。华龙酒业将以最优惠的价格，最优质的服务与经销商共富共赢！
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华龙酒业自上世纪90年代开始涉足酒水商贸，以黑龙江省为起点迅速发展，目前已经在东北和华北地区拥有多家分公司。从1998年开始，除了传统名酒代理外，华龙酒业开始建设自己的终端连锁专卖店——Along华龙名酒世界，目前已有30家直营店。2009年开始进军进口葡萄酒，目前和法国、意大利、西班牙、美国、智利等11个国家有合作，有近百个进口葡萄酒品种的大陆独家代理权。
进口酒5年内增长趋势超国产名酒
《酒世界》：我们知道，华龙在白酒经销方面做得很成功，这几年花了很大精力在进口酒方面，是出于什么方面的考虑？
翟山：华龙目前和国内排名前十的名酒都保持着合作，像茅台、五粮液等我们都合作近15年，应该说在白酒经销方面做得还算不错。之所以要去做进口酒，还是出于市场需要。
大的方面说有两点。一是国内生活消费水平提高，大家开始接受葡萄酒；另外就是关税下降，我们有了更多和国外葡萄酒商合作的机会。
往小了说，我们要满足客户不同消费层次的需求，如果我们不做进口酒，我的一些客户就会流失，他们肯定会去别的地方购买进口酒。
《酒世界》：翟总如何看待目前的中国进口酒消费市场？
翟山：进口葡萄酒将来一定是持续快速增长趋势。可以肯定，就增长速度而言，进口酒比国内名酒要快得多，尤其是最近5年。尽管目前进口酒大家都会觉得比较混乱，但可以看到，从南到北，进口酒的风潮已经刮起来了。我们做酒水商贸，不能错过这个机会。
进口酒到最后拼的是专业、规模和品牌
《酒世界》：目前的进口酒市场确实很混乱，华龙做进口酒，优势在什么地方？
翟山：专业。我们有近20年的名酒营销方面资源的积累，无论是渠道还是资金都具备。但实际上，做进口酒光有资金是没有用的。
《酒世界》：华龙如何做好的进口酒规划，目标是什么？
翟山：我们计划在5年之内，做成国内最具规模、最专业、具品牌代表性的进口葡萄酒采购商、零售商、批发商。进口酒拼到最后必然是专业、规模和品牌。
《酒世界》：对于高端白酒的销售，华龙应该说是专家，高端进口葡萄酒，华龙有没有针对这方面的一些特殊思路？
翟山：实际上，目前的中国市场，名酒客户和进口葡萄酒的客户大部分是可以相互转化的，两个并不冲突，只是在不同的场合，他们需要喝不同的酒而已。华龙做名酒近20年，我们的客户资源就是优势，比如我们在自己的终端连锁专卖店——华龙名酒世界，我们会给上万名VIP客户做推荐和引导，如果你们需要进口葡萄酒，华龙同样可以提供高性价比的进口酒。
《酒世界》：您认为二者不是竞争，而是互补？
翟山：我觉得是互补。
我个人很看好意大利
《酒世界》：据我了解，华龙目前和10多个国家合作，有100个以上的进口酒产品的大陆总代理权，这么多产品，产品线是怎么规划的？
翟山：进口酒方面我们的布局很明确：最高端，是做名庄酒，价格在2000元以上；走量的，产品比较多，各个国家的都有，价格在200元以下；在名庄产品和走量产品之间，我们有目的性地选择了一些有潜力的产品来做品牌运营，必然在1000—2000元这个档次，我们选择了十大名庄路莱达的有机葡萄酒。
《酒世界》：在这个区间，华龙为何没有去追逐一些法国的酒，而是与意大利的路莱达进行合作，在中国，大家对法国酒认知度还是最高的？
翟山：我个人很看好意大利，尽管现在名气不如法国大，但实际上，意大利是全球葡萄酒出口量最大的国家。作为旧世界葡萄酒的代表之一，意大利虽然不像法国那样有名气，但其实其很多酒品质完全可以和法国酒媲美，而且意大利酒同样有着悠久的历史。而路莱达酒庄本身不仅产品质量优秀，而且他们是真正在做有机葡萄酒。
《酒世界》：您刚刚提到把价格定在1000—2000元，这个价格区间其实并不低，您会担心路莱达的价格吗，这么高的价格，是否能获得市场认同？
翟山：我们定位在这个区间，是经过多方考察的。最主要的是路莱达自身的产品品质和历史，他们有800年的城堡，是意大利的十大名庄，他们在欧洲同样获得了很多的荣誉，我们比较了国内同类产品的价格，我认可路莱达定位在这个价格区间，没有任何问题。
我们并不是要刻意打有机牌
《酒世界》：有机的概念是不是也能成为溢价要素？
翟山：实际上，我们并不是要刻意打有机牌，我们还是强调路莱达的品质，但刚好他们做的又是有机葡萄酒，当然，有机的概念更加符合时代的潮流，这是相得益彰的。
《酒世界》：在中国，也有一些葡萄酒企业做有机葡萄酒，但由于中国在这方面没有严格的限制，很多人都是做做概念，这导致有机葡萄酒在中国的名声并不是那么好，您了解这一情况吗？如何看待这个问题？
翟山：我觉得国产有机葡萄酒不具备和国外的有机葡萄酒去比较。因为我们没有国际标准法规限制，在这种情况下，我个人觉得也没有必要去比较。你说这个问题确实有，但有机毕竟是个世界潮流，在中国，总得有人率先把真正的有机葡萄酒带给消费者，我觉得华龙可以做。
《酒世界》：华龙在二线市场也有自己的通路，如果把路莱达的产品放进二线市场，您觉得以二线市场的消费能力，会接受吗？
翟山：中国的二线市场消费能力不可小视。不说长三角、珠三角的城市，就是北方城市，比如唐山，做酒的都知道，这个地方消费能力超强，比如大庆这样的资源城市。我觉得，能喝茅台酒、五粮液酒的地方就能喝路莱达，只是个观念和场合问题，谈到消费能力完全没有问题。
《酒世界》：即将到来的春季糖酒会，您预计进口葡萄酒会成为焦点吗？
翟山：肯定会。3月份我们华龙酒业也将首次以品牌运营商的身份亮相春季成都糖酒会，主推进口葡萄酒，届时将有多个国家近20个酒庄庄主齐聚展会现场，多款产品将进行全国招商。华龙酒业将以最优惠的价格，最优质的服务与经销商共富共赢！
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华龙酒业自上世纪90年代开始涉足酒水商贸，以黑龙江省为起点迅速发展，目前已经在东北和华北地区拥有多家分公司。从1998年开始，除了传统名酒代理外，华龙酒业开始建设自己的终端连锁专卖店——Along华龙名酒世界，目前已有30家直营店。2009年开始进军进口葡萄酒，目前和法国、意大利、西班牙、美国、智利等11个国家有合作，有近百个进口葡萄酒品种的大陆独家代理权。