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简介：海娆：财会专业，有企业、个体、自由职业、文化、传媒等多种经历，对创业骗局研究极深，尤其长于从实践中解剖创业问题，多年从事网上创业答疑。其“海娆答疑”解答创业现实中的疑难问题数万个。对创业中困难与问题的判断深刻而准确。直接辅导创业者，编辑创业资料千万字。长于报告文学，发表作品数百万字。
为方便广大读者更快捷的咨询创业疑难问题，本刊有以下几种方式进行咨询：
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广告门店怎样扩充自己的实力？
读者覃高峰：开广告门店已经三年有余了，在经营中我们收获了很多，现在就是发展方向有些迟疑，到今天为止，虽然有比较稳定的业务量，但做的还是最累最小的业务，现在想扩大，但平时找上门来的业务基本上没有，全部做的都是单位上的业务。目前，单位上的业务也在慢慢减少。面对这个现状，想买机器，但又不知道是不是盲目投资。我们都是白手起家，上有老下有小，输不起，而在今年的经营中生意有点不好做，又感觉到了危机；我们想学新的技术，但因为门店小，资金有限，又不知道该去哪里以最少的钱学到最多的新东西。感觉只有引进新技术，把门市搬到一个当道的地方。现在设计员不好找，而且工资高得吓人，想找一下设计水平高的，真还是有点难度......怎么才能扩充自己的实力呢？
海娆回复：一家平面广告设计类的门店，业务范围很广，服务的行业也可以是很多，彩色印刷、黑白单据、票据、宣传单、手提袋、不干胶、画册、名片、信封、信纸、PVC卡、金卡、喷绘写真等都可以涉及，不知道你们的主营业务有哪些？目前想要扩充的是哪些方面的业务？在这方面你说得不够具体。如果你想扩充实力发展，那么建议你先仔细分析一下你现在的业务结构，看看在哪些方面可以延伸拓展。
想买机器？就要弄清楚机器买回来能带给你多少新业务？或者在现有的客户中有多少需要这种机器的新业务，你还可能发展多少潜在的客户，这些你心中要有数，这样才能做出是否购买机器的正确决定避免盲目投资。
想学新技术，如果这个技术是你广告门店必需的，有必要学习的。如果是设计方面的技术，学习也不是太难，有一定基础通过读书都是可以提高的，现在网络学习平台也很广，与同行在线交流学习，或者是参加专业的培训学习都可以。还有一点很重要，就是在实际的工作中用心学习提高。同时，也可以考虑到大型广告门店打工学习。
搬门市到当道的地方，需要你有足够的业务支撑，如果新搬的地方，房租高了，你业务量还是维持原来的水平，那肯定是不行的。再有，如果你资金条件不允许，也要慎重考虑。
说到底，你要扩充实力发展，最关键的还是扩展业务。如果你的业务量达不到更多，你开拓不了更多的业务，就只有先维持现状，再根据实际情况求发展，而且近两年各行各业生意都不景气，你在这个时候贸然行事，风险也很大。现在业务量慢慢减少，先找出来减少的原因，看哪些是自己能力内可以解决的，再一个一个解决。做生意求发展都会遇到一些困难，关键是你能不能解决这些困难，解决了，你就成功了。你试图通过增加新机器和搬到新地方来求发展，我认为不可取。建议你稳住现有的生意，循序渐进地扩充发展。
加盟百变万能板项目靠谱吗？
读者谢运河：我在电视上看到武汉百变万能板项目的宣传介绍，该项目在重庆电视台“创业风云路”栏目也播放了。经过了解，目前市场上做这个项目的少，在淘宝网上也有卖家，但一个月也卖不了几件。我想做这个项目，但咨询后要相当数额的加盟代理费，于是有些犹豫，请帮我分析一下这个项目。
海娆回复：首先，要纠正 一下你的一个观念：不是说电视台播了的项目就是好项目，赚钱的项目。电视、媒体也就是一个平台，播出的广告就是提供一些信息参考，不代表是“权威”发布，况且有些看似创富人物访谈的栏目，也是一种广告形式，如果你自己对项目没有一点了解，仅凭“电视台有这个项目播出”就冲动投资，是非常盲目而缺少理智的行为。
再来说说这个百变万能板项目，你自己也有一点了解，发现市场上没有这个产品，网店上这个产品也销售不多，这些现象说明，该项目并不像宣传中那么火爆好赚钱。根据你提供的信息，我也进入该项目的网站上进行过了解，其实这个“万能百变板”项目，就是一个简单小家俱的组合产品，不同的塑料板上有活动扣，可以根据需求组合成一些小家俱。这种产品其实也并不新鲜，创意家居产品中也有类似的产品，销量也不大。这种产品不能当做家居主要的大家俱来用，只能是家居生活的一些补充，你要开个专卖店来销售这些产品，肯定是行不通的。
“万能百变板”其实就是一种概念炒作，就像之前出现的空调蚊账、无叶风扇、空调床垫等产品一样，想起来很好，实际上使用麻烦，而且实用性不强。招商的人就是凭着这些美好的概念炒作，赚你的加盟费，然后给你一些卖不出去的产品，到头来，招商的人赚到钱了，但是加盟该项目的人却亏惨了。
炒作概念的这些加盟项目，招商的公司自己是不会真正去做市场销售的，自己没有直营店，只有布置得精美的展示厅，装修豪华的办公室，这些做出来的假象，迷惑了许多前去考察的加盟者，再加上天花乱坠的鼓吹和忽悠，不少的加盟者就会稀里糊涂掏钱加盟。不少加盟商都是听信了过于逼真的谎言信以为真，以为发财梦是多么的容易实现，再加上不少加盟广告不断的舆论攻势，电视、报纸、网络等媒体上大量的致富广告出现让人误以为这些项目就是能赚钱的，加盟一定会成功！其实在这些表面的背后，却隐藏着深深的陷阱。
因此，在面对这些广告信息时，一定要冷静分析，慎重决定。 熟食销量不大，赚不到钱怎么办？
读者陶建君：我现在做桂林木桶鸡，刚开始几个月销量有上升的趋势，现在旁边多了几个摊卖熟食又拉走了一部分顾客，现在销量又下降了。我现在开了两个摊位，一个给小舅子卖，一个给自己的妹妹卖，但是销量不大，一个月下来房租、摊租，发了他们的工资后，赚不到什么钱。我也不可能叫他们走，他们也不知道到哪里去。我很想把木桶鸡做好，能像廖师父一样，两个亲人真的是不错的好帮手，我很想让他们跟我一起创业。但是现在销量不大，赚不到钱，我不知道如何才好？
海娆回复：如果你摆摊的地方人流量有限，决定你的销量做不大，那你就要想其它的办法扩大销售量，比如可以考虑流动摆摊，到别的地方一天多卖几次，或者适当增加一点品种。你现在一下子开两个摊，而且请了两个人来卖，本来销售量就小，销售时间又短，两个人的工资除掉后你当然没有钱赚。
你想帮助亲戚的心是好，但你现在没有能力去帮，你连老婆孩子正常生活都保证不了，要去帮别人也只能是心有余而力不足。所以，建议你与小舅子各经营一个摊，给妹妹找份工作。菜市场销售时段结束后，可以考虑流动售卖，来扩大销售量。你现在有些急躁，也有些急于求成。廖老师前期经营也是一个人到处摆摊做了很长的时间，经过了几年的历练才有了今天的发展。成功不是一蹴而就的，需要潜下心来认真做事。
做生意就有竞争，避免不了。对于新增加的对手，要知己知彼，然后做出相应对策。新的摊位开业时，因为新鲜好奇，都会暂时走掉一些顾客，但最终是要靠产品品质以及服务留住顾客的。所以，一定要保证木桶鸡的品质，服务好老顾客，发展新顾客。先做好你现在的两个摊，稳定后再求发展。
再次创业，该怎么做才好？
读者程叙：去年我大学毕业后与朋友在南方城市的一所大学旁，开了一家饰品店，我负责店面的装修设计，合伙人负责产品的选购（在阿里巴巴网上选购），开业后店面的销售额一直都不错。但后来（开店仅三个月）我们在产品定价、经营理念上存在差异，再加上合伙人的女朋友参与进来，有时候三个人搞得很麻烦。于是合伙人说无法继续合作，我千里迢迢到合伙人所在的城市，最后店开起来赚钱了，合伙人却提出不合作，我很气愤。我拿走自己的投资（没有要三个月的利润，合伙人提出多给我钱我也没要）后来到了浙江义乌，现在想第二次创业，已经看好了一个“儿童益智玩具”项目，现在儿童早期教育备受关注，我感觉有前途。想做实体店，也想自己成立公司，做渠道推广（相当于一级批发商），但不知怎样整合货源，加上资金也不够，找合伙人又心有余悸，现在不知怎样才好？
海娆回复：你现在还不具备开店或办公司的条件，建议你先不要急着开店。现在开始，你可以收集了解相关的行业信息，整理相关产品信息资料，分类、筛选最具潜力的产品，这个过程你得花费一点时间才能做好。因为，儿童玩具益智类产品很多，根据不同年龄段的产品各有不同，如果你要开这类店，建议你不要涉及太宽，细分市场找准定位，这关系到你的经营，又直接关系到你的资金投入。具体的几点建议供你参考：
1、先进入玩具行业做一段时间，在工作之余，慢慢对产品有更全面的了解，这个时候你对各种玩具整理和归类就更有思路了，到时开店或发展你自己的渠道也就是水到渠成的事了。
2、在玩具行业摸索的这一段时间，你可以积累更多的创业资金，对资金的运作和控制有更清晰的风险分析，以后你创业时能避免很多不必要的问题。
3、在玩具行业中，能接触广泛的人脉，发现优秀的合作人或者合作商，你拥有了人脉资源，那也是你创业中最得力的资源。做到了这些，我想，你以后在创业路上会顺畅很多。
再说一下找合作伙伴的问题。如果真要找合作伙伴，建议你优先考虑他的行业能力，其次才考虑他的资金问题。一起合作，价值观务必一致，做不到这点，散伙是必然。当然，合伙经营时，也需要签定必要的合作协议，制定相关的规章制度，以保证各自的利益不受损失。在实际工作中，重在及时沟通，即便是有点争吵，也要就事论事，冷静对待。不要因为个人情绪原因而冲动做出决定，这样到头来受损失的只能是自己。
朋友来注资参股，该如何算股份？
读者杜康福：我们是做一些季节产品的小工厂，目前已有自己的品牌和专利技术，也积累了一定的经验。但一直都是家庭作坊式的生产，人员很少，很多事都是自己亲历亲为，虽然能赚钱，但是很累又发展不起来。现在，有一个朋友想投资进来，并安排一个人进来做事，不知道这样对我好不好？如果他进来，怎么算股份给他？我债权和债务，库存半成品，机器，积压品，是不是都可以算到我股份里面？我的技术专利和品牌（有5年）能否算我股份，能算多少？我的原材料和客户信息资源可以算入我的股份吗？
海娆回复：企业在发展的道路上，由于资源、资金等限制，常常会有一些新的股东进入，这是一件好事，你要有一定的胸怀和智慧来接纳。凭你经营多年的经验，你可以判断新的资金进入能给公司带来什么好处，新进的这个股东是否符合你的标准得到你的认同，如果是肯定的，你可以接纳。
有两点要特别注意：1、问清楚是什么促使他选择和你合作，这样可知己知彼，了解深层原因和他的动机。2、了解对方在经营企业方面的价值观是否和你相符，如果不同，宁肯不要。因为不入股，企业会发展的慢一些。但是入股而价值观存在大的分歧，则可能让企业遭遇灭顶之灾。这个在初创时期不明显，在守江山进行利益分配的时候会特别的凸显出来。
关于你的股份：
1、你的库存半成品、机器、积压品，都可以算到你的股份里，但要除去折旧部分按现在行情估价。对方也会要求进行第三方验资等，你要做好心理准备，最好是自己先估算一下应有的价值，心中有数，方便合作时谈判。
2、技术专利和品牌属于无形资产，都能算股份，但具体值多少钱，要通过评估公司进行正式评估方可。专利和品牌是你经过多年的发展积累而成，自然也是你的资产，一方面你可以与投资人互相协商达成一致，也可以请评估公司进行评估。
3、原材料和客户信息也可以算作股份，原材料属于实物，可按现行市价估值。客户信息需要双方协商达成一致，或者请第三方评估。 你可以先估算好你的资产总价值之后，看你朋友入股多少，再根据各自出资的多少来划分股份。详细情况你可以了解一下《公司法》中的相关规定。
手工编织，没有销路怎么办？
读者王红：几年以前，我就开始编织手工座垫创业，但没有成功。一是没有经验，二是没有资金，更重要的是没有销路。最近我遇到一个大姐，给了我一批包回收的加工活，我又开始了手工编织，可是这个大姐的生意也不太好，付不了我多少钱，根本养活不了我自己，于是我又开始加工别的活，可是现在面临的还是没有销路，我真的不知道接下来该怎么办？
海娆回复：你编织的产品，如果不能销售出去，就失去了意义。所以，如果你没有能力销售出这些产品，就停止编织，而且不要再在手工编织上打创业赚钱的主意。另外，需要提醒你的是：如果是那些包回收的手工制作产品，最好不要涉及，因为包回收的骗局和陷阱太多，你即使有资金拿到手工活儿，做好以后，对方随便找一个理由就可以拒收，到时损失吃亏的是你自己。打着包回收的外发加工的骗子多的是。
手工原本是一种原生态的加工方式，对现在健康需求来说是个卖点。但如果你不懂得销售（网络营销，实体店铺，地摊都可以。浙江义乌的地摊上每年被采购大量的手工商品），也没有去做销售的能力，就趁早放弃，找一份适合自己的工作去打工。做生意也需要逐步积累，没有资金可以先去公司上班学习，积累资金和经验，等自己有了适当条件再开始创业。
为什么错的总是我？
读者杨笑冬：和几个朋友合伙做生意，每个人负责一块，但是做的过程中，每次我提出的一些看法，都会受到其它人的强烈反驳，每次出现了问题，都被说成是我的错。我很郁闷，难道发现问题不应该提出来吗？难道有建议和想法也不可以说吗？我不懂怎么解决这种情况，合作起来也很累心。请求指点一下。
海娆回复：出现这样的问题时，首先需要检讨自己。看看自己有哪些地方做得不好，是不是个人不能服从团队指挥，或者是彼此之间存在哪些误会。找到问题，然后再沟通解决。
首先，要明白什么是团队。团队是因为一个共同目标团结在一起的，团队的成员批评你或者不赞同你的意见，也很正常。如果是团队决议，即使你认为是错的，也得先去执行。
其次，要明白自己在团队中的作用。每一位成员都是团队中的一个部分，代表着一种功能，你需要找到自己为团队奉献最大利益的核心能力。
第三，要明白团队合作的关键。团队合作的关键就是沟通和信任。在团队会议时有什么不同意见大家都可以毫无保留地摊开说，一起协商决议，在问题发生分歧时，要少数服从大多数，团队必须要有结论。作为团队成员，都有发现问题、提出问题的权利，但出现问题推脱就不好。建议你们每次发现问题自己先记录，并寻找解决问题的方法，然后在每次核心成员会议上讨论，并对提出和解决问题的队员加以奖励。
第四，团队合作意识要加强。出现推诿，消极情绪，在一个团队是很危险的，不及时处理这些问题，就有可能因小失大难免散伙了。
基于团队的考虑，你可以心平气和与团队领头人好好沟通一下。既然大家能共同走到一起，有了问题，也能够一起解决。同时，你也要调整好心态，不要计较太多，齐心协力与大家共同努力前进！
想开烧烤店，又怕亏本，怎么做才好？
读者何为民：我家里条件不是很好，风险承受能力偏弱。总想自己闯一下，但又怕失败。最近朋友想跟我一起开个烧烤店，他以前在烧烤店做过，但是我还是有点担心，万一亏本了，不知道啥时候才能翻身。我该怎么做才好，请求指点。
海娆回复：如果你选择了创业，怎么可能百分百赚钱？创业是有风险的，也需要你具有一定的抗风险的能力。先想一想，做最坏的打算，你能承受的损失最高限度是多少？然后再决定，自己是不是要创业开烧烤店。
如果决定了要创业开烧烤店，你不想亏本，那么就要做好前期的市场调查。比如你开烧烤店，位置选择在什么地方？房租价格如何？人流量怎么样？消费能力等这些你都要详尽考虑，有了前期的充分调查，这样会降低你亏本的机率。
另外，你合伙的朋友做过烧烤，也可以与他多交流沟通，听取他的意见。做吃的生意，只要前期准备充分，味道好，一般不会怎么亏本，因为不像做产品，会有积压。而师傅也是自己的人，不需要另请，你也可以充当服务员，这样也节省了人力成本。
给你几点建议：
一、合伙之前明确分工，职责，股份划分和散伙机制等问题都事先写到合伙协议中。如果需要请人，最好不要用各自亲朋好友，前期你们亲力而为。
二、规范管理，账目清晰，每天算账，一周一小结，每月一大结。
三、店铺选址很关键，最好两个人都去看看。工厂附近或者社区集中的地方最好。
四、门店注意最好不要有转让费的，还要关注是否拆迁。如果实在找不到适合的门面，可以考虑摆摊做，这样风险会更低，等有了一定经验后，再开店也行。
五、前期所有用具可以考虑到二手市场购买；所有原材料最好去大批发市场自己采购，后期可以批量采购或让批发市场送货上门。
六、做好吃苦耐劳准备，心态一定要好，不要一开始就想到赚钱，开始赚了就懒惰，一定要经常反省，经营中发现的问题要及时解决，边干边学。
祝你创业成功！
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读者覃高峰：开广告门店已经三年有余了，在经营中我们收获了很多，现在就是发展方向有些迟疑，到今天为止，虽然有比较稳定的业务量，但做的还是最累最小的业务，现在想扩大，但平时找上门来的业务基本上没有，全部做的都是单位上的业务。目前，单位上的业务也在慢慢减少。面对这个现状，想买机器，但又不知道是不是盲目投资。我们都是白手起家，上有老下有小，输不起，而在今年的经营中生意有点不好做，又感觉到了危机；我们想学新的技术，但因为门店小，资金有限，又不知道该去哪里以最少的钱学到最多的新东西。感觉只有引进新技术，把门市搬到一个当道的地方。现在设计员不好找，而且工资高得吓人，想找一下设计水平高的，真还是有点难度......怎么才能扩充自己的实力呢？
海娆回复：一家平面广告设计类的门店，业务范围很广，服务的行业也可以是很多，彩色印刷、黑白单据、票据、宣传单、手提袋、不干胶、画册、名片、信封、信纸、PVC卡、金卡、喷绘写真等都可以涉及，不知道你们的主营业务有哪些？目前想要扩充的是哪些方面的业务？在这方面你说得不够具体。如果你想扩充实力发展，那么建议你先仔细分析一下你现在的业务结构，看看在哪些方面可以延伸拓展。
想买机器？就要弄清楚机器买回来能带给你多少新业务？或者在现有的客户中有多少需要这种机器的新业务，你还可能发展多少潜在的客户，这些你心中要有数，这样才能做出是否购买机器的正确决定避免盲目投资。
想学新技术，如果这个技术是你广告门店必需的，有必要学习的。如果是设计方面的技术，学习也不是太难，有一定基础通过读书都是可以提高的，现在网络学习平台也很广，与同行在线交流学习，或者是参加专业的培训学习都可以。还有一点很重要，就是在实际的工作中用心学习提高。同时，也可以考虑到大型广告门店打工学习。
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说到底，你要扩充实力发展，最关键的还是扩展业务。如果你的业务量达不到更多，你开拓不了更多的业务，就只有先维持现状，再根据实际情况求发展，而且近两年各行各业生意都不景气，你在这个时候贸然行事，风险也很大。现在业务量慢慢减少，先找出来减少的原因，看哪些是自己能力内可以解决的，再一个一个解决。做生意求发展都会遇到一些困难，关键是你能不能解决这些困难，解决了，你就成功了。你试图通过增加新机器和搬到新地方来求发展，我认为不可取。建议你稳住现有的生意，循序渐进地扩充发展。
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读者谢运河：我在电视上看到武汉百变万能板项目的宣传介绍，该项目在重庆电视台“创业风云路”栏目也播放了。经过了解，目前市场上做这个项目的少，在淘宝网上也有卖家，但一个月也卖不了几件。我想做这个项目，但咨询后要相当数额的加盟代理费，于是有些犹豫，请帮我分析一下这个项目。
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“万能百变板”其实就是一种概念炒作，就像之前出现的空调蚊账、无叶风扇、空调床垫等产品一样，想起来很好，实际上使用麻烦，而且实用性不强。招商的人就是凭着这些美好的概念炒作，赚你的加盟费，然后给你一些卖不出去的产品，到头来，招商的人赚到钱了，但是加盟该项目的人却亏惨了。
炒作概念的这些加盟项目，招商的公司自己是不会真正去做市场销售的，自己没有直营店，只有布置得精美的展示厅，装修豪华的办公室，这些做出来的假象，迷惑了许多前去考察的加盟者，再加上天花乱坠的鼓吹和忽悠，不少的加盟者就会稀里糊涂掏钱加盟。不少加盟商都是听信了过于逼真的谎言信以为真，以为发财梦是多么的容易实现，再加上不少加盟广告不断的舆论攻势，电视、报纸、网络等媒体上大量的致富广告出现让人误以为这些项目就是能赚钱的，加盟一定会成功！其实在这些表面的背后，却隐藏着深深的陷阱。
因此，在面对这些广告信息时，一定要冷静分析，慎重决定。 熟食销量不大，赚不到钱怎么办？
读者陶建君：我现在做桂林木桶鸡，刚开始几个月销量有上升的趋势，现在旁边多了几个摊卖熟食又拉走了一部分顾客，现在销量又下降了。我现在开了两个摊位，一个给小舅子卖，一个给自己的妹妹卖，但是销量不大，一个月下来房租、摊租，发了他们的工资后，赚不到什么钱。我也不可能叫他们走，他们也不知道到哪里去。我很想把木桶鸡做好，能像廖师父一样，两个亲人真的是不错的好帮手，我很想让他们跟我一起创业。但是现在销量不大，赚不到钱，我不知道如何才好？
海娆回复：如果你摆摊的地方人流量有限，决定你的销量做不大，那你就要想其它的办法扩大销售量，比如可以考虑流动摆摊，到别的地方一天多卖几次，或者适当增加一点品种。你现在一下子开两个摊，而且请了两个人来卖，本来销售量就小，销售时间又短，两个人的工资除掉后你当然没有钱赚。
你想帮助亲戚的心是好，但你现在没有能力去帮，你连老婆孩子正常生活都保证不了，要去帮别人也只能是心有余而力不足。所以，建议你与小舅子各经营一个摊，给妹妹找份工作。菜市场销售时段结束后，可以考虑流动售卖，来扩大销售量。你现在有些急躁，也有些急于求成。廖老师前期经营也是一个人到处摆摊做了很长的时间，经过了几年的历练才有了今天的发展。成功不是一蹴而就的，需要潜下心来认真做事。
做生意就有竞争，避免不了。对于新增加的对手，要知己知彼，然后做出相应对策。新的摊位开业时，因为新鲜好奇，都会暂时走掉一些顾客，但最终是要靠产品品质以及服务留住顾客的。所以，一定要保证木桶鸡的品质，服务好老顾客，发展新顾客。先做好你现在的两个摊，稳定后再求发展。
再次创业，该怎么做才好？
读者程叙：去年我大学毕业后与朋友在南方城市的一所大学旁，开了一家饰品店，我负责店面的装修设计，合伙人负责产品的选购（在阿里巴巴网上选购），开业后店面的销售额一直都不错。但后来（开店仅三个月）我们在产品定价、经营理念上存在差异，再加上合伙人的女朋友参与进来，有时候三个人搞得很麻烦。于是合伙人说无法继续合作，我千里迢迢到合伙人所在的城市，最后店开起来赚钱了，合伙人却提出不合作，我很气愤。我拿走自己的投资（没有要三个月的利润，合伙人提出多给我钱我也没要）后来到了浙江义乌，现在想第二次创业，已经看好了一个“儿童益智玩具”项目，现在儿童早期教育备受关注，我感觉有前途。想做实体店，也想自己成立公司，做渠道推广（相当于一级批发商），但不知怎样整合货源，加上资金也不够，找合伙人又心有余悸，现在不知怎样才好？
海娆回复：你现在还不具备开店或办公司的条件，建议你先不要急着开店。现在开始，你可以收集了解相关的行业信息，整理相关产品信息资料，分类、筛选最具潜力的产品，这个过程你得花费一点时间才能做好。因为，儿童玩具益智类产品很多，根据不同年龄段的产品各有不同，如果你要开这类店，建议你不要涉及太宽，细分市场找准定位，这关系到你的经营，又直接关系到你的资金投入。具体的几点建议供你参考：
1、先进入玩具行业做一段时间，在工作之余，慢慢对产品有更全面的了解，这个时候你对各种玩具整理和归类就更有思路了，到时开店或发展你自己的渠道也就是水到渠成的事了。
2、在玩具行业摸索的这一段时间，你可以积累更多的创业资金，对资金的运作和控制有更清晰的风险分析，以后你创业时能避免很多不必要的问题。
3、在玩具行业中，能接触广泛的人脉，发现优秀的合作人或者合作商，你拥有了人脉资源，那也是你创业中最得力的资源。做到了这些，我想，你以后在创业路上会顺畅很多。
再说一下找合作伙伴的问题。如果真要找合作伙伴，建议你优先考虑他的行业能力，其次才考虑他的资金问题。一起合作，价值观务必一致，做不到这点，散伙是必然。当然，合伙经营时，也需要签定必要的合作协议，制定相关的规章制度，以保证各自的利益不受损失。在实际工作中，重在及时沟通，即便是有点争吵，也要就事论事，冷静对待。不要因为个人情绪原因而冲动做出决定，这样到头来受损失的只能是自己。
朋友来注资参股，该如何算股份？
读者杜康福：我们是做一些季节产品的小工厂，目前已有自己的品牌和专利技术，也积累了一定的经验。但一直都是家庭作坊式的生产，人员很少，很多事都是自己亲历亲为，虽然能赚钱，但是很累又发展不起来。现在，有一个朋友想投资进来，并安排一个人进来做事，不知道这样对我好不好？如果他进来，怎么算股份给他？我债权和债务，库存半成品，机器，积压品，是不是都可以算到我股份里面？我的技术专利和品牌（有5年）能否算我股份，能算多少？我的原材料和客户信息资源可以算入我的股份吗？
海娆回复：企业在发展的道路上，由于资源、资金等限制，常常会有一些新的股东进入，这是一件好事，你要有一定的胸怀和智慧来接纳。凭你经营多年的经验，你可以判断新的资金进入能给公司带来什么好处，新进的这个股东是否符合你的标准得到你的认同，如果是肯定的，你可以接纳。
有两点要特别注意：1、问清楚是什么促使他选择和你合作，这样可知己知彼，了解深层原因和他的动机。2、了解对方在经营企业方面的价值观是否和你相符，如果不同，宁肯不要。因为不入股，企业会发展的慢一些。但是入股而价值观存在大的分歧，则可能让企业遭遇灭顶之灾。这个在初创时期不明显，在守江山进行利益分配的时候会特别的凸显出来。
关于你的股份：
1、你的库存半成品、机器、积压品，都可以算到你的股份里，但要除去折旧部分按现在行情估价。对方也会要求进行第三方验资等，你要做好心理准备，最好是自己先估算一下应有的价值，心中有数，方便合作时谈判。
2、技术专利和品牌属于无形资产，都能算股份，但具体值多少钱，要通过评估公司进行正式评估方可。专利和品牌是你经过多年的发展积累而成，自然也是你的资产，一方面你可以与投资人互相协商达成一致，也可以请评估公司进行评估。
3、原材料和客户信息也可以算作股份，原材料属于实物，可按现行市价估值。客户信息需要双方协商达成一致，或者请第三方评估。 你可以先估算好你的资产总价值之后，看你朋友入股多少，再根据各自出资的多少来划分股份。详细情况你可以了解一下《公司法》中的相关规定。
手工编织，没有销路怎么办？
读者王红：几年以前，我就开始编织手工座垫创业，但没有成功。一是没有经验，二是没有资金，更重要的是没有销路。最近我遇到一个大姐，给了我一批包回收的加工活，我又开始了手工编织，可是这个大姐的生意也不太好，付不了我多少钱，根本养活不了我自己，于是我又开始加工别的活，可是现在面临的还是没有销路，我真的不知道接下来该怎么办？
海娆回复：你编织的产品，如果不能销售出去，就失去了意义。所以，如果你没有能力销售出这些产品，就停止编织，而且不要再在手工编织上打创业赚钱的主意。另外，需要提醒你的是：如果是那些包回收的手工制作产品，最好不要涉及，因为包回收的骗局和陷阱太多，你即使有资金拿到手工活儿，做好以后，对方随便找一个理由就可以拒收，到时损失吃亏的是你自己。打着包回收的外发加工的骗子多的是。
手工原本是一种原生态的加工方式，对现在健康需求来说是个卖点。但如果你不懂得销售（网络营销，实体店铺，地摊都可以。浙江义乌的地摊上每年被采购大量的手工商品），也没有去做销售的能力，就趁早放弃，找一份适合自己的工作去打工。做生意也需要逐步积累，没有资金可以先去公司上班学习，积累资金和经验，等自己有了适当条件再开始创业。
为什么错的总是我？
读者杨笑冬：和几个朋友合伙做生意，每个人负责一块，但是做的过程中，每次我提出的一些看法，都会受到其它人的强烈反驳，每次出现了问题，都被说成是我的错。我很郁闷，难道发现问题不应该提出来吗？难道有建议和想法也不可以说吗？我不懂怎么解决这种情况，合作起来也很累心。请求指点一下。
海娆回复：出现这样的问题时，首先需要检讨自己。看看自己有哪些地方做得不好，是不是个人不能服从团队指挥，或者是彼此之间存在哪些误会。找到问题，然后再沟通解决。
首先，要明白什么是团队。团队是因为一个共同目标团结在一起的，团队的成员批评你或者不赞同你的意见，也很正常。如果是团队决议，即使你认为是错的，也得先去执行。
其次，要明白自己在团队中的作用。每一位成员都是团队中的一个部分，代表着一种功能，你需要找到自己为团队奉献最大利益的核心能力。
第三，要明白团队合作的关键。团队合作的关键就是沟通和信任。在团队会议时有什么不同意见大家都可以毫无保留地摊开说，一起协商决议，在问题发生分歧时，要少数服从大多数，团队必须要有结论。作为团队成员，都有发现问题、提出问题的权利，但出现问题推脱就不好。建议你们每次发现问题自己先记录，并寻找解决问题的方法，然后在每次核心成员会议上讨论，并对提出和解决问题的队员加以奖励。
第四，团队合作意识要加强。出现推诿，消极情绪，在一个团队是很危险的，不及时处理这些问题，就有可能因小失大难免散伙了。
基于团队的考虑，你可以心平气和与团队领头人好好沟通一下。既然大家能共同走到一起，有了问题，也能够一起解决。同时，你也要调整好心态，不要计较太多，齐心协力与大家共同努力前进！
想开烧烤店，又怕亏本，怎么做才好？
读者何为民：我家里条件不是很好，风险承受能力偏弱。总想自己闯一下，但又怕失败。最近朋友想跟我一起开个烧烤店，他以前在烧烤店做过，但是我还是有点担心，万一亏本了，不知道啥时候才能翻身。我该怎么做才好，请求指点。
海娆回复：如果你选择了创业，怎么可能百分百赚钱？创业是有风险的，也需要你具有一定的抗风险的能力。先想一想，做最坏的打算，你能承受的损失最高限度是多少？然后再决定，自己是不是要创业开烧烤店。
如果决定了要创业开烧烤店，你不想亏本，那么就要做好前期的市场调查。比如你开烧烤店，位置选择在什么地方？房租价格如何？人流量怎么样？消费能力等这些你都要详尽考虑，有了前期的充分调查，这样会降低你亏本的机率。
另外，你合伙的朋友做过烧烤，也可以与他多交流沟通，听取他的意见。做吃的生意，只要前期准备充分，味道好，一般不会怎么亏本，因为不像做产品，会有积压。而师傅也是自己的人，不需要另请，你也可以充当服务员，这样也节省了人力成本。
给你几点建议：
一、合伙之前明确分工，职责，股份划分和散伙机制等问题都事先写到合伙协议中。如果需要请人，最好不要用各自亲朋好友，前期你们亲力而为。
二、规范管理，账目清晰，每天算账，一周一小结，每月一大结。
三、店铺选址很关键，最好两个人都去看看。工厂附近或者社区集中的地方最好。
四、门店注意最好不要有转让费的，还要关注是否拆迁。如果实在找不到适合的门面，可以考虑摆摊做，这样风险会更低，等有了一定经验后，再开店也行。
五、前期所有用具可以考虑到二手市场购买；所有原材料最好去大批发市场自己采购，后期可以批量采购或让批发市场送货上门。
六、做好吃苦耐劳准备，心态一定要好，不要一开始就想到赚钱，开始赚了就懒惰，一定要经常反省，经营中发现的问题要及时解决，边干边学。
祝你创业成功！