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在直销事业的发展历史和经营环境中，“旁级关系”长久以来一直是个既暧昧又难以理清的问题。在过去642系统盛行的时代里，严格规范旁级之间不得交往、不准沟通、不能交换名片，当然更不可以做朋友。其防堵的程度有时候更胜于与其他公司的直销员相处。
这不仅使笔者想到了清朝时期的一些规定：京官不得与地方官交往勾结，大臣不得与外邦私通款曲。违例者，情节轻的要做自我检讨，情节重的则要受公开批斗、严惩不贷。
总之，上级们要做的就是务必将此“火星”消灭殆尽。
旁级是系出同门的师兄弟
为什么旁级间的交往要搞得这么如临大敌呢？表面上看理由很多，例如：旁级串联会影响上级复制的成效，因而造成组织管理上的混乱；旁级交往会诱发跳级或窜级的困扰，因而影响组织向心力及增加团队管理的困难；旁级互动会造成下级们比较或批判上级的窘境，影响上级的权威；旁级相访会造成不同团队的下级们相互通气，进而干扰或质疑上级的领导；旁级间的相互比较、叫阵，甚至争宠，可能会使上级疲于应付，难以专心经营。做直销要专心只扫“门前雪”，千万不要分心他人“瓦上霜”等。
虽然友善的直销人会把旁级叫友级，危机意识高的直销人称之为敌级，但他们面对旁级的态度却是一样的。因此，在我们理清旁级关系之前，应该先把所谓“旁级”的概念搞清楚、弄明白。
根据世界直销协会联盟《商德约法》的名词定义，直销“级别”有如下解释：
上级 是指你的推荐人，或推荐人的推荐人；
下级 是指你所推荐的人，或经由你的下级推荐的人。
下级组织 是指每一个由你自己推荐的直销员，由他再推荐出下级，然后依例而下，这个组织就称为下级组织。
不管任何结构形式的直销制度，在经营上都一定会有宽度的要求。换言之，每一位直销员的名下都不可能只有一个下级组织，即使是以简单易操作为号召的双向制，也要求每位直销员名下至少要有两个下级组织，何况是其他制度。这些由一位上级所发展出来的若干下级组织，其彼此间的关系就称为旁级。
根据前面的说明可以发现，所谓的旁级其实是系出同门的师兄弟，或是有如现在大学里的同系同学，大家的关系应该亲近得很，实在没什么理由搞得剑拔弩张。但在实际环境中，这种防亲人更甚于防敌人的现象，却是上级规范再三而且要求复制传承的教条之一，显然这是有悖常理的。
旁级防堵是驾驭手段？
笔者经过长时期观察并研究了诸多个案之后，发掘及归纳出一个非常有趣的结论。所谓的旁级防堵政策，其实是基于过去上级权威式领导的一种驭下手段。
过去，封建领主对领地具有保护、教育、培养的责任，但同时也享有控制领地雇农的至高权力；领地雇农则强烈依赖封建领主，凡事都要请示。同时，封建领主们为了让这种领属关系能够持久稳固，因此绝对不允许领地雇农接触到任何具有颠覆性的思想，并严格限制雇农间的人际互动，以防止其发生思想叛变。
不可否认，这种领导驾驭方式在过去相当长的时间里产生过极为灿烂的成果。然而，此一时、彼一时，知识普及、资讯爆炸带来的民主自由的思维浪潮，使得见异思迁、喜新厌旧成为了新时代的主流消费观念。
而迈入21世纪的新直销人，更是知识开通、心胸广阔、行为活泼，网络无国界，四海皆朋友，要对他们进行思想捆绑，显然就不太实际。因此，旁级间的相处，也应该转换一个新的认知与互动模式。
新旁级关系
事实上，当上级鼓励旁级相互敌对时，其情势就如同鼓励自己的团队成员勇于私斗而怯于外战一般。外面的市场那么大，为什么要关着门在圈子里互相厮杀呢？因此，身为新直销时代的现代上级，应该重新调整自己的旧思维，并且注意发展旁级间的友善新关系。对此，笔者有一些见解，现供大家分享：
1.尽量摈除个人的主观好恶，公平、公正地对待下级领导人，避免为争取上级青睐而兄弟阋于墙。历史告诉我们：勾心斗角、分崩离析的团队将无法创造出真正的成功。
2.资讯公开、资源共享才是正面激励的硬道理，千万不要以钳制资讯作为控制下级的手段。事实证明，营造及鼓励旁级间良性的竞争，将会对团队整体的业绩产生极佳效果。
3.促进旁级互动及建立友谊。因为旁级间的交情越好，越不容易发生“抢人”的事情。
4.不要为了突显上级的个人权威和重要性而离间下级，这是愚蠢的行为；随时充实自己、处处以身作则，让自己成为下级的成功榜样，才是整合与带领团队最有利的方法。
5.被压迫的种子是无法长成大树的，所以允许下级团队的领导人有自我伸张的空间，让旁级可以求同存异，才能激励每一位成员积极向上，努力发展。
总之，旁级间既没有为敌的理由，更缺乏成为敌人的条件，大家一起结善缘、做好事，成为良师益友不是更好吗？
这不仅使笔者想到了清朝时期的一些规定：京官不得与地方官交往勾结，大臣不得与外邦私通款曲。违例者，情节轻的要做自我检讨，情节重的则要受公开批斗、严惩不贷。
总之，上级们要做的就是务必将此“火星”消灭殆尽。
旁级是系出同门的师兄弟
为什么旁级间的交往要搞得这么如临大敌呢？表面上看理由很多，例如：旁级串联会影响上级复制的成效，因而造成组织管理上的混乱；旁级交往会诱发跳级或窜级的困扰，因而影响组织向心力及增加团队管理的困难；旁级互动会造成下级们比较或批判上级的窘境，影响上级的权威；旁级相访会造成不同团队的下级们相互通气，进而干扰或质疑上级的领导；旁级间的相互比较、叫阵，甚至争宠，可能会使上级疲于应付，难以专心经营。做直销要专心只扫“门前雪”，千万不要分心他人“瓦上霜”等。
虽然友善的直销人会把旁级叫友级，危机意识高的直销人称之为敌级，但他们面对旁级的态度却是一样的。因此，在我们理清旁级关系之前，应该先把所谓“旁级”的概念搞清楚、弄明白。
根据世界直销协会联盟《商德约法》的名词定义，直销“级别”有如下解释：
上级 是指你的推荐人，或推荐人的推荐人；
下级 是指你所推荐的人，或经由你的下级推荐的人。
下级组织 是指每一个由你自己推荐的直销员，由他再推荐出下级，然后依例而下，这个组织就称为下级组织。
不管任何结构形式的直销制度，在经营上都一定会有宽度的要求。换言之，每一位直销员的名下都不可能只有一个下级组织，即使是以简单易操作为号召的双向制，也要求每位直销员名下至少要有两个下级组织，何况是其他制度。这些由一位上级所发展出来的若干下级组织，其彼此间的关系就称为旁级。
根据前面的说明可以发现，所谓的旁级其实是系出同门的师兄弟，或是有如现在大学里的同系同学，大家的关系应该亲近得很，实在没什么理由搞得剑拔弩张。但在实际环境中，这种防亲人更甚于防敌人的现象，却是上级规范再三而且要求复制传承的教条之一，显然这是有悖常理的。
旁级防堵是驾驭手段？
笔者经过长时期观察并研究了诸多个案之后，发掘及归纳出一个非常有趣的结论。所谓的旁级防堵政策，其实是基于过去上级权威式领导的一种驭下手段。
过去，封建领主对领地具有保护、教育、培养的责任，但同时也享有控制领地雇农的至高权力；领地雇农则强烈依赖封建领主，凡事都要请示。同时，封建领主们为了让这种领属关系能够持久稳固，因此绝对不允许领地雇农接触到任何具有颠覆性的思想，并严格限制雇农间的人际互动，以防止其发生思想叛变。
不可否认，这种领导驾驭方式在过去相当长的时间里产生过极为灿烂的成果。然而，此一时、彼一时，知识普及、资讯爆炸带来的民主自由的思维浪潮，使得见异思迁、喜新厌旧成为了新时代的主流消费观念。
而迈入21世纪的新直销人，更是知识开通、心胸广阔、行为活泼，网络无国界，四海皆朋友，要对他们进行思想捆绑，显然就不太实际。因此，旁级间的相处，也应该转换一个新的认知与互动模式。
新旁级关系
事实上，当上级鼓励旁级相互敌对时，其情势就如同鼓励自己的团队成员勇于私斗而怯于外战一般。外面的市场那么大，为什么要关着门在圈子里互相厮杀呢？因此，身为新直销时代的现代上级，应该重新调整自己的旧思维，并且注意发展旁级间的友善新关系。对此，笔者有一些见解，现供大家分享：
1.尽量摈除个人的主观好恶，公平、公正地对待下级领导人，避免为争取上级青睐而兄弟阋于墙。历史告诉我们：勾心斗角、分崩离析的团队将无法创造出真正的成功。
2.资讯公开、资源共享才是正面激励的硬道理，千万不要以钳制资讯作为控制下级的手段。事实证明，营造及鼓励旁级间良性的竞争，将会对团队整体的业绩产生极佳效果。
3.促进旁级互动及建立友谊。因为旁级间的交情越好，越不容易发生“抢人”的事情。
4.不要为了突显上级的个人权威和重要性而离间下级，这是愚蠢的行为；随时充实自己、处处以身作则，让自己成为下级的成功榜样，才是整合与带领团队最有利的方法。
5.被压迫的种子是无法长成大树的，所以允许下级团队的领导人有自我伸张的空间，让旁级可以求同存异，才能激励每一位成员积极向上，努力发展。
总之，旁级间既没有为敌的理由，更缺乏成为敌人的条件，大家一起结善缘、做好事，成为良师益友不是更好吗？