“村子里种瓜的农民越来越多了，很多人去年种瓜尝到了甜头。”吐鲁番市恰特喀勒乡其盖布拉克村党支部书记阿不迪力木·热木力看着采摘的瓜，高兴地向记者讲述着精品哈密瓜给这个村子带来的新变化。
　　上世纪90年代初期，吐鲁番哈密瓜可谓光彩照人，那时哈密瓜的收购价格是每公斤6元，1994年达到每公斤10元。此后，吐鲁番的哈密瓜种植开始进行无序的扩张，由6万亩迅速增加到了12万亩。面积急剧扩大的同时，质量却每况愈下，价格随之一路下跌，2006年跌破每公斤1元，曾经的“水果王子”成了人们不屑一顾的“地摊货”，吐鲁番的哈密瓜开始走下坡路。
　　哈密瓜怎么了?带着这个问题，地委、行署领导多次深入两县一市的哈密瓜田间地头，开展哈密瓜产业状况专题调研，认真分析哈密瓜价格下滑的原因，寻找哈密瓜产业发展的出路。经过一番思索和征询各方意见后认为，问题主要是由于哈密瓜经营者市场品牌意识缺乏，整个产业未能根据市场的变化而做出相应的调整，最终受到了市场的惩罚。
　　2006年年底，经过一段时间的酝酿，地委、行署出台了《关于大力推进哈密瓜品牌战略的实施意见》，为地区哈密瓜产业的发展绘就了一幅宏伟的蓝图。按照实施意见，地区哈密瓜产业立足于已有优良品种和传统种植区域，着力打造“楼兰神”哈密瓜品牌，以品牌战略统领整个产业走出低谷，实现新的发展。
　　
　　“楼兰神”甜透了瓜农的心
　　
　　哈密瓜在吐鲁番地区的种植有着悠久的历史，这里的瓜农习惯了不加节制地大水漫灌、施肥等传统的种植模式，正是这种粗放式的种植运作模式，使得盛极一时的吐鲁番哈密瓜在一段时间走向了沉寂。精品哈密瓜的发展战略对瓜农传统的种植模式提出了挑战，瓜农们开始让自己习惯新的种植模式。
　　顾元品是鄯善县科协的退休人员，今年，他在鄯善县吐裕沟乡2000亩精品哈密瓜基地种植了350亩“楼兰神”精品哈密瓜。“附近很多瓜农来到我这里参观，他们对精品哈密瓜种植技术很关注。”记者在鄯善县精品哈密瓜示范基地见到了正在忙碌的顾元品。
　　顾元品介绍说，精品哈密瓜种植过程中，基本不使用化肥，瓜苗坐果后就完全使用有机肥，灌溉也是按照哈密瓜的生长需要科学合理灌溉。记者采访中了解到，精品哈密瓜种植户都是经过严格挑选的，挑选条件包括人员、地块、技术、措施综合、信誉度等多项指标，获得种植精品哈密瓜资格种植户还接受了专门的培训，并在种植中严格遵循“楼兰神”精品哈密瓜种植技术要点进行种植。当然，瓜农收获的精品哈密瓜不再担心销售问题，各县市经营“楼兰神”精品哈密瓜的企业会统一负责瓜的销售，这样无形中大大降低了瓜农面临的市场风险，保障了广大瓜农和企业双方的利益双赢。
　　“现在精品哈密瓜，一亩地最少也能收入3000多元，比过去种棉花、小麦好很多。”吐鲁番市恰特喀勒乡其盖布拉克村村民吾斯曼·阿不力米提抱着刚刚从地里采摘的精品哈密瓜高兴的招呼着记者。
　　“自从去年种植精品哈密瓜以来，我家的收入比以前增加了好多，我家去年种了8亩哈密瓜，平均每公斤卖到了3元。以前1亩地最高能收入2000元，现在1亩地可以挣到3500元以上。”8月14日，吐鲁番市恰特喀勒乡其盖布拉克村村民吾斯曼·阿不力米提谈起“楼兰神”精品哈密瓜给自己带来的经济效益时，高兴不已。今年，其盖布拉克村“楼兰神”精品哈密瓜种植户由去年的174户发展到412户，种植面积由去年的650亩发展到今年的2000亩。卡德尔·吾甫尔今年种了8亩“楼兰神”精品哈密瓜，计算了一番今年种瓜的收入后，卡德尔·吾甫尔露出了腼腆的笑容，“楼兰神”甜到了这位淳朴瓜农的心坎上。
　　
　　整合品牌用一个声音说话
　　
　　“楼兰神”精品哈密瓜进驻香港超市，“楼兰神”精品哈密瓜打进了素以挑剔著称的日本市场，“楼兰神”精品哈密瓜成为北京奥运会推荐果品，走进北京高端果品交易平台……地区实施精品哈密瓜战略以来，“楼兰神”品牌市场影响力不断提升，陆续走进更多高端水果消费市场。
　　地区实施精品哈密瓜战略前，全地区申请注册的哈密瓜商标有30多个，这些品牌在市场中的影响力都不是很大，又各自为战，所以地区哈密瓜没有形成规模或达到具有影响力的大品牌。
　　“发展精品哈密瓜，就是改变以往市场中各自为政的混乱局面，用一个声音说话，增强吐鲁番哈密瓜整体竞争力。”6月13日，地区乡企局的徐辉边说边向记者展示着统一后的“楼兰神”品牌商标及外包装。
　　徐辉介绍说，精品哈密瓜战略实施伊始，地区决策者们就把哈密瓜品牌建设放在了重要的位置，“楼兰神”在这个时期应运而生。
　　“楼兰神”系列精品哈密瓜主要由西州密一号、金帝王、皇金龙、金凤凰、9818等优质哈密瓜品种组成，基本代表了吐鲁番哈密瓜的特色。“楼兰神”精品哈密瓜正式推向市场前，地区哈密瓜主管部门从种植、采摘、糖度、瓜型、包装等方面作了统一标准的规定，在市场中做到了“一个声音说话”。整合后的“楼兰神”品牌哈密瓜在市场开拓中获得了成功，“楼兰神”成了吐鲁番哈密瓜优质品质的代言者。
　　
　　“楼兰神”俘获消费者的心
　　
　　“这个品牌之所以成功，是我们狠抓质量，注重品质严格把关的结果。”谈起“楼兰神”精品哈密瓜品牌的成功推出，地区乡镇企业局副局长徐辉有着特殊的感触。
　　徐辉介绍说，除了严格的地块、瓜种挑选外，被挑选中种植“楼兰神”的瓜农要接受统一的技术培训，并严格按照精品哈密瓜种植手册进行种植。哈密瓜成熟后，还要进行糖度、单位瓜重、外表网纹程度、表皮黄度、形状等等严格地挑选后，才能贴上商标、投入市场。“楼兰神”精品哈密瓜从诞生前到投入市场这一漫长的过程中，凝聚了吐鲁番哈密瓜人太多的汗水和付出。
　　2007年，在“楼兰神”哈密瓜上市伊始，为了让消费者了解精品哈密瓜的生产和流通过程，地区财政投资建立起了“哈密瓜质量安全信息追溯系统”，每个哈密瓜上市都贴上了与这个系统连接的辨别条码，消费者购买了贴有条码的哈密瓜后，可通过安装在超市里的查询终端机或扫描枪现场查询瓜源信息。吐鲁番哈密瓜人严格自我要求的执着和辛勤付出，打造出了“楼兰神”这个市场叫得响的哈密瓜品牌。
　　鄯善县吐峪沟乡2000亩精品哈密瓜生产基地，刚采摘下的哈密瓜像一座座小金山似的堆在地头上，工人们正在忙碌着。“那个瓜不行，不行!”鄯善县库尔勒帝泓果业公司副总经理杨建刚站在一边，监督着选瓜工人的操作。
　　“种好精品瓜重要，把精品瓜卖出去，并且卖到好价钱更重要。”杨建刚说，过去，吐鲁番的哈密瓜销售方式大多都是坐等瓜老板上门，这种传统的营销方式在现代市场竞争中败下阵来。
　　“整合哈密瓜品牌资源，就是要让精品哈密瓜拥有更广阔的市场，进入更多的高端水果消费市场。”徐辉接过杨建刚的话介绍说，精品哈密瓜实施后，地区及时制定了“楼兰神”精品哈密瓜宣传方案，并在中央电视台7套、湖南卫视、新疆卫视等电视媒体进行了“楼兰神”精品哈密瓜的广告宣传，还在新疆经济网开设了《楼兰神》专门网页，图文并茂地向网友介绍“楼兰神”精品哈密瓜的情况。这些宣传措施提升了“楼兰神”品牌在市场上的知名度。
　　各县市也积极开展“楼兰神”精品哈密瓜的宣传推介活动。各县市政府主管农业领导纷纷带队，赶赴北京、上海、广东等地组织开展“楼兰神”精品哈密瓜新闻发布会，通过一系列实地宣传推介，市场对“楼兰神”品牌的认可度得到提高。
　　一年多的运作，“楼兰神”受到国内众多水果市场追捧。最近，各地水果商打给精品哈密瓜经营企业的订购电话络绎不绝，“楼兰神”以其上好的品质、成功的营销，正在俘获更多消费者的心。