【摘 要】
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这是一个"渠道为王"的时代,只有控制营销渠道方能赢得市场份额,而广大通信设备企业在经营渠道过程中时常会遇到"窜货"现象。"窜货"的危害很大,其不仅仅会破坏市场销售体系和
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这是一个"渠道为王"的时代,只有控制营销渠道方能赢得市场份额,而广大通信设备企业在经营渠道过程中时常会遇到"窜货"现象。"窜货"的危害很大,其不仅仅会破坏市场销售体系和渠道间的价格体系,同时更会破坏企业赖以生存的经销商网络。本文以案例的形式来谈谈通信设备企业如何治理"窜货"现象,希望给读者带来启示。
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