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摘 要：赣南脐橙是身价658亿元的“橙富美”，是江西农产品的特色品牌。在世界经济全球化、市场化，区域经济一体化的今天，竞争力是决定国家和地区经济发展的根本因素，而出口竞争力则是目前许多国内外专家、学者用来研究一个地区产品出口状况的重要概念。为了研究赣南脐橙的出口竞争力，本文在总结赣南脐橙的出口现状和出口优势的基础上，对赣南脐橙的出口竞争力进行简要分析。
关键词：赣南 脐橙 出口 竞争力
一、赣南脐橙产品出口现状
近几年随着国家和政府对赣南脐橙的重视，赣南脐橙的出口规模得到了巨大提升。2005年到2010年，赣南脐橙的出口量取得了巨大的突破，由不足万吨的出口量剧增到了十几万吨的出口量。随着赣州市政府着手建立脐橙种植出口基地，加大了赣南脐橙直营出口量，2011年对外自营直接出口1.73万吨，2012年直接出口1.46万吨，2013年出口2.61万吨，2014年对外自营直接出口3.9万吨，如表1所示。
二、赣南脐橙出口竞争力优势
（一）生态优势
赣州市处于中亚热带南缘地区，属于亚热带温润季风气候，该区域非常适合赣南脐橙的生长。赣州昼夜温差比较大，日照时间比较长，热量丰富，无霜期长，山地面积大，太阳辐射的年平均总量为112.2千卡每平方厘米，日均气温稳定在10摄氏度以上的太阳辐射总量达93.06千卡每平方厘米，占全年辐射总量的82.9%，年降雨量丰富。此外，赣州市土壤里面含有丰富的稀土元素，地表水呈天然的弱碱性，对赣南脐橙口感有明显影响。赣州市大力开展生态果园建设，积极推动无公害脐橙的生产，配合国家脐橙工程技术研究中心大力开发赣南脐橙测土配方，以使赣南脐橙口感更佳。同时加大生态观光建设，目前橙园观光已成为赣州市信丰县脐橙乡村生态旅游的主要节目。山地、水流、果园，林木、公路全方位连接，“三保一防”的实施建设使赣南脐橙的生态优势更加突出。结合赣南脐橙生长的地理位置，日照时间，降雨量，土壤条件，生态建设工程等多方面外在因素，可以得知赣州地区产出的脐橙质量上等，达到许多发达国家的进口标准。
（二）价格优势
据相关数据统计2014年赣南的农村劳动力资源数为1091.09万人，占江西省劳动力资源总量的52.3%。赣南苏区农村从业人员占江西省农村从业人员的54.0%，大致为972.85万人，存在勞动力供给大于劳动力需求的状况。同时由于脐橙产业集群的构成和发展脐橙产业的相关优惠政策出台，赣南脐橙产业的发展呈规模经济。赣南地区经济较为落后，机械化程度不高，赣南脐橙的生产主要依靠人力，因此把赣南脐橙产业归属于劳动密集型产业，其成本也主要体现在人力成本上。在相对低廉劳动力价格和规模经济效益的双重条件下，使得赣南脐橙的生产出口成本低于其他发展中国家，从而有利于赣南脐橙出口价格保持在较低水平，形成一定的价格优势。
（三）区位优势
赣州是江西省南部通向东南沿海的重要通道，与长三角，珠三角，海西经济区、华南经济区有着天然的地缘关系，是京九铁路必经之地，一带一路的重要节点城市，也是江西省的农业大区，赣南地区的政治经济文化中心，国务院重点扶持区域。同时赣江水系与长江通航，这极大地降低了赣南脐橙的运输成本。目前黄金机场的建设和赣州市政府加大对接“一带一路”建设的政策将会进一步缩短赣南脐橙的运输时间，以及扩大赣南脐橙的出口市场范围。
（四）规模优势
目前赣州地区脐橙出口企业约有50家，出口注册基地达9.8万亩，分级处理能力达到2295吨/小时，有46家赣南脐橙自营出口企业已注册并登记为外贸经营企业。为了深入贯彻落实党的十九大、十九届三中全会精神，赣州市以赣南脐橙产业现代化为目标，进一步优化了赣南脐橙产业发展布局，加快推进赣南脐橙产业生产技术革新，着力培育壮大龙头企业，推进赣南脐橙市场流通、营销网络构建，全面提升赣南脐橙产业的良种化、标准化、专业化、组织化水平，努力打造赣南脐橙“双一流”品牌。
三、赣南脐橙出口存在的问题
（一）出口市场单一
赣南脐橙在出口市场方面与美国新奇士脐橙相比存在较大差距。美国新奇士脐橙市场遍布全球，在每个出口目的国家都设立了办事处。而赣南脐橙的出口市场比较单一，仅出口香港、澳门、东南亚、俄罗斯等少数地区和国家。美国新奇士脐橙出口市场占有率高，主要是因为高度发达的种植者组织化程度，这种模式将各个种植户联合在一起，共同开辟市场。但赣州地区的种植模式主要为各自经营，龙头企业带动能力不强，还没有形成高效紧密的产业联盟，在国际市场竞争中存在信息不对称、推广力度不够、难以形成合力等问题，面对其他有力竞争对手时落于下风。
（二）生产技术落后
从高品质的概念和效益概念来看，当前赣南脐橙质量要想达到国际脐橙质量标准还有较大差距。在赣南脐橙栽培和生产活动中，绿色安全生产概念对大部分果农来说还是盲区，对病虫害的治理依旧是大量使用化学药水，导致果皮农药残留量过多。国际市场通过制定绿色贸易壁垒，来达到进口绿色、安全产品的目标，对食用类产品特别是农产品的农药残留检测要求比较高。目前，果农对喷洒生物农药，施用农家肥等简单的绿色安全生产技术接受度还不够高，相关部门还未出台果品高标准绿色生产标准，导致脐橙生产果园生产技术的停滞不前。此外，地理状况、技术资本等多种因素也制约着赣南脐橙的生产活动，导致生产技术整体水平不高，机械化水平低下，过于依赖人工劳动力，导致出口部分高标准国家受限。
（三）出口模式传统
信息网络的开发未得到赣南脐橙出口企业的重视，国际出口平台上赣南脐橙出口相关企业注册信息较少，使国外客商了解脐橙的渠道变窄。目前赣州市综合保税区也未有一家脐橙出口企业入驻。同时赣南脐橙出口企业的出口方式不规范，果农合作社等主体之间缺乏基本的合作，从而导致开拓市场能力有限，造成恶性竞争。出口过程中存在多重中介机构，中间环节比较多，需要层层流通，再加上出口环节过于松散，增加了运输时间和成本，导致脐橙的口感下降，严重影响脐橙的出口量，赣南脐橙传统出口结构如图1所示。 四、扩大出口的对策建议
（一）正确进行市场定位
赣南脐橙出口规模小，市场集中，主要出口中低端市场，还未进行过系统的市场定位，目前为止，赣南脐橙的产品质量还远达不到高端市场的进口要求，在鲜果统一标准上，果皮农药残留上均未达到发达国家标准。因此，在进一步扩大出口市场的目标下，应该建立高标准脐橙示范园，提高果品质量，更换部分种植品种，全面禁止喷洒有污染、有毒害、有残留的农药，在脐橙的种植养护中更多地使用安全健康的农家肥。结合北美西欧等国家需求，以这些发达国家的标准进行脐橙种植、采摘、分拣，以突破对中国出口脐橙的贸易壁垒。在脐橙自营出口企业的资本不足问题方面，出口企业可以利用国家贸易政策的优势和便利以及WTO的贸易规则直接与出口目标国政府进行对接，介绍我国的外商投资情况和招商引资优惠政策，引进出口目标国家资本，投资建立高标准的脐橙生态园，为赣南脐橙的健康安全出口提供全面保障，以达到出口高端市场的目标。
（二）推广生态技术化种植
借鉴桑基鱼塘模式，在果园畜养家禽，利用家禽的排泄物充当化肥，促进化肥使用量减少及产品绿色生态化。创建国家脐橙种植生态示范区，示范带动周边脐橙种植果园开展技术化、生态化种植，在提升质量的同时，努力推进赣南脐橙获得无公害食品、绿色健康食品、有机无污染食品等产品标签，积极争取进入一些国外大型连锁超市，让更多的海外顾客认识、品尝到绿色无公害的赣南脐橙。积极联合赣南脐橙主产区的寻乌县、信丰县、大余县和会昌县，加强各县果业局和赣南脐橙协会对果农进行技术生产的培训与教育，改变果农传统的小农经济思想。通過“公司+农户”、农工商联合企业的模式的方法，取代现行松散的家庭式传统生产模式。市果业局、果业协会积极开展果农技术生产教育讲座，普及生态、技术化生产知识。成立赣南脐橙生产调研小组，深入各县进行考察，分析当地土质情况、可大量种植面积以及水资源的充足率等情况，对各主产区进行品种合理布局，形成赣南脐橙区域大品牌下各县级产区脐橙的小特色，形成良好有序的脐橙发展环境。
（三）推广自营出口平台
推广自营出口平台，扩大产品出口市场。号召赣州市相关脐橙出口企业充分利用直营出口平台，鼓励有实力的果业企业到赣州市综合保税区投资建厂，积极利用保税区出口平台。培养和引进一支专业负责吸引外资、洽谈贸易的人才队伍，营建各种出口贸易平台，协调海关、商检等部门设立日常办事机构，扩大相关出口渠道，简化出关手续，降低出口时间成本。积极主动开拓新出口市场，开发高端加工产品出口路线与平台，吸引进口地国家到脐橙产地进行投资，建设高标准的脐橙种植生态园，降低中间环节费用，获得低价格、高利润双重优势。积极利用已有跨境电子商务平台，进一步丰富B2B、C2C、B2C等电商平台系统，直接对接出口企业。积极支持赣州铁路口岸发展铁路物流与铁海联运，逐步丰富赣州铁路口岸功能，强化与沿海、沿边口岸协作，支持赣欧双向班列常态化运行，增开铁海联运线路，扩大赣州港辐射范围。支持赣州黄金机场发展航空物流，积极推动黄金机场申请航空开放口岸，缩短脐橙出口时间。大力推进贸易便利化改革，实现一次申报、一次查验、一次放行的出口绿色通道。
参考文献：
[1]陈亚艳.基于省际比较视角的赣南脐橙出口竞争力评价[J].贵州农业科学，2015，43（11）.
[2]刘堂发.赣南脐橙品牌竞争力提升研究[D].南昌：南昌大学，2014.
[3]陈亚艳，罗新祜.赣南脐橙出口现状及竞争力影响因素[J].贵州农业科学，2015，43（2）.
[4]陈亚艳，罗新祜.赣南脐橙出口特点及竞争力影响因素实证分析[J].中国南方果树，2015（1）.
[5]张胜荣.基于钻石模型的赣南脐橙产业国际竞争力研究[J].西部经济管理论坛，2015（1）.
[6]黄传，祁春礼，赣南脐橙产业发展的成就、经验与未来展望[J].中国果业信息，2010，27（7）.
（作者单位：云南财经大学城市与环境学院）
责任编辑：张捷
关键词：赣南 脐橙 出口 竞争力
一、赣南脐橙产品出口现状
近几年随着国家和政府对赣南脐橙的重视，赣南脐橙的出口规模得到了巨大提升。2005年到2010年，赣南脐橙的出口量取得了巨大的突破，由不足万吨的出口量剧增到了十几万吨的出口量。随着赣州市政府着手建立脐橙种植出口基地，加大了赣南脐橙直营出口量，2011年对外自营直接出口1.73万吨，2012年直接出口1.46万吨，2013年出口2.61万吨，2014年对外自营直接出口3.9万吨，如表1所示。
二、赣南脐橙出口竞争力优势
（一）生态优势
赣州市处于中亚热带南缘地区，属于亚热带温润季风气候，该区域非常适合赣南脐橙的生长。赣州昼夜温差比较大，日照时间比较长，热量丰富，无霜期长，山地面积大，太阳辐射的年平均总量为112.2千卡每平方厘米，日均气温稳定在10摄氏度以上的太阳辐射总量达93.06千卡每平方厘米，占全年辐射总量的82.9%，年降雨量丰富。此外，赣州市土壤里面含有丰富的稀土元素，地表水呈天然的弱碱性，对赣南脐橙口感有明显影响。赣州市大力开展生态果园建设，积极推动无公害脐橙的生产，配合国家脐橙工程技术研究中心大力开发赣南脐橙测土配方，以使赣南脐橙口感更佳。同时加大生态观光建设，目前橙园观光已成为赣州市信丰县脐橙乡村生态旅游的主要节目。山地、水流、果园，林木、公路全方位连接，“三保一防”的实施建设使赣南脐橙的生态优势更加突出。结合赣南脐橙生长的地理位置，日照时间，降雨量，土壤条件，生态建设工程等多方面外在因素，可以得知赣州地区产出的脐橙质量上等，达到许多发达国家的进口标准。
（二）价格优势
据相关数据统计2014年赣南的农村劳动力资源数为1091.09万人，占江西省劳动力资源总量的52.3%。赣南苏区农村从业人员占江西省农村从业人员的54.0%，大致为972.85万人，存在勞动力供给大于劳动力需求的状况。同时由于脐橙产业集群的构成和发展脐橙产业的相关优惠政策出台，赣南脐橙产业的发展呈规模经济。赣南地区经济较为落后，机械化程度不高，赣南脐橙的生产主要依靠人力，因此把赣南脐橙产业归属于劳动密集型产业，其成本也主要体现在人力成本上。在相对低廉劳动力价格和规模经济效益的双重条件下，使得赣南脐橙的生产出口成本低于其他发展中国家，从而有利于赣南脐橙出口价格保持在较低水平，形成一定的价格优势。
（三）区位优势
赣州是江西省南部通向东南沿海的重要通道，与长三角，珠三角，海西经济区、华南经济区有着天然的地缘关系，是京九铁路必经之地，一带一路的重要节点城市，也是江西省的农业大区，赣南地区的政治经济文化中心，国务院重点扶持区域。同时赣江水系与长江通航，这极大地降低了赣南脐橙的运输成本。目前黄金机场的建设和赣州市政府加大对接“一带一路”建设的政策将会进一步缩短赣南脐橙的运输时间，以及扩大赣南脐橙的出口市场范围。
（四）规模优势
目前赣州地区脐橙出口企业约有50家，出口注册基地达9.8万亩，分级处理能力达到2295吨/小时，有46家赣南脐橙自营出口企业已注册并登记为外贸经营企业。为了深入贯彻落实党的十九大、十九届三中全会精神，赣州市以赣南脐橙产业现代化为目标，进一步优化了赣南脐橙产业发展布局，加快推进赣南脐橙产业生产技术革新，着力培育壮大龙头企业，推进赣南脐橙市场流通、营销网络构建，全面提升赣南脐橙产业的良种化、标准化、专业化、组织化水平，努力打造赣南脐橙“双一流”品牌。
三、赣南脐橙出口存在的问题
（一）出口市场单一
赣南脐橙在出口市场方面与美国新奇士脐橙相比存在较大差距。美国新奇士脐橙市场遍布全球，在每个出口目的国家都设立了办事处。而赣南脐橙的出口市场比较单一，仅出口香港、澳门、东南亚、俄罗斯等少数地区和国家。美国新奇士脐橙出口市场占有率高，主要是因为高度发达的种植者组织化程度，这种模式将各个种植户联合在一起，共同开辟市场。但赣州地区的种植模式主要为各自经营，龙头企业带动能力不强，还没有形成高效紧密的产业联盟，在国际市场竞争中存在信息不对称、推广力度不够、难以形成合力等问题，面对其他有力竞争对手时落于下风。
（二）生产技术落后
从高品质的概念和效益概念来看，当前赣南脐橙质量要想达到国际脐橙质量标准还有较大差距。在赣南脐橙栽培和生产活动中，绿色安全生产概念对大部分果农来说还是盲区，对病虫害的治理依旧是大量使用化学药水，导致果皮农药残留量过多。国际市场通过制定绿色贸易壁垒，来达到进口绿色、安全产品的目标，对食用类产品特别是农产品的农药残留检测要求比较高。目前，果农对喷洒生物农药，施用农家肥等简单的绿色安全生产技术接受度还不够高，相关部门还未出台果品高标准绿色生产标准，导致脐橙生产果园生产技术的停滞不前。此外，地理状况、技术资本等多种因素也制约着赣南脐橙的生产活动，导致生产技术整体水平不高，机械化水平低下，过于依赖人工劳动力，导致出口部分高标准国家受限。
（三）出口模式传统
信息网络的开发未得到赣南脐橙出口企业的重视，国际出口平台上赣南脐橙出口相关企业注册信息较少，使国外客商了解脐橙的渠道变窄。目前赣州市综合保税区也未有一家脐橙出口企业入驻。同时赣南脐橙出口企业的出口方式不规范，果农合作社等主体之间缺乏基本的合作，从而导致开拓市场能力有限，造成恶性竞争。出口过程中存在多重中介机构，中间环节比较多，需要层层流通，再加上出口环节过于松散，增加了运输时间和成本，导致脐橙的口感下降，严重影响脐橙的出口量，赣南脐橙传统出口结构如图1所示。 四、扩大出口的对策建议
（一）正确进行市场定位
赣南脐橙出口规模小，市场集中，主要出口中低端市场，还未进行过系统的市场定位，目前为止，赣南脐橙的产品质量还远达不到高端市场的进口要求，在鲜果统一标准上，果皮农药残留上均未达到发达国家标准。因此，在进一步扩大出口市场的目标下，应该建立高标准脐橙示范园，提高果品质量，更换部分种植品种，全面禁止喷洒有污染、有毒害、有残留的农药，在脐橙的种植养护中更多地使用安全健康的农家肥。结合北美西欧等国家需求，以这些发达国家的标准进行脐橙种植、采摘、分拣，以突破对中国出口脐橙的贸易壁垒。在脐橙自营出口企业的资本不足问题方面，出口企业可以利用国家贸易政策的优势和便利以及WTO的贸易规则直接与出口目标国政府进行对接，介绍我国的外商投资情况和招商引资优惠政策，引进出口目标国家资本，投资建立高标准的脐橙生态园，为赣南脐橙的健康安全出口提供全面保障，以达到出口高端市场的目标。
（二）推广生态技术化种植
借鉴桑基鱼塘模式，在果园畜养家禽，利用家禽的排泄物充当化肥，促进化肥使用量减少及产品绿色生态化。创建国家脐橙种植生态示范区，示范带动周边脐橙种植果园开展技术化、生态化种植，在提升质量的同时，努力推进赣南脐橙获得无公害食品、绿色健康食品、有机无污染食品等产品标签，积极争取进入一些国外大型连锁超市，让更多的海外顾客认识、品尝到绿色无公害的赣南脐橙。积极联合赣南脐橙主产区的寻乌县、信丰县、大余县和会昌县，加强各县果业局和赣南脐橙协会对果农进行技术生产的培训与教育，改变果农传统的小农经济思想。通過“公司+农户”、农工商联合企业的模式的方法，取代现行松散的家庭式传统生产模式。市果业局、果业协会积极开展果农技术生产教育讲座，普及生态、技术化生产知识。成立赣南脐橙生产调研小组，深入各县进行考察，分析当地土质情况、可大量种植面积以及水资源的充足率等情况，对各主产区进行品种合理布局，形成赣南脐橙区域大品牌下各县级产区脐橙的小特色，形成良好有序的脐橙发展环境。
（三）推广自营出口平台
推广自营出口平台，扩大产品出口市场。号召赣州市相关脐橙出口企业充分利用直营出口平台，鼓励有实力的果业企业到赣州市综合保税区投资建厂，积极利用保税区出口平台。培养和引进一支专业负责吸引外资、洽谈贸易的人才队伍，营建各种出口贸易平台，协调海关、商检等部门设立日常办事机构，扩大相关出口渠道，简化出关手续，降低出口时间成本。积极主动开拓新出口市场，开发高端加工产品出口路线与平台，吸引进口地国家到脐橙产地进行投资，建设高标准的脐橙种植生态园，降低中间环节费用，获得低价格、高利润双重优势。积极利用已有跨境电子商务平台，进一步丰富B2B、C2C、B2C等电商平台系统，直接对接出口企业。积极支持赣州铁路口岸发展铁路物流与铁海联运，逐步丰富赣州铁路口岸功能，强化与沿海、沿边口岸协作，支持赣欧双向班列常态化运行，增开铁海联运线路，扩大赣州港辐射范围。支持赣州黄金机场发展航空物流，积极推动黄金机场申请航空开放口岸，缩短脐橙出口时间。大力推进贸易便利化改革，实现一次申报、一次查验、一次放行的出口绿色通道。
参考文献：
[1]陈亚艳.基于省际比较视角的赣南脐橙出口竞争力评价[J].贵州农业科学，2015，43（11）.
[2]刘堂发.赣南脐橙品牌竞争力提升研究[D].南昌：南昌大学，2014.
[3]陈亚艳，罗新祜.赣南脐橙出口现状及竞争力影响因素[J].贵州农业科学，2015，43（2）.
[4]陈亚艳，罗新祜.赣南脐橙出口特点及竞争力影响因素实证分析[J].中国南方果树，2015（1）.
[5]张胜荣.基于钻石模型的赣南脐橙产业国际竞争力研究[J].西部经济管理论坛，2015（1）.
[6]黄传，祁春礼，赣南脐橙产业发展的成就、经验与未来展望[J].中国果业信息，2010，27（7）.
（作者单位：云南财经大学城市与环境学院）
责任编辑：张捷