一周只卖一本书

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  在互联网和电子书的冲击下,经营实体书店越来越艰难,书店老板大都转行销售其他产品。然而,在日本东京的商业区附近,却出现了一家仅有15平方米的世界最小书店,而且,书店一周只卖同一本书。即便如此,来店里买书的人仍络绎不绝,开业仅半年就开始盈利。这家书店就是“一室一册·森冈书店”,店主的名字叫森冈督行。
  森冈督行原来任职于一家旧书店,后来辞职自己创业当老板,租了一间50平方米的店面,开了一家书店。由于纸质书刊越来越不好卖,书店也大受影响。他从外地引进了很多藏书,希望能把顾客留住。然而,许多顾客进入书店后,都只是随便走走看看,最后空手离开。就这样,他的书店被迫关门,宣告创业失败。
  这一天,负债累累的森冈在大街上闲逛,饥肠辘辘的他走进一家餐厅用餐,本想多点几种汤喝,可是,这家餐馆只有一种汤。虽然餐厅每天只做一种汤,可这汤却是非常地道的精品汤,来这里的人很多,顾客进店只为喝这道汤。森冈觉得很好奇,想到自己的书店里,读者面对琳琅满目的书,却不知选择哪一本,如果只卖一本书,会不会扭转局面呢?一家餐厅,一道汤,这令森冈茅塞顿开,兴奋不已。为了证实自己的想法,森冈又去到自己以前工作的那家书店,他发现大部分读者都是进去后不知该买哪一本书好,最后只能空手走出店门。看到这些,森冈更加坚定了自己用卖汤的理念卖书的决心。
  经过三个月的思考,以及市场调研和策划,森冈卖掉了自己的古董书籍,在东京最大、最繁华的银座商业街附近,租了一间仅有15平方米的店面,一周只卖同一本书。这间全球最小的书店,没有精心的裝修,只摆放着一张长椅、一个抽屉柜,以及几幅与书籍有关的宣传画。书店的整体布局简单、随意,“一室,一册”几个字却非常醒目,它似乎在告诉读者这个书店的独特之所在。
  森冈把大量时间都用在精挑细选每周要出售的新书上。他首先寻找出版社的出版信息,再研究书店的销售信息以及读者对哪类书籍感兴趣,罗列最受读者欢迎的书单,经过多方考虑,最终筛选出一本本周要售卖的书,同时在书里挑选精华语句、段落和图片,制作成宣传画悬挂在书店各处。读者走进书店,再也不用费心劳神地选购书籍了,进店看到宣传画,一目了然便知道书的内容。这种新颖独特的售书方式,使森冈的书店仅用半年时间就开始盈利。
  森冈知道,自己的书店毕竟品种单一,如果单纯卖书,书店肯定难以维持下去,只有把卖书作为根本,然后尽可能去发现跟书籍相关的延伸产品,这样才能吸引更多客人。于是,森冈尝试着销售一些与书籍内容有关的衣物、饰品等,没想到这种做法引起了读者极大的兴趣和共鸣,为书店带来了更为可观的收入,许多读者都纷纷购买纪念品进行收藏。
  在别人都是以增加和丰富藏书量来吸引读者目光的时候,森冈督行却另辟蹊径,不断将减法做到极致。正如他所诠释的书店宣传语一样:“森冈书店,只有一本书。因为唯一,所以理解更深。森冈书店,只有一间小屋。因为狭小,所以对话更近。一室,一册。森冈书店。”
  森冈书店成功的秘诀就在于:一室,一册,一周只卖一本书。正所谓大道至简,悟在天成。
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