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文章主要研究在“目标管理”的方式下，如何使用最有效的薪酬模式、最合理的薪酬去激励销售部门乃至销售人员，从而使他们将个人的目标和组织的总体目标有机的结合起来，以实现组织销售业绩、组织利益的最大化。
目标管理下的销售部门薪酬成本控制研究
【摘 要】
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文章主要研究在“目标管理”的方式下，如何使用最有效的薪酬模式、最合理的薪酬去激励销售部门乃至销售人员，从而使他们将个人的目标和组织的总体目标有机的结合起来，以实现组织
【机 构】
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北京交通大学经济管理学院
【出 处】
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太原理工大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2008年1期
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