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一rn“恐惧诉求”是一种传播技巧.它运用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向变化,是一种常见的说服方法.贾尼斯等人在20世纪50年代初期进行了一次实验,表明不同程度的“恐惧诉求”的效果是不一样的.①但是,在进行“恐惧诉求”的过程中,(1)被诉求对象的心理因素对效果会有怎样的影响呢?(2)控制实验的控制方式对效果又会有怎样的影响呢?贾尼斯等人并没有给出结论.为了回答上述两个问题,我们设计了一种“开放式控制实验”.