【摘 要】
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销售商的预售使顾客的购买行为提前于消费,现有预售模式的相关研究,主要围绕定价策略展开,很少考虑预售(提前)期的量化决策。为制定科学的商品预售策略,在考虑销售商资金时间
【机 构】
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哈尔滨商业大学管理学院; 哈尔滨师范大学经济学院; 哈尔滨工程大学经济管理学院;
【基金项目】
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黑龙江省哲学社会科学基金项目(16JYC10);黑龙江省青年创新人才项目(UNPYSCT-2017200);国家自然科学基金项目(71371061;71602042;71671054);黑龙江省博士后科研项目(LBH-Z15112);哈尔滨商业大学博士后科研项目(2017BSH010)
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销售商的预售使顾客的购买行为提前于消费,现有预售模式的相关研究,主要围绕定价策略展开,很少考虑预售(提前)期的量化决策。为制定科学的商品预售策略,在考虑销售商资金时间价值的基础上,结合销售商与顾客间的Stackelberg博弈关系,以预售价格和预售期为决策变量,建立销售商预售策略的优化模型。通过对模型求解结果及现实预售案例的分析,得出结论认为,能实现销售商收入最大化的预售策略可分为超低价格、超长预售期策略和少量价格折扣、较短预售期策略两类,并给出了两种不同预售策略实现销售商收入最大化的条件。最后,通过数值分析展示了两种预售策略间的关系,并对本文的结论进行了验证。
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