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研究目的：勘察设计投标是铁路勘察设计企业最重要的业务来源。随着铁路改革的不断深入，铁路勘察设计投标工作已逐渐形成程序化、规范化、法制化、科学化的实施程序。本文着重研究了在投标工作中应重点关注的问题，包括人员选择、投标对策及投标组织等方面，同时对投标工作中容易出现的问题及解决对策进行了论述，并探讨在新的市场环境下如何进一步做好投标组织工作。研究结论：（1）企业要建立一支高素质的包含管理、技术、商务类人员的相对稳定的投标队伍；（2）依据招标文件，对工程的可行性、业主的详细信息和其它可能参加投标单位的情况，进行