【摘 要】
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<正> 在整个市场营销管理的诸多环节中,每月一次的业务员提成计算是销售管理的一项重要内容。提成计算的科学准确,对调动业务人员开拓市场的积极性和创造性起着相当重要的作
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<正> 在整个市场营销管理的诸多环节中,每月一次的业务员提成计算是销售管理的一项重要内容。提成计算的科学准确,对调动业务人员开拓市场的积极性和创造性起着相当重要的作用。据了解,多数公司对业务员的提成都采取常规的做法,即按照业务员每月回款额的一定比例来计算提成,只是行业不同提成的比例不一样。表面上看,这种提成的计算方式比较科学,但在实际运作过程中,这种单纯以回款额的一定比例来计算提成的奖励政策存在许多弊病。
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