激情周宇 一匹来自北方的狼

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  2006年12月6日凌晨1点,央视《赢在中国》创业大赛颁奖典礼,当荧屏上的周宇高高举起700万元创业投资的那一刻,激动的人有很多:周宇本人、周宇的亲人朋友、还有那些像周宇一样辛勤创业的“土狼族”。
  PK台上,周宇“北方汉子”的热血激情有目共睹。他的开场白一成不变:“大家好,我叫周宇,来自山东潍坊。”用他自己的话说,这叫“不玩花的”。这个绰号叫“土狼”的家伙自称出身草根,与海归博士的唇枪舌战颇有些“狼”性,态度强硬、毫不留情,甚至占尽上风。最终,周宇征服了由国内顶尖企业家组成的评委团,从12万人中脱颖而出,一路过关斩将,获得亚军,被网民称为“创业榜样”。
  有评委说,一个技校生能有机会站在央视的舞台上,而且表现如此出色,说明他的学习能力不是一般的强,而且心理素质极好。另一位评委说,周宇之所以成功,是因为他所表现出的作为创业者的创新能力,以及朴素,实在、善良、幽默的特质。网民给周宇的留言说:你是我们草根阶层的创业英雄。周宇自己则说:“曾经的艰辛是我的财富,现在的成就是我的起点。创业路上,厚积方能薄发,有梦就没有终点!”
  2006年12月7日晚上,周宇用5分钟解决完一大碗西红柿打卤面后,和记者聊起了比赛的前前后后以及创业的酸甜苦辣。
  
  我肯定比她强
  
  记者(以下简称“记”):大赛结束时选手都留在了台上,但怎么没看到你?
  周宇(以下简称“周”):比赛后联通副总裁李刚在我身边,拉住我和我交流一些东西,后来是有人拽我,我才上去的。
  记:不是为冠军旁落而遗憾吧?
  周:(摇头)不是,不是。创业这么长时间了,已经能把胜负看得比较淡了。只要你不断去学习,当你有了能力后,该来的自然而然就来了,没来只能说明你的能力还不够强。
  记:宣布结果时你有什么感觉?
  周:我参加决赛时唯一的压力是我的父老乡亲。我参赛的事儿在家乡被炒得很火,潍坊很多商场里都挂着我的头像,号召给我投票,弄得我都不敢回潍坊了(笑)。假如我拿个第四五名回去的话真说不过去,后来我进入前三了,心里这块石头终于落地了。
  记:有个细节不知你注意到了没有,当你和周瑾PK时,举手投票时很混乱,你糊里糊涂地胜出。
  周:注意到了。我当时愣了,都没有听清PK掉的是周瑾还是我,等我反应过来发现周瑾已经下去了。
  记:觉得自己幸运吗?
  周:我肯定要比她强嘛!这是肯定的。
  记:为什么?
  周:商业实战这个东西是蒙不了人的。将近两个月7场比赛下来,各个项目都涉及到了,我心里很有数(略带不屑)。相马不如赛马,要了解一个人,是看他的行动,讲大话谁不会啊!
  
  帅才与将才
  
  记:当初为什么参加《赢在中国》?
  周:大概是2006年四五月份的时候,我在网上发现有一篇文章叫《富豪背后的神秘女性》,我是做女性用品的,对这个比较感兴趣,就点进去看,结果发现了《赢在中国》正在报名。那是我第一次接触风险投资的概念。我发现这个节目能帮我选择项目,帮我组建团队,另外还能投一笔钱给我,既然有这么好的事情,那就去了懈了解吧,
  记:你后半年的重心就放在比赛上了?
  周:成功来源于尝试。只花10分钟报名时间作为投资成本来说是不大的;对生意人来说,“第一届”更是个机会。进入108强以后,我发现这是一个更大的机会,可以交到很多朋友。
  记:比赛最吸引你的是什么,资金吗?
  周:我是个好奇心很强的人,学习学习总可以吧!不过,后来我也开始理解比赛的观念上的精髓了。而且,互联网的一些知识,包括MSN、QQ我都是参加比赛后学会的(摇头,笑)。
  记:“土狼”的绰号是谁给你起的?
  周:3000人面试时,有一个3分钟的自我介绍。当时我想,中国大陆的创业者分为两类:一类叫“海归派”,还有就是我们土生土长的“土狼派”,有人也叫“土鳖派”。我说“鳖”多难听啊,我性格又比较奔放,就叫“土狼”吧。我又总结了土狼的优点:对商机的敏感,对困难的承受力强,实战中愈战愈勇。
  记:你PK时很强势,很多人认为你有失风度。
  周:我的性格是对手越强我越强,对手越弱我越弱,对方越友善我越友善。比赛前我准备了两套方案。那套文雅的方案谈的是企业创立、成长、品牌经营、资本经营什么的。后来吴志祥被PK掉以后,我就知道决赛成了大专辩论赛了,其实我是最不愿意和人家斗嘴皮子,不过,辩论就是以势压人嘛!
  记:你和选手们私下是朋友吗?
  周:就是选手关系。见了面打招呼,对大多数人没有太多的情感。毕竟做企业这么多年了,大家都是蛮慎重的人。我会去观察一个人,看他的行为和说话是不是一致。我是通过做事情看人的,像黄加阳、许怀哲、吴志祥、钱江、潘诚、陈杰,我愿意和他们交流。
  记:选手中比较欣赏谁?
  周:黄加阳,他人很本分,更难得的是那么年轻就有自己追求的东西;许怀哲,情商很高、很善良,总把别么人往好里想,连小人都不防;潘诚,做事很有原则,是一个很专注的人;钱江,乐于助人、谦和;陈杰,很强势,能把话摆到桌面上,我很尊重他;吴志祥,是一个很实在的人。
  记:听说你和宋文明比赛期间一直在一个房间住,决赛后你们有什么交流吗?
  周:没有。比赛后宋文明买单,我们出去狂欢了。我们平时在一起只是随便聊几句,我和他的风格是完全不一样的,平时都是各做各的。
  记:如果决赛开始时要你选择一名对手,你会选谁?
  周:(不假思索)任春雷或者宋文明,宋文明的几率会比较大。女的(周瑾)当然不能选,和祥子(吴志祥)关系好,希望能最后和他冠亚军PK。彩排中我是不比宋文明差的。
  记:同意张瑞敏的宋文明是“帅才”、你是“将才”的说法吗?
  周:我对评委很尊重,但到底谁是“帅才”谁是“将才”,只能用事实来说话。
  
  我还是干活儿的命
  
  记:现在创业资本到手了,打算怎么利用呢?
  周:我很想把钱放在我原有的公司里,具体要看和投资方协商的情况。我已经35岁了,能工作的时间还有30年吧。社会上有很多我这样年龄的人在完成了原始积累后,接下来就渴望找到一个终身的事业。我同样想找到一个能让我下半辈子全力以赴的事业。如果方案定下来的活,我会留20%做储备金,用30%支出广告经营等各种费用,剩下的50%作为产品的成本。
  记:回到潍坊后会怎么样?你可是当地的名人了。
  周:继续努力工作。说我是名人那是调侃我,我认为只有对社会做出重大贡献的人才称得上名人(这时,店里有人认出了周宇,热情地打招呼)。我打算在北京多留几天,避避风头。否则回去不是吃饭就是祝贺,什么活儿也干不成。实话告诉你,我进前五后收到的最幸福的礼物,是我两岁的女儿在电话里的那一句“爸爸成功”,再没什么比这更让我高兴的了。
  记:这次比赛会改变你的生活吗?
  周:我还是干活儿的命。原则性的人生观、做事标准改不了,不过有些思路可以借鉴。
  
  表现真我
  
  记:你直取目标的精神能让你摆脱身边的很多干扰,但你是否仍有自己的无奈?
  周:(思考)现在比较迷惑的,就是怎么把我原来的一些经营模式和新的经营模式结合起来。今后我会开发新的产品,包括手袋、化妆品等,我想把这些产品融合到一个大的店里去,这个是我比较困惑的。
  记:你这种性格比较“出格”的人往往会受到打击,从开始创业到今天一路走来,你觉得自己幸运吗?
  周:人生中肯定会碰到很多小人,但小人拿我不办法。第一,在这个社会里你不用太顾忌别人的看法,表现真我,错了就改;第二,不要把世界想得太灰暗。如果世界是五分的话,黑是一分,白是一分,灰是三分。只要自己实力强,别人坑不了你。关键是心态的问题,如果积极一些,白色就是四分,那不就很阳光了吗?
  记:对80后年轻的创业者有什么忠告?
  周:不管有钱没钱,人还是得有追求。我和很多年轻人聊,发现他们很迷茫,不知道这辈子到底能干什么,这就很麻烦了。人生是一个不断选择的过程,面对选择不知所措,自然不会感到安全。其实这代人很优越,受到的诱惑太多了,如果干了太多的事情,太多的事情又都没有结果,我觉得再优越的人最后也会崩溃。
  另外现在很多创业者_开始就迷失在资本经营和品牌经营当中了,我现在可以告诉他们,钱少的时候是没有资格谈品牌经营和资本经营的。如果没有正向的现金流或者不到成长期,风险投资是不会给你的。(编辑 赵玮)
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