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在经济结构转型的新常态背景下,工业润滑油用户为有效的控制采购成本,传统的采购方式已无法适应企业的发展要求,采购方通过不断改变适合本企业的采购模式以达到＂降本增效＂的目标,同时更加注重与供应商实现＂双方共赢＂。文章分析了工业润滑油用户传统采购模式特点以及在新常态经济下,工业润滑油用户采购模式所发生的变化,最后总结出工业润滑油企业需通过提高企业核心竞争力、寻找营销新渠道、了解用户实际用油需求等营销策略以应对采购模式的变化。