CCTV-5:体育营销的“豪门盛宴”

来源 :销售与市场 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hfyou588
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2006年,对于体育界而言,是非同一般的一年。因为它拥有世界杯,我们将之定义为“世界杯年”。而冬奥会、世乒赛、汤尤杯,亚运会等接连不断的世界性大赛更使之成为名副其实的大赛年。
  2006年,对于CCTV-5而言,也是不同寻常的一年。“十年磨一剑”,CCTV-5在跨越十年成长历程后,以稳定的品质,丰富的资源,为企业开辟了更为宽广的营销领地。CCTV-5频道表现一路走高:冬奥会收视表现独占鳌头,广告经营全面突破;世乒赛,汤尤杯收视市场傲视群雄,频道人气如日中天……2006年上半年收视份额同比增长23.8%。
  


  对众多的企业而言,CCTV-5的战略价值日渐突出,它已成为企业开疆拓土的有力工具,成为企业征战市场的重要据点,是企业树立行业领导品牌地位,与消费者深度沟通的“必争之地”。
  2006年,CCTV-5在这世界杯年是如何成为体育营销的“豪门盛宴”?
  
  占位:汇聚领军品牌的战壕
  
  2006,频首品质不断提升,CCTV-5创造绝佳的品牌传播氛围。
  与行业领袖建立稳定合作。耐克、阿迪达斯,安踏、红河,米其林,娃哈哈等各行业领导品牌都不约而同地选择了CCTV-5作为其广告营销的战略重地,将之作为品牌深入体育营销,赢得受众认同的切入点。在CCTV-5投放广告已经成为一种实力的象征、一种强者的昭示。对众多成长品牌而言,与众多全国领军品牌同列,将对品牌增值起到显著的效果。
  与顶尖品牌首开合作先河。VISA、OMEGA等全球顶尖品牌也在2006年冬奥会广告投放上实现了与CCTV-5的首次合作,而这也是其与央视合作的开创之举。这一方面说明这些全球顶尖品牌对CCTV-5在奥运营销战中战略意义的认可,另一方面也体现了CCTV-5媒体与顶尖品牌之间的品质对位,烘托了CCTV-5体育频道日渐浓烈的国际化氛围。
  与知名企业达成战略合作。2006年,中国移动与CCTV-5达成共识,结成战略合作伙伴关系。中国移动以CCTV-5权威体育媒体品牌传播为龙头,在“世界杯年”运用点面结合、强强联手的策略运作世界杯营销,牵引其体育营销的持续和深入。国家级移动通信运营商与国家级体育专业媒体也就此以战略合作之道开创了体育营销的新境界。
  
  互动:吹响活动传播的锋号
  
  2006,活动效应崭露头角,CCTV-5创造事件营销契机。
  众所周知,体育有着极高的大众参与性和关注度,是企业进行营销的最佳载体。活动营销能广泛吸引消费者参与,最大限度获取受众注意力。提升品牌影响力。而CCTV-5作为信息的集散地和资源的整合者,对于受众具有强大的感召力。企业在CCTV-5中播出广告将快速提升活动人气,助于活动形成规模声势,为企业获得突破性营销效果创造良机。
  2006年,CCTV-5除了自办“CCTV体坛风云人物评选”。“谁将主持北京奥运”,“城市之间”等活动之外,更将活动营销的理念融入赛事的传播与经营之中。“2006,世界杯,大不同”,CCTV-5没有将世界杯看做一个单纯的赛事,而是通过节目周期的延伸、信息容量的扩张,将赛事放大为全民关注的社会话题,点燃全民的世界杯激情,创造社会性新闻效应,转嫁给企业巨大的话题力。
  世界杯期间,青岛啤酒与CCTV-5联合推出持续4个月的“观球论英雄,世界杯竞猜”活动,共同为观众搭建了释放激情。赢取奖励的表达平台,为品牌开通了与消费者深度沟通的交流渠道,也成就了品牌体育营销传播的新经典。
  
  加速:引入奥运营销的要塞
  
  2006,奥运传播战略周期,CCTV-5强化奥运概念。
  2006年以来,越来越多的企业开始将营销重点放在奥运之上,奥运营销的色彩日渐鲜明。随着2008年北京奥运会的日益临近,“奥运”将不断地冲击中国新闻界、运动界,娱乐界和营销界的议程设置。广告商都希望集中资源打一场奥运广告攻坚战,然而“毕其功于一役”的观念并不可取,因为但凡大战役总是由先期若干个中小战役来铺垫的,没有中小战役的连连告捷,就不可能形成大战役的格局和气势。因此,2006~2008年对于企业来说,是极为关键的战略周期,每一次战斗的策略和执行都将在很大程度上决定战役最终的成败。
  从冬奥会上,我们就已经看到了很多奥运会赞助商的身影,联想、三星、青岛啤酒等赞助商都以CCTV-5这个奥运主播平台为主战场,演练奥运广告营销,由此拉开了企业奥运营销的序幕。而世界杯营销中,也不乏一些企业链接奥运相关资源,实现了营销主题的巧妙过渡。如青岛啤酒就在“观球论英雄,激情奖不停”活动中,以奥运会门票,奥运足金福娃为奖品回报,体现了青岛啤酒作为北京2008年奥运会赞助商的独特身份,实现了企业营销重点的自然转移。
  CCTV-5下半年陆续推出的奥运热点栏目、相关事件则为企业奥运营销提供有效平台。《北京2008》作为CCTV-5每周固定播出的奥运栏目将继续强化奥运传播,在“奥林匹克故事”、“奥运漫谈”,“新闻档”、“奥运北京”四大板块中,注入缤纷奥运色彩。此外,7月老式汽车拉力赛也将以“奥运之旅”的“身份”为企业赢得个性而又惹眼的传播契机。特别值得一提的是,在2006年8月8日——北京奥运会倒计时两周年这一纪念日来临之时,CCTV-5更将倾力呈现特别节目,擂响奥运临近的战鼓,开发奥运传播的战地,助力企业奥运营销全面加速。
  同时,CCTV-5还将进一步改版,对节目编排进行科学调整,调整节目的终极目的是融入更多的奥运元素、开创更多的奥运板块,这无疑为企业拓展奥运传播提供更大的空间。
  
  火热:积聚超强人气的高地
  
  2006,体育激情一路攀升,CCTV-5涌入更多收视人群。
  上半年收视创新高。五一期间播出的世乒赛、汤尤杯赛事观众规模高达45.1%,这意味着短短11天的两大赛事共吸引了全国5亿多电视观众的目光,而频道全天平均收视率更是较平时提升㈠0%,卫视频道排名跃居全国第二。
  黄金赛事成就黄金收视,黄金收视带来黄金效果。
  世界杯期间,CCTV-5通过新闻、访谈、赛事、纪录片、真人秀等多样化节目形态,吸引受众全情关注,形成球迷忠诚收视。观众对于体育的关注已经不再局限于某一场比赛,企业对于赛事的营销更不囿于单一的时间点。五粮醇。青岛啤酒,三星、美特斯邦威。爱登堡等便避开世界杯期间的品牌集中,通过赞助前期节目也在世界杯营销战中先声夺人,抢得先机。
  


  下半年激情不间断。世界杯落幕收兵之时,观众定将意犹未尽。世界杯所积聚的热度和人气还将持续蔓延。世界杯结束后,CCTV-5还将推出《我爱世界杯》。《德国战记》等精彩节目,回味世界杯的精彩,重温世界杯的回忆,而这将满足广大受众的收视欲望,延续浓浓的世界杯激情。
  与此同时,CCTV—5奥运热点栏目异彩纷呈、奥运相关赛事层出不穷。CCTV-5在9月将进行新一轮改版,融入更多奥运元素的CCTV-5,更会突出占据作为奥运主播平台的战略地位。
  (编辑:周春燕)
其他文献
1988年,自宝洁公司在中国市场首次采用“营销大区”建制之后,很多进入中国市场的公司,以及本土企业也纷纷设立营销大区。  到了2005年,情况发生逆转,诸多企业陆续裁撤营销大区,见之于报端的就有方正、阿尔卡特、伊菜克斯等知名企业。  更多的企业在营销大区建制问题上,存有许多疑虑和困惑,集中表现在营销大区定位上,不知道应该赋予何种责任和功能,甚至不知道如何思考这个问题,直接影响到营销大区建制的有效性
期刊
宝洁洗化产品在金象大药房已经销售一段时间了,近期在药房给社区发放的DM上更是成为促销的亮点。类似的药房正突破以往的商品结构,直奔“药妆店”业态概念,但它们能做出真正的转变吗?  京卫大药房3月的一份网上商品目录里,我们能看到宝洁公司19种规格的玉兰油、3种伊卡璐、7种飘柔、5种汰渍、16种舒肤佳、15种沙宣和13种潘婷。虽然目前难以预测化妆品在药店的销售状况,但金象大药房曾公开表示对薇姿化妆品的销
期刊
二次世界大战期间,美国人对日本人在战争当中所表现出来的顽强的战斗力、视死如归的精神与玉石俱焚的做法,无法理解,而又充满好奇。于是,他们找来人类学专家鲁思·本尼迪克特女士,深入研究日本民族。后来,鲁思女士以她的研究报告作素材,写成一本研究日本人性格和日本文化最著名的代表作——《菊与刀》,成就了鲁思在人类学上的地位。  说起鲁思女士的导师——博亚斯先生,他来头更大,是美国文化人类学之父。起初,鲁思是博
期刊
宏观动态揭示的巨人机遇    在不易发觉的宏观层面上,零售商面对着两种顾客需求变迁趋势,它们推动零售市场的各个要素产生变化:  1.从1982年到2002年,中国城市人口和乡村人口的比例从26:100变成了64:100,这明确展现出一幅大规模城市化的社会图景——从农业人转变为城市人,消费者的购物需求随之而变。  2.中国社会显示出…种日益清晰化的分层状况,从贫困层到中间层,到富裕层,他们的恩格尔系
期刊
尽管“剩者为王”的提法令人哑然,但不得不信,那引起在狂风巨中存留下来的经销商,即便不是最优秀的,也是生存能力最强的,至少他们懂得何时掉转船头,并锁定目标,勇往直前。  但是,“创业容易守业难”。求生存。小舢板,一人掌彬方向拼命前行就可;而要发展,人帆船,不单需要方向,史需要众人的同心协力。  “独舞”时代的区域经销商,经历过枪林弹雨,却对自织的“管理茧子”无能为力。他们常常因为新建组织系统的个防凋
期刊
近两年来,很多企业都在倡导、学习狼性法则,而我们更愿意秉承袋鼠模式。这是为什么呢?  首先,狼隐含燥性,而袋鼠则更稳健,通过踏实地打造自己的长腿,跳得高而远。其次,相比狼的凶猛,袋鼠则通过育袋,稳妥地培养小袋鼠(新的产业或者产品),并由此达到企业的发展与传承。再次,狼更强调对竞争对手的进攻,而袋鼠则习惯自我赛跑。在自己的跑道上,通过自我完善与进步,快速甩掉竞争对手。  实际上,袋鼠模式可以简单地归
期刊
2006年5月28日晚。毕业后刚到华为工作一年,年仅25岁的胡新宇因患病毒性脑炎死亡。发病前,胡新字刚刚承接了华为公司的一个封闭性研发项目,经常在公司加班加点,打地铺过夜。  华为从1988年创立即形成“床垫文化”并保留下来。几乎每个华为研发人员都有一张床垫,卷放在铁柜的底层或是办公桌的下面。午休时,席地而卧;晚上加班,经常不回宿舍,累了就睡,醒了爬起来接着于。  加班并非华为的专利,似乎没有一个
期刊
2005年6月6日晚9点48分,办事处。  放下分公司经理电话,业务王禁不住深吸了口气:为抢占市场、遏制对手,公司决定在全国范围内大面积降价,涉及型号50多款(产品线总共100多款),最高降幅达42%,并且对客户的前期提货不认库、不补差!最后经理提出殷切要求:必须确保本月回款80万元并全部开单!  看完公司的降价通知邮件,业务王点上一根烟,一边翻着批发商进销存报表,一边谋划着如何用好降价政策,顺利
期刊
陆运市场的构成    企业自有车辆。许多公司业务范围为周边省市,对运输、配送质量要求较高,或运输要求特殊,往往保留了自有车队,比如部分化工企业。  外资、民营物流公司及运输车队,如国外的DHL/TNT,国内宅急送、华宇等。  大型制造型企业根据自身业务需要发展起来的物流公司,除了满足自身物流的需求以外,同时面向市场。这类运力所占市场份额相对较小,多数还是以满足企业自身需要为主,如美的公司成立的安得
期刊
家得宝(Home Depot)初期三大合伙人之一,负责商品采购和销售的副总裁帕特“会因为货架上没及时补货或撤货而发怒。他也是备新货时与员工并肩奋战直到深夜的人。”除了会见供应商,“这家伙总是待在商店里……带来一种令人振奋的情绪,一种难以名状的活力。”  “待在商店里”,就是德鲁克提倡的“走动管理”,也叫现场管理法。这依然是零售商最需要遵循的管理法则之一。尽管从表面看,管理高层经常去一线可能与地区经
期刊