成功源于精打细算

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  你能想象,麦当劳所赚的每一角钱都是经过仔细计算的吗?
  麦当劳餐厅是大型的连锁快餐集团,遍布在世界六大洲百余个国家,大约拥有3万间分店,主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。在很多国家,麦当劳代表着一种美国式的生活方式。麦当劳的黄金准则是“顾客至上,顾客永远第一”,提供服务的最高标准是质量(Qua lity)、服务(Service)、清洁(Clea nliness)和价值(Value),即QSC&V原则。这是最能体现麦当劳特色的重要原则。Quality是指麦当劳为保障食品品质,制定了极其严格的标准,但麦当劳能一直保持成功的运作,与其精打细算的经营模式是分不开的。
  比如,开设甜品站。麦当劳经调查发现,在客流量较大的门店里,排长队的人群中,有很大一部分最后只买价格仅为7元的冰淇淋之类的甜点。而店内的座位有限,如果一位顾客购买了一个价格为2 .5元的圆筒冰淇淋,却在门店里坐上十多分钟,就可能因此让店里丢掉一桌购买几十元套餐的顾客。因此,占地小且设置在店门外的甜品站就应运而生了。
  麦当劳在提升每个店铺的价值上深下苦功,这个改变从麦当劳贴上24小时餐厅标志开始。麦当劳把75%的店面更换为24小时营业制,这一举措经事实证明为其销售量增长的主要方式之一。延长营业时间是否划算呢?在店铺租金、房屋折旧固定不变的情况下,不充分利用它,也不会减少成本。而延长营业时间,需要增加的成本是食品原材料费用、水电费用和劳动力费用。也就是说,销售额增长到一定比例时,将会抵消可变成本的增加。
  在精耕的同时,还得细作。为节约成本,麦当劳甚至连怎样拖地更能省水也考虑到了。麦当劳的员工入店时,都要从学习“ 8 ”字拖地法开始。为什么拖地要划成“ 8 ”字呢?什么时候换水洗拖把,保证把地板拖干净,同时又节约用水呢?这些都由麦当劳经过长期实践而积累的经验得出。2 4小时经营制的餐厅经理们都接受了特别培训,包括排班技巧,控制用水用电,根据客流情况预订产品,来控制成本的系列方法。
  麦当劳在餐厅制度上同样精打细算。麦当劳的体系有三种检查制度:一是常规性月度考评,二是公司总部的检查,三是抽查(在选定的分店每年进行一次)。公司总部统一检查的表格主要有食品制作检查表、柜台工作检查表、全面营运评价表和每月例行考核表等;公司总部的抽查资料有分店的账目、银行账户、月报表、现金库和重要档案等,详略不等。而对每个分店的一年一次的检查,一般由地区督导主持,主要包括检查现金、库存和人员等内容。地区督导常以普通顾客的身份,考察食品的新鲜度、温度、味道,地板、天花板、墙壁、桌椅等是财生活 故事 品鉴 车行 消费 杂事儿小故事里的大智慧否整洁卫生,柜台服务员为顾客服务的态度和速度等。
  随着中国经济的发展,麦当劳在中国内地的市场也在迅猛扩展,麦当劳的670家餐厅遍布各地。目前,麦当劳在中国的员工人数超过5万人,其中99. 97%是中国员工。麦当劳在中国的供应商系统亦拥有超过1.5万名员工,总投资达5亿美元。在快餐文化受到不断冲击的今天,麦当劳依靠这样的精打细算,赢利一直保持稳步上升,实属不易。
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