翻开中国直销牌照的第一页

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  基本概况
  
  “高品质、领先科技、多元化、为东方女性设计”是中国雅芳产品开发的核心指导思想。长期以来,中国雅芳致力于为中国女性提供质量上乘、信誉度高、融高新科技和动感潮流于一体的名牌产品,为不同年龄、不同品位的女性提供了多元化的选择。
  以美容护肤品生产为主的雅芳,产品多达两万余种,包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。为了确保产品在世界的领先水平,雅芳公司在美国新泽西沙芬(SUFFERN)和日本东京设立了新产品的开发研制机构。针对东方人皮肤的独特肤质,开发中心专门成立了个部门研究开发特别适合东方人皮肤的护肤品。中国雅芳为满足不同购物习惯的顾客,迅速开拓了多元化的购物渠道,完成了对中国市场全方位的渗透,遍布各地的6,000家雅芳产品专卖店,开设在各大商场的近1,5D。个雅芳专柜,300多个仓储式的雅芳专柜,还有已开通的网上购物服务。中国雅芳的分公司遍布全国74个大中城市。
  同时,中国雅芳还积极培养和吸收高级美容师和专业美容顾问,不断进行技术革新和服务创新,通过高科技全面提升服务质量,从而迅速构筑雅芳独特的“全方位、高素质、高科技”的销售服务通路。
  UD2U是由日本雅芳研发中心专门为亚洲年轻女性设计的全新彩妆系列产品,打破了以往化妆品“专家式”的教导模式,以新世纪少女美丽朋友的身份,帮助少女自主灵活地展示个性美,让雅芳更加接近年轻的顾客。2001年,Up2U以中国大陆作为第一站,大步迈向亚洲的年轻市场,以完全独立的姿态,在UD2U专柜等零售通路中开拓出 片新天地。
  1999年,高寿康以卓越的才能和卓著的业绩荣升为雅芳中国区(包括台湾、香港地区)总裁,他带领着中国雅芳大胆创新,精益求精,开创了一套适合中国国情的销售模式,从而为广大的中国女性提供优质的产品和服务。
  
  雅芳中国成长过历程
  
  1990年1月23日,雅芳投资2,795美元,与广州化妆品厂(1996年12月31日中方股东由美晨股份有限公司吸收合并)合资成立“中美合资-广州雅芳有限公司”。
  1990年11月14日,雅芳在中国正式投产,雅芳在中国的第一家分公司——广州陵园西分公司开始了雅芳在中国的首次业务。
  1998年6月15日,雅芳成为中国首家获政府批准转型的企业,采用批发、零售产品;同年9月又获国家对外贸易经济合作部的批准,采用店铺销售并雇佣推销员的体制销售产品。
  1998年11月,雅芳投资4,300万美元,在广州从化太平工业区兴建的生产基地正式投产。
  1999年5月,“广州雅芳有限公司”更名为“雅芳(中国)有限公司”。
  1998年5月,雅芳第一个专柜落户东莞;1999年10月,雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立;2002年,雅芳第批概念店在北京、上海和广州三地落成。
  2000年11月,中国雅芳开始进行产品的网上销售。
  2006年2月22日,国家商务部批准雅芳(中国)有限公司首张直销经营许可证。
  
  雅芳仍依法经营
  
  作为中国首张直销牌照落户雅芳,雅芳人为之振奋,并在全国范围内推广直销试点的经验,全面开展直销业务。
  2006年4月20日,全球雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴女士应美国总统布什的邀请,出席在白宫为欢迎中国国家主席胡锦涛和夫人举行的午餐会上,钟彬娴女士表示:“雅芳进入中国已经16年了,我们为雅芳在今年2月获得中国商务部颁发的首张直销经营许可证倍感荣幸,衷心感谢中国政府对雅芳的指导和支持。作为一贯遵纪守法的良好企业公民,雅芳将继续秉承高度的责任心,以合法、合理的营运模式协助中国政府规范直销行业的健康发展。同时,雅芳将一如既住致力于维护中国广大消费者的权益,确保雅芳经销商的利益。”
  雅芳(中国)有限公司总裁高寿康先生也表示:“雅芳将一如既往致力于维护消费者的权益,确保雅芳经销商的利益。在继续严格遵循直销相关法令法规的前提下,雅芳不仅将全面推行直销模式、认真推广试点经验、坚持严格的‘雅芳直销培训标准’、确保消费者的高度满意率,还将一如既往地为专卖店提供持续的发展空间。同时,我们已经完成了对所有分支机构的培训,确保其能够有效支持新模式的发展、最大限度满足消费者的需求。作为一贯遵纪守法的良好企业公民,雅芳将继续秉承高度的责任心,以合法、合理的营运模式协助中国政府规范直销行业的健康发展。”
  
  雅芳推行新业务模式
  
  获得首张直销经营许可证后,雅芳从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式。实践证明,这个兼具服务网点与单层直销优势的新业务模式带给了雅芳强大的竞争优势,从而令雅芳能够为更多的中国女性提供优质的雅芳产品与服务。
  在这个模式中,遍布全国的近6,000家专卖店作为雅芳在中国发展的生命线,将一如既往地具备强大的优势。雅芳以专卖店为基础,通过系统培训,使专卖店成为最优质的服务网点,为直销员及广大消费者提供便捷的服务。因此专卖店在经营雅芳产品的同时,通过它们所提供的便捷服务而获得额外的盈利增长点;同时消费者也能够通过更加方便、快捷的渠道享受优质的雅芳产品以及全面、专业的服务。
  
  雅芳启动可持续发展计划
  
  “可持续发展计划”是将雅芳业务带向健康化而制定的,由四个部分组成的复原计划。这四个部分是:
  加强品牌竞争力 专注于表现较好的产品,在广告及创新投资方面增加倍的资源。研发资源将专注于突破性创新,增加广告投入,增强对中档品牌的投入及创新,例如雅芳色彩广场和雅芳肌肤管理产品等。
  增强商业优势 极大地增强雅芳的市场营销能力及购物诉求,以确保雅芳的直销成为最吸引人的业务机会。通过提供令人兴奋的促销方式,为顾客创造最新的购物体验,为直销员提供具有竞争力的回报,包括佣金及全球化的销售领导计划。
  提升组织效能 使雅芳成为一个更精简、动作更迅速、更加授权的组织,并为雅芳员工提供充分的培训和发展机会。将设计一个崭新的、扁平化的组织架构,从而使业务运作更有效率、更有效能。加强各职能的支持能力,关注人才管理,以及把更多的资源用于员工的发展与培训。
  彻底转变成本结构 在组织架构内显著地降低固定资产成本,从而将更多资源投入到具有发展潜力的业务中。将采取的 个措施就是保持成本的零增长或负增长。在未来数年中实施结构重组计划,包括主要架构的精简,全球生产设施的重组,确保供应链的效能提升,实行服务支持中心的共享,并将部分服务有选择性地外包。
  批准直销许可证日期:2006年2月22日。
  


  批准企业从事直销的地区
  安徽省
  安庆市、蚌埠市、亳州市、巢湖市、池州市、滁州市、阜阳市、合肥市、淮北市、淮南市、黄山市、六安市、马鞍山市、 宿州市、铜陵市、芜湖市、宣城市。
  北京市
  昌平区、朝阳区、大兴区、东城区、房山区、丰台区、海淀区、怀柔区、平谷区、石景山区、顺义区、通州区、西城区、宣武区、延庆县。
  福建省
  福州市、龙岩市、南平市、宁德市、莆田市、泉州市、三明市、厦门市、漳州市。
  甘肃省
  白银市、定西市、甘南藏族自治州(合作市)、嘉峪关市、金昌市、酒泉市、兰州市、宁夏回族自治州(临夏市)、陇南市、平凉市、庆阳市、天水市、武威市(凉州区)、张掖市。
  广东省
  潮州市、东莞市、佛山市、广州市、河源市、惠州市、江门市、揭阳市、茂名市、梅州市、清远市、汕头市、汕尾市、韶关市、阳江市、云浮市、湛江市、肇庆市、中山市、珠海市。
  深圳市
  宝安区、福田区、龙岗区、罗湖区、南山区、盐田区。
  广西壮族自治区
  白色市、北海市、崇左市、防城港市、贵港市、桂林市、河池市,贺州市、来宾市、柳州市、南宁市、钦州市、梧州市、玉林市。
  贵州省
  安顺市、毕节地区、贵阳市、六盘水市、黔东南苗族侗族自治州,铜仁地区、遵义市。
  海南省
  海口市(龙华区、美兰区、琼山区,秀英区)三亚市(昌江黎族自治县、澄迈县、儋州市、定安县、东方市、陵水黎族自治县、琼海市、文昌市、五指山市)。
  河北省
  保定市、沧州市、承德市、邯郸市,衡水市、廊坊市、秦皇岛市、石家庄市、唐山市、邢台市、张家口市。
  河南省
  安阳市、鹤壁市、济源市、焦作市、开封市、洛阳市、漯河市、南阳市、平项山市、濮阳市、三门峡市、商丘市、新乡市、信阳市、许昌市、郑州市、周口市,驻马店市。
  黑龙江省
  大庆市、大兴安岭地区、哈尔滨市、鹤岗市、黑河市、鸡西市、佳木斯市、牡丹江市、七台河市、齐齐哈尔市、双鸭山市、绥化市、伊春市。
  湖北省
  鄂州市(鄂城区)、恩施土家族苗族自治州、黄冈市、黄石市,荆门市、荆州市、十堰市、随州市、武汉市,咸宁市,襄樊市、孝感市、宜昌市。
  湖南省
  长沙市、常德市、郴州市、衡阳市、怀化市、娄底市、邵阳市、湘潭市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、永州市、岳阳市、张家界市、株洲市。
  吉林省
  自城市、白山市、长春市、吉林市、辽源市、四平市、松原市、通化市、延边朝鲜族自治州。
  江苏省
  常州市、淮安市、连云港市、南京市、南通市、苏州市、宿迁市、泰州市、无锡市、徐州市、盐城市、扬州市,镇江市。
  江西省
  抚州市、赣州市、吉安市、景德镇市、九江市、南昌市、萍乡市、上饶市、新余市、宜春市、鹰潭市。
  辽宁省
  鞍山市、本溪市、朝阳市、大连市、丹东市、抚顺市,阜新市、葫芦岛市、锦州市、辽阳市、盘锦市、沈阳市,铁岭市,营口市。
  内蒙
  阿拉善盟、巴彦淖尔盟、包头市、赤峰市、鄂尔多斯市、呼和浩特市、呼伦贝尔市、通辽市、乌海市、乌兰察布盟,锡林郭勒盟、兴安盟。
  宁夏
  固原市、石嘴山市、吴忠市、银川市、中卫市。
  青海省
  果洛藏族自治州、海北藏族自治州、海东地区、海西蒙古族藏族自治州、黄南藏族自治州、西宁市、玉树藏族自治州。
  山东省
  滨州市、德州市、东营市、菏泽市、济南市、济宁市、莱芜市、聊城市、临沂市、日照市、泰安市、威海市、潍坊市、烟台市、枣庄市、淄博市、青岛市。
  山西省
  长治市、大同市、晋城市、晋中市、临汾市、吕梁地区、朔州市、太原市、忻州市、阳泉市、运城市。
  陕西省
  安康市、宝鸡市、汉中市、商洛市、铜川市、渭南市、西安市、咸阳市、延安市、榆林市。
  上海市
  黄浦区、卢湾区、徐汇区、长宁区、静安区、普陀区、闸北区、虹口区、杨浦区 宝山区、闵行区,嘉定区、浦东新区、金山区、松江区、青浦区、南汇区、奉贤区、崇明县。
  四川省
  阿坝藏族羌族自治州、巴中市、成都市、达州市、德阳市、广安市、甘孜藏族自治州、广元市、乐山市、凉山彝族自治州、泸州市、眉山市、绵阳市、内江市、南充市、攀枝花市,遂宁市、雅安市、宜宾市、资阳市、自贡市。
  天津市
  和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、汉沽区、大港区、东丽区、西青区、北辰区、津南区、武清区、宝坻县、宁河县、蓟县。
  新疆
  阿克苏地区、阿勒泰地区、巴音郭楞蒙古自治州、哈密地区、博尔塔拉蒙古自治州、昌吉回族自治州、和田地区、喀什地区、克拉玛依市、克孜勒苏柯尔克孜自治、塔城地区、吐鲁番地区、乌鲁木齐市、伊犁哈萨克自治州。
  云南省
  保山市、楚雄彝族自治州、大理白族自治州、德宏傣族景颇族自治州、迪庆藏族自治州、红河哈尼族彝族自治州、昆明市、丽江市、临沧市、怒江傈傈族自治州、曲靖市、思茅市、文山壮族苗族自治州、西双版纳傣族自治州、玉溪市、昭通市。
  浙江省
  杭州市、湖州市、金华市、丽水市、宁波市、衢州市、绍兴市、台州市、温州市、舟山市。
  重庆市
  巴南区、北碚区、壁山县、长寿区、城口县、大渡口区、大足县、垫江县、丰都县、奉节县、涪陵区、合川市,江北区、江津市、九龙坡区、开县、梁平县、南岸区、南川市、彭水苗族土家族自治县、綦江县,黔江区、荣昌县、沙坪坝区、石柱土家族自治县、双桥区、铜梁县、潼南县、万盛区,万州区、巫山县、武隆县、秀山土家族苗族自治县、永川市、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、渝中区、云阳县、忠县。
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