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[摘 要]创新电子工作坊主要经营各类电子产品，例如：开发板，模块等。电子工作坊创业项目立足于大学校园，主要依托学校的技术力量和管理水平，面向周边社会及校内学生开展产品销售和服务。本文从市场分析、市场定位以及营销战略等方面对电子工作坊创业管理进行论述。
[关键词]电子工作坊，创业管理，市场分析，市场定位，营销策略
中图分类号：C931 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）15-0051-01
一、引言
随着社会逐渐步入数字信息时代，电子产品已经渗透到世界的每一个角落，电子产品也为人类生活提供了大量的便捷条件。在电子产品风靡全球的同时，人类对各种电子产品产生了非常强烈的依赖性，因此也促进了电子行业的巨大商机，给电子产业带来了前所未有的发展契机。
在我国，以及其他周边国家和地区，电子产业仍然处于朝阳产业的位置，国家也将电子行业定位在新兴产业的战略层面上，将其视为国民经济发展和社会信息化进步的重要基础。笔者参与研究了电子创新工作坊的前期项目筹办与管理工作，现根据经验及专业知识对该项目管理进行论述。电子工作坊主要面向社会群体出售创新电子产品，同时也向广大电子学习者出售开发板、模块以及承接相关电子创新项目。由于该项目是基于高校创新实验室平台建立起来的，因此该工作坊还承担着简易电子产品维修、学生DIY创意制作、大学生创新项目推广、大学生电子比赛培训、整理电子设计软件等义务类附属业务。
二、创新电子工作坊的前期市场需求分析
目前，电子市场在全国范围内有着广阔的前景，在深圳华强南商业区等具有代表性的地方已经形成集约效应，拥有巨大的市场规模。我们的项目落脚于北方都市哈尔滨，在这里，高校以及电子制作领域对于开发板、模块方面的需求量比较大，因此该电子工作坊的前期工作主要面向这部分产品的销售。电子工作坊位于哈尔滨市高校相对集中的区域，因此具有地理优势，具备对开发板和模块等电子元件的市场需求，实践表明，该环境的确能够促进电子工作坊的良好发展，最终可以实现双赢的理想效果。
在进行前期市场需求分析时，我们意识到我们的项目属于小型项目创业阶段，因此寻找合适的承接商户则成为一个亟需解决的困难。之所以不选择与一般的电子通讯企业进行合作，其原因主要是这类企业的产品标价普遍较高，从我们到顾客，都很难接受。为此，公司对实体商店与电子商务的优势进行对比分析，坚持以实验室为依托，以“薄利多销，树立品牌，培训人才”作为创业的宗旨，以“低定价，高服务”的产品服务来吸引和打动潜在的消费者群体，逐步扩大市场份额。经研究，我们的项目组最终推出了面向全社会的小型项目的承接工作，旨在通过这种特殊的合作模式，逐渐形成多元化的品牌效应，同时辅之以软件整理等经营项目，逐步打开潜在的电子市场，开辟公司在电子市场生产与销售领域的发展路线。
三、创新电子工作坊的管理团队及市场定位
创新电子工作坊的主要经营者为在校大学生，他们是来自各个专業的高年级学生，在时间和经验上相对比较充足。项目管理的主要模式则采取扁平型组织管理结构，减少管理层次，以求最快的信息传递速度和最准确的信息传递效率，其目的在于使管理者更快地发现商机，做出正确的决策，推动创业项目的整体进步。同时，我们聘请了相关专家、老师进行指导，以此来增强管理层的骨干力量。项目在商业模式上，主要以网店经营的形式开展，伴以实体经营作为辅助，同时还联系其他院校的加盟和赞助，在各大电子论坛进行宣传，充分利用学生之间的活跃效应进行信息传播。
工作坊主要以技术为核心，根据客户需求选购电子元器件、芯片等，经过加工制作后，设计出相关创新成品，并对实用电路模块进行销售。其中，开发板、电子模块等产品的销售对象主要是电子学习者，该举措主要是为了抵抗来自南方的高价零售电子产品，积极发展北方区域化销售网络；在这种情况下，公司主动联系这些电子元件的生产厂家，进行批量进货，然后采取低成本策略和差异化策略并用的方法，将开发板销售渗透到哈尔滨市的各大高校，形成强大的销售网络，通过宣传和销售，更快更高效的将开发板面向各校学生，建立产品以及公司的知名度。对于西瓜伴侣等产品，主要采取与超市、瓜农、西瓜批发商等进行合作的经营模式，我们负责提供技术指导，帮助客户提高产量，以此获得市场份额。智能床头灯则主要是面向家具行业、灯饰企业、装修公司等，鉴于该类成品具备指向性强、成本较低、便于运输和零售与批发兼备的特点，因此公司建立了网络营销模式，在电商中推广我们的产品，达到宣传团队的功效。公司的项目承接、软件整理和电子维修方面作为辅助项目经营，通过较低的价格吸引顾客，提供优质服务，同时推出其他产品，使消费者了解整个销售体系，加深印象。
四、创新电子工作坊的市场营销战略分析
根据企业管理经验，笔者从营销策略、定价策略和SWOT分析等三个方面对创新电子坊的市场营销战略进行分析：
（一）营销策略
在工作坊进入市场的初始阶段，我们的主要任务是扩大宣传，建立工作坊的的知名度。在这一阶段，我们主要从以下几个方面开展工作：（1）广告宣传策略，这是最具影响力也是最常用的营销策略，主要依靠网络宣传、开拓性广告与劝告性广告相结合等广告形式，对产品的性能、特点和用途进行宣传，同时要不断增进顾客的选择性需求，提高市场竞争力；（2）派送产品策略，例如在淘宝天猫进行注册，以网店形式进行经营，依据消费者对产品的需求量大小采取适量派送的方式来提高消费者对产品的客观感受，提高认同感和参与感，刺激消费者重复购买的行为；（3）促销产品策略，该策略需要选定特殊日期，例如节假日、周年纪念等，或者进行阶段性的产品销售活动，提高顾客对产品的认可度，巩固营销渠道，稳定产品的销售业绩。
（二）定价策略
以智能床头灯、西瓜伴侣等产品为例，我们实行导入期定价策略。智能床头灯与西瓜伴侣作为新产品投放市场，着重研究产品在导入期的定价策略，该产品的导入期特征为：消费者不了解产品，产品销售量小，销售缓慢；营销费用占销售额的比重大；利润较少，甚至出现经营亏损；产品的技术、性能还不够完善；市场竞争者较少，竞争不激烈。应对策略：以大众能够接受的价格快速占领市场，给企业带来最快的市场渗透率，提供优质产品和良好的售后服务。
（三）SWOT分析
以开发板、电子模块的销售以及承接项目为例，其竞争优势（S）主要为：（1）低廉的劳务输出成本；强大的技术支持；价格低廉。其竞争劣势（W）主要为：工作坊以开拓周边高校及辐射地区为初级目标，前期生产和制作都面临着实验室狭窄、资金不足等弊端；设备不完善、发展初期资金短缺；组织结构不完善；人才培训方面欠缺。市场机会（O）是影响公司战略的重大因素，使公司获得的竞争优势最大潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势；人才思维资源的优势；技能技术向新产品新业务转移；获得购并竞争对手的能力等。威胁（T）主要是指出现新的竞争对手，或者替代品抢占公司销售市场等。
五、结束语
总体而言，我们的公司具有一定的团队优势和设备资源，其中，人员配置上同时具备技术人员和市场营销方面的人才，学校老师能够为公司提供技术支持，公司具有较强的竞争意识和战略计划，能够应对市场的各种机遇和风险。这些优势和品质，对于提高市场占有力具有跨越性的作用。
参考文献
[1] 吕贵兴；；基于公司创业的机会感知[J]；企业活力；2006年10期.
[2] 薛红志，张玉利；公司创业研究评述——国外创业研究新进展[J]；外国经济与管理；2003年11期.
[3] 李乾文；公司创业活动与绩效关系测度体系评介[J]；外国经济与管理；2005年02期.
[4] 梁巧转；张晶；孟瑶；；创业导向研究综述[J]；研究与发展管理；2009年04期.
[5] 田茂利；杨甦宏；Kabachenko Dmytro；；知识密集型创业企业社会功能研究[J]；经济论坛；2008年12期.
[关键词]电子工作坊，创业管理，市场分析，市场定位，营销策略
中图分类号：C931 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）15-0051-01
一、引言
随着社会逐渐步入数字信息时代，电子产品已经渗透到世界的每一个角落，电子产品也为人类生活提供了大量的便捷条件。在电子产品风靡全球的同时，人类对各种电子产品产生了非常强烈的依赖性，因此也促进了电子行业的巨大商机，给电子产业带来了前所未有的发展契机。
在我国，以及其他周边国家和地区，电子产业仍然处于朝阳产业的位置，国家也将电子行业定位在新兴产业的战略层面上，将其视为国民经济发展和社会信息化进步的重要基础。笔者参与研究了电子创新工作坊的前期项目筹办与管理工作，现根据经验及专业知识对该项目管理进行论述。电子工作坊主要面向社会群体出售创新电子产品，同时也向广大电子学习者出售开发板、模块以及承接相关电子创新项目。由于该项目是基于高校创新实验室平台建立起来的，因此该工作坊还承担着简易电子产品维修、学生DIY创意制作、大学生创新项目推广、大学生电子比赛培训、整理电子设计软件等义务类附属业务。
二、创新电子工作坊的前期市场需求分析
目前，电子市场在全国范围内有着广阔的前景，在深圳华强南商业区等具有代表性的地方已经形成集约效应，拥有巨大的市场规模。我们的项目落脚于北方都市哈尔滨，在这里，高校以及电子制作领域对于开发板、模块方面的需求量比较大，因此该电子工作坊的前期工作主要面向这部分产品的销售。电子工作坊位于哈尔滨市高校相对集中的区域，因此具有地理优势，具备对开发板和模块等电子元件的市场需求，实践表明，该环境的确能够促进电子工作坊的良好发展，最终可以实现双赢的理想效果。
在进行前期市场需求分析时，我们意识到我们的项目属于小型项目创业阶段，因此寻找合适的承接商户则成为一个亟需解决的困难。之所以不选择与一般的电子通讯企业进行合作，其原因主要是这类企业的产品标价普遍较高，从我们到顾客，都很难接受。为此，公司对实体商店与电子商务的优势进行对比分析，坚持以实验室为依托，以“薄利多销，树立品牌，培训人才”作为创业的宗旨，以“低定价，高服务”的产品服务来吸引和打动潜在的消费者群体，逐步扩大市场份额。经研究，我们的项目组最终推出了面向全社会的小型项目的承接工作，旨在通过这种特殊的合作模式，逐渐形成多元化的品牌效应，同时辅之以软件整理等经营项目，逐步打开潜在的电子市场，开辟公司在电子市场生产与销售领域的发展路线。
三、创新电子工作坊的管理团队及市场定位
创新电子工作坊的主要经营者为在校大学生，他们是来自各个专業的高年级学生，在时间和经验上相对比较充足。项目管理的主要模式则采取扁平型组织管理结构，减少管理层次，以求最快的信息传递速度和最准确的信息传递效率，其目的在于使管理者更快地发现商机，做出正确的决策，推动创业项目的整体进步。同时，我们聘请了相关专家、老师进行指导，以此来增强管理层的骨干力量。项目在商业模式上，主要以网店经营的形式开展，伴以实体经营作为辅助，同时还联系其他院校的加盟和赞助，在各大电子论坛进行宣传，充分利用学生之间的活跃效应进行信息传播。
工作坊主要以技术为核心，根据客户需求选购电子元器件、芯片等，经过加工制作后，设计出相关创新成品，并对实用电路模块进行销售。其中，开发板、电子模块等产品的销售对象主要是电子学习者，该举措主要是为了抵抗来自南方的高价零售电子产品，积极发展北方区域化销售网络；在这种情况下，公司主动联系这些电子元件的生产厂家，进行批量进货，然后采取低成本策略和差异化策略并用的方法，将开发板销售渗透到哈尔滨市的各大高校，形成强大的销售网络，通过宣传和销售，更快更高效的将开发板面向各校学生，建立产品以及公司的知名度。对于西瓜伴侣等产品，主要采取与超市、瓜农、西瓜批发商等进行合作的经营模式，我们负责提供技术指导，帮助客户提高产量，以此获得市场份额。智能床头灯则主要是面向家具行业、灯饰企业、装修公司等，鉴于该类成品具备指向性强、成本较低、便于运输和零售与批发兼备的特点，因此公司建立了网络营销模式，在电商中推广我们的产品，达到宣传团队的功效。公司的项目承接、软件整理和电子维修方面作为辅助项目经营，通过较低的价格吸引顾客，提供优质服务，同时推出其他产品，使消费者了解整个销售体系，加深印象。
四、创新电子工作坊的市场营销战略分析
根据企业管理经验，笔者从营销策略、定价策略和SWOT分析等三个方面对创新电子坊的市场营销战略进行分析：
（一）营销策略
在工作坊进入市场的初始阶段，我们的主要任务是扩大宣传，建立工作坊的的知名度。在这一阶段，我们主要从以下几个方面开展工作：（1）广告宣传策略，这是最具影响力也是最常用的营销策略，主要依靠网络宣传、开拓性广告与劝告性广告相结合等广告形式，对产品的性能、特点和用途进行宣传，同时要不断增进顾客的选择性需求，提高市场竞争力；（2）派送产品策略，例如在淘宝天猫进行注册，以网店形式进行经营，依据消费者对产品的需求量大小采取适量派送的方式来提高消费者对产品的客观感受，提高认同感和参与感，刺激消费者重复购买的行为；（3）促销产品策略，该策略需要选定特殊日期，例如节假日、周年纪念等，或者进行阶段性的产品销售活动，提高顾客对产品的认可度，巩固营销渠道，稳定产品的销售业绩。
（二）定价策略
以智能床头灯、西瓜伴侣等产品为例，我们实行导入期定价策略。智能床头灯与西瓜伴侣作为新产品投放市场，着重研究产品在导入期的定价策略，该产品的导入期特征为：消费者不了解产品，产品销售量小，销售缓慢；营销费用占销售额的比重大；利润较少，甚至出现经营亏损；产品的技术、性能还不够完善；市场竞争者较少，竞争不激烈。应对策略：以大众能够接受的价格快速占领市场，给企业带来最快的市场渗透率，提供优质产品和良好的售后服务。
（三）SWOT分析
以开发板、电子模块的销售以及承接项目为例，其竞争优势（S）主要为：（1）低廉的劳务输出成本；强大的技术支持；价格低廉。其竞争劣势（W）主要为：工作坊以开拓周边高校及辐射地区为初级目标，前期生产和制作都面临着实验室狭窄、资金不足等弊端；设备不完善、发展初期资金短缺；组织结构不完善；人才培训方面欠缺。市场机会（O）是影响公司战略的重大因素，使公司获得的竞争优势最大潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势；人才思维资源的优势；技能技术向新产品新业务转移；获得购并竞争对手的能力等。威胁（T）主要是指出现新的竞争对手，或者替代品抢占公司销售市场等。
五、结束语
总体而言，我们的公司具有一定的团队优势和设备资源，其中，人员配置上同时具备技术人员和市场营销方面的人才，学校老师能够为公司提供技术支持，公司具有较强的竞争意识和战略计划，能够应对市场的各种机遇和风险。这些优势和品质，对于提高市场占有力具有跨越性的作用。
参考文献
[1] 吕贵兴；；基于公司创业的机会感知[J]；企业活力；2006年10期.
[2] 薛红志，张玉利；公司创业研究评述——国外创业研究新进展[J]；外国经济与管理；2003年11期.
[3] 李乾文；公司创业活动与绩效关系测度体系评介[J]；外国经济与管理；2005年02期.
[4] 梁巧转；张晶；孟瑶；；创业导向研究综述[J]；研究与发展管理；2009年04期.
[5] 田茂利；杨甦宏；Kabachenko Dmytro；；知识密集型创业企业社会功能研究[J]；经济论坛；2008年12期.